巨奧學(xué)院―專賣店銷售應(yīng)注意的6大誤區(qū)

如今集成吊頂行業(yè)的市場發(fā)展狀況很好，要想獲得更好的發(fā)展，收獲到更多的財富，就需要把握好的運營方法了。但是在一些經(jīng)銷商門店，我們都不難發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，很多導(dǎo)購都非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區(qū)，從而導(dǎo)致訂單無法成交。這種現(xiàn)象在專賣店中非常普遍，由于導(dǎo)購員沒有合理地應(yīng)用銷售方法，導(dǎo)致銷售訂單流失，甚至是業(yè)績的下降。

誤區(qū)一：從自身角度操縱客戶

導(dǎo)購員必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強迫顧客接受自己的想法。

誤區(qū)二：看不上小金額訂單

導(dǎo)購員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購買商品金額較少時，導(dǎo)購員的熱情就大大降低。而且，他們不善于用購買技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。

誤區(qū)三：解說產(chǎn)品沒有吸引力

導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，不能有效吸引顧客的注意力，解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)或者太過于夸夸其談，導(dǎo)致言語不被接受。

誤區(qū)四：抓不準客戶的利益點

導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時，太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點時，大部分的說辭都是無效的。

誤區(qū)五：說贏顧客并不等于成交

銷售的最終目的是成交，而不是說贏客戶。有經(jīng)驗的導(dǎo)購員都懂得小處忍讓，但是不少導(dǎo)購員常常會把顧客堵到無話可說，甚至是沾沾自喜。

誤區(qū)六：只顧找新顧客忽視回訪

許多導(dǎo)購員認為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。

在集成吊頂?shù)匿N售過程中，每個導(dǎo)購員都應(yīng)該以客戶為中心，圍繞客戶的需求去關(guān)懷。只有這樣才能最大化的關(guān)注客戶的真正需求，從而避免集成吊頂銷售誤區(qū)。

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