看看業(yè)績杠杠的導購員是怎么做到的？

在銷售淡季，如店面能夠逆向思維，積極調(diào)整優(yōu)化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的。

很多人都說雅飾麗是2016年吊頂行業(yè)的又一匹黑馬，以產(chǎn)品之劍問鼎天下，“簡奢”系列撬動市場，2個月30店，行業(yè)驚嘆！品牌運營真的那么簡單？產(chǎn)品做好了，品牌就成功了？帶著這樣的疑問，筆者走進了雅飾麗品牌運營中心總部，探尋雅飾麗快速成長的內(nèi)在秘訣。

電話內(nèi)容關(guān)系到交易的成敗，人際溝通順利，能夠幫助你抓住機遇，取得豐碩的成果，電話營銷工作過程本身也會變得輕松愉快起來；相反，如果溝通得不順利，就會帶來許多不必要的麻煩，嚴重地阻礙工作進展。

雅飾麗2016年“簡奢”系列的產(chǎn)品設(shè)計師基于這樣兩個初衷：（1）從2011年接觸并經(jīng)營全屋吊頂至今，5年多時間來充分了解市場一線終端門店銷售的難度，并長期關(guān)注顧客選購全屋吊頂?shù)膬?nèi)在需求（即現(xiàn)有全屋吊頂?shù)匿N售“痛點”），希望雅飾麗的這一系產(chǎn)品能解決這些問題；（2）結(jié)合現(xiàn)有同行的全屋吊頂產(chǎn)品，以及當下流行的家裝風格，希望設(shè)計一套與眾不同的，擁有自己個性的全屋吊頂產(chǎn)品。

在心理學上，有一種叫廣泛性焦慮障礙，其主要特征是持續(xù)的、無原因的焦慮。當與人交談時，不能說出什么導致了這種焦慮，他們只知道很緊張。

如今集成吊頂行業(yè)的市場發(fā)展狀況很好，要想獲得更好的發(fā)展，收獲到更多的財富，就需要把握好的運營方法了。但是在一些經(jīng)銷商門店，我們都不難發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，很多導購都非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區(qū)，從而導致訂單無法成交。這種現(xiàn)象在專賣店中非常普遍，由于導購員沒有合理地應用銷售方法，導致銷售訂單流失，甚至是業(yè)績的下降。

集成墻面行業(yè)最終消費趨勢是整體風格，最高級別的應該是為消費者量身定制設(shè)計方案，這不只因為集成墻面產(chǎn)品本身趨向于外觀與功能的結(jié)合，還因為老百姓消費意識上的提升。目前現(xiàn)存的大小集成墻面品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了10%-15%左右的國內(nèi)市場，還有近90%的尚未挖掘，潛力很大。

品格集成吊頂帶著這樣的思考，尋覓市場，找到了能夠玩轉(zhuǎn)體驗營銷的酷家樂網(wǎng)站，該網(wǎng)站又能帶給客戶乃至經(jīng)銷商哪些便利和驚喜？

隨著房地產(chǎn)市場火熱，家裝市場的競爭也日漸白熱化，許多經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在生意似乎沒有以前那么好做了，各種促銷、團購、折扣等形式也讓消費者都審美疲勞了，效果也沒有預想的那么好。那么在新形勢下，經(jīng)銷商們怎樣才能在競爭中脫穎而出呢？