2016年3月30日下午，原本安靜的今頂總部大樓3樓安裝展示廳人聲鼎沸，今頂品牌部、研發部、客服部、電商部等員工正在接受今頂2016年春季新品的安裝內部學習會。參會同事熱情討論，積極參與，現場氣氛熱烈。2016年今頂全員營銷從每一個“我”做起！

利用贈品來吸引顧客，促進銷售，那就要在贈品上用心的規劃和設計，創造獨一無二的局面，才能有效引爆贈品的潛力。要做到這樣的贈品設計，可以由“贈品七大特性”作為考量：

這個世界上沒有十全十美的人，也沒有一無是處的人，只要我們愿意去發現，其實美就在身邊。對于顧客提出“你們為什么不打折”的問題，看似無從回答，但只要變換看問題的角度，就會發現這個不大好處理的問題卻可以變成我們說服顧客立即購買的理由。

管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。如果專賣店是一個機器，那么每位店員就是一個個零件，只有他們愛崗敬業，這機器才能得以良性運轉。管理者應當根據實際動態情況對人員數量和分工及時做出相應調整。否則，隊伍中就會出現“不拉馬的士兵”。如果隊伍中有人濫竽充數，便會使公司工作效率整體下降。

上海建博會已經落下帷幕，在這次建博會上菲林克斯通過對展會觀眾的走訪也有了很多感觸。首先，菲林克斯在展示產品受到一致好評的同時，也意識到產品賣點是品牌與產品的獨特銷售主張，

有很多理論試圖說明為什么一些銷售人員比另一些銷售人員更成功.一些理論認為差別在于銷售技巧,另一些則認為關鍵是與生俱來的天賦.然而,在我看來,銷售成功最重要的來源是個人的誠信.

由于顧客與我們所處的立場不同，總是竭力要求更多的利益，有時候雙方都痛苦著――學會講價，是必須的！導購一定要理解顧客的心情，并通過耐心細致的解釋，轉移顧客的注意力。有的顧客甚至會讓您感到“貪得無厭”，比如折扣和贈品都想要的顧客，您一定遇到過，怎么對付？

前幾日，筆者見一位朋友的手機上多了個小物件：乍一看像是貼在手機后面的裝飾品，把兩側扳下來，就成了手機支架。朋友說這叫手機支架貼，是一家店鋪做促銷時的贈品，因為很實用，很多人見了都問她是從哪里買的。為了幫好友們要這樣的贈品，最近她已經連續光顧那家店多次了。

現在每每提及打折、促銷，商家是五脊六獸，全身腦袋疼。問起原因，也說不明白，打了折的商品也沒見銷售業績好到哪里去，不打折消費者更是各種“白眼”。大客戶索要特別折扣時，我們該怎么溝通？

我們逛街都會有體驗，在一家服裝店看中的衣服，如果當時猶豫，想回頭比較了再買；然后繼續逛其他店，大都會被新的衣服刺激。統計發現，很少有顧客再回頭買那家開始看中的衣服。所以，當場能讓消費者決定購買是多么重要，生動化展示能夠起到推動消費者的購買決定，集成吊頂門店也是如此。總體來說，好的門店展示應注意以下幾點：