菲林克斯,招商四法!

上海建博會已經(jīng)落下帷幕，在這次建博會上菲林克斯通過對展會觀眾的走訪也有了很多感觸。首先，菲林克斯在展示產(chǎn)品受到一致好評的同時，也意識到產(chǎn)品賣點是品牌與產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，菲林克斯就是找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點，繼而展開深入推廣才逐漸影響了消費(fèi)者的消費(fèi)主張。品牌、產(chǎn)品有了核心優(yōu)勢經(jīng)銷商才會逐步形成自信，從而通向更大的成功！菲林克斯將繼續(xù)深耕全房頂?精裝墻的產(chǎn)品系列，從而使菲林克斯的核心優(yōu)勢更加穩(wěn)固！

一、善于加法，從服務(wù)中提煉招商賣點

通過本次建博會，菲林克斯認(rèn)為招商優(yōu)勢不能單一下的從產(chǎn)品層面出發(fā)，而是要從服務(wù)層面中去挖掘，集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商也逐漸明白找到有好產(chǎn)品，有硬實力的廠商其實不難，但要找到一個有好服務(wù)，有軟實力的廠商或許就很困難，所以菲林克斯將在接下來的日子里在服務(wù)體系中下功夫、花時間、肯投入！

二、敢做減法，從產(chǎn)品提煉招商賣點

在集成吊頂企業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)都為自己的產(chǎn)品總結(jié)了多條產(chǎn)品賣點，有的產(chǎn)品甚至在賣點上可以達(dá)到幾十條，但是，賣點多其實等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準(zhǔn)的市場對接，對于更多的集成吊頂企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點需要做減法，菲林克斯在總結(jié)行業(yè)、審視自身產(chǎn)品后將品牌與產(chǎn)品結(jié)合，推出了“全房頂?精裝墻（產(chǎn)品優(yōu)勢）”，高端定制?豪頂有面子（品牌定位）的核心優(yōu)勢賣點！

三、勤做乘法，從消費(fèi)需求中提煉招商賣點

招商賣點的提煉離不開市場和消費(fèi)者的選擇，所以菲林克斯從從消費(fèi)者、消費(fèi)需求、和用戶需求中進(jìn)行賣點提煉，菲林克斯首先從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，繼而在終端客戶的的消費(fèi)需求去定位，最后切合企業(yè)自身優(yōu)勢，實現(xiàn)以一擊十，這就是菲林克斯在招商賣點中塑造的“乘法”，每找到一個正確的定位都能夠產(chǎn)生倍增效益。

四、精做除法，從競爭中提煉招商賣點

招商賣點的尋求切忌孤芳自賞，必須要找到與競爭對手形成鮮明對比的差異，從而成為我們的招商賣點。而在確定競爭對手之前，我們首先要認(rèn)清自己，再看清誰是我們的競爭對手！而這里，我們還需明確一點，同行≠競爭對手，只有那些與菲林克斯定位和目標(biāo)市場較吻合的才是競爭對手，菲林克斯認(rèn)為，品牌要有自己獨(dú)特的主張，要想別人不敢想的、說別人不敢說、做別人不敢做的，在這樣的“除法”幫助下形成終端市場菲林克斯與競爭對手的“差異化”。

我們在這里用“加減乘除”的形象比喻，概括了這次建博會的收獲，同時開啟菲林克斯接下來的招商工作，我們將秉承“確有其事”的態(tài)度去開啟“確有其市”的招商工作。

菲林克斯全房頂――高端定制?豪頂有面子