生意不止眼前的利益，還有遠方的機遇與挑戰。

正安巴迪斯，一個對在正安家裝建材界來說的“新興”品牌，憑借著品牌本身的深厚底蘊與正安巴迪斯家人的不懈努力，正漸漸被正安人所認識與熟知，開創屬于自己的新天地。這其中離不開正安巴迪斯總經理韓紅麗女士的付出與拼搏，是她的辛勤與汗水、膽量與魄力帶領并成就著正安巴迪斯乘風破浪，揚帆遠航……

科技發達、網絡普遍是現代化帶來的便利，但隨之而來卻是產品的同質化。有人說，在這個年代沒有什么是獨特的，或許此刻的獨特下一秒就被模仿，獨特亦不長存。同質化同樣出現在集成吊頂行業。由于吊頂行業天然的特性和行業低門檻，導致小微企業遍地，好像誰都可以做，但可以做和做好不是同一概念。當前行業創新嚴重不足已成共識，企業要發展，就必須求異，而如何做到“鶴立雞群”卻不那

在大數據時代，我國建材家居市場行業隨著改革開放的深入、人民生活水平的提高、工業化城鎮化進程和房地產經濟的興起而不斷發展。其營銷模式將從產品、服務全面向數字化、移動互聯網化轉移，多品牌整合運營。九正建材網了解根據我國首部《中國建材家居產業發展報告》的統計數據顯示，2014年建材家居行業規模將達4萬億元，67家上市企業實現收入與凈利潤雙增長。隨著電子商務

在大數據時代，我國建材家居市場行業隨著改革開放的深入、人民生活水平的提高、工業化城鎮化進程和房地產經濟的興起而不斷發展。其營銷模式將從產品、服務全面向數字化、移動互聯網化轉移，多品牌整合運營。

建博會第二日，藍姆特?派樂托普招商接待工作如火如荼地進行。展會現場，大商們為派樂托普的優雅大氣所打動，為藍姆特打破常規的營銷思維所驚嘆。他們都愿意坐下來，聽，藍姆特講述自己獨特的營銷思路。經營客廳吊頂一定要開大店嗎？客廳吊頂營銷前期，一定要暴利經營嗎？有錢投放大量廣告，推廣就一定能做得好？能經營好廚衛吊頂的品牌，就一定能經營好客廳吊頂嗎？以上答案統統是NO。

家具企業因產品特性，大件居多，從生產到銷售過程均需經受非常巨大的物流考驗，他們的輻射能力始終受到某種約束。但也有不少諸如聯邦、顧家、曲美、掌上明珠等企業在全國建立了更多的制造和分銷中心，商業輻射范圍正不斷擴散。物流已經成為家具企業競爭其中一個最重要的成敗關鍵點。物流服務質量遇瓶頸短期內難以打破昱盛家具助理總經理陳偉堅介紹說，東莞長安的貨運公司缺少直達班次及固

不管在什么行業里，都不可以愚昧的“守株待兔”的。要想贏利就要抓住消費者的心，你能夠做到洞悉市場和市場的發展趨勢，那么久就贏得了一半的利潤了，在做到市場的發展亮點和熱點。

2006年，這個時候已經是集成吊頂行業百花爭鳴的黃金時代，因為利潤可觀，各大小廠家只求銷量，只講利潤，不講質量，更不談售后。我們在做集成吊頂前期，考察了很多建材市場，也考察了王店的部分廠家，我先付定金給他們，就是要求他們生產出高質量的產品。有了好的產品，很多經銷商在賣了我們的產品之后，退貨、換貨和維護的費用都少了很多，也省心不少，利潤也非?？捎^，而且這些經銷

經銷商是企業產品流向市場并達成與最終消費者交易的橋梁，無論是發達國家還是中國本土，經銷商以其獨特的區域專業網絡的分銷能力和資金實力，成為企業不得不與之合作的渠道伙伴，也是企業產品進入市場一個難以跨越的門檻。但綜合市場形勢以及廠商合作歷程，我們發現，當前的經銷商正面臨著很多的市場考驗。

企業的產品到底應該如何實現成功銷售，是每個企業都關心的問題，而這個關鍵性問題有的企業做的有聲有色，有的企業卻做的無聲無息，不少企業打電話、發郵件不止一次的來詢問，面對2010年，企業該如何把握好機會，成功的打一次營銷上的勝仗呢？是啊，中國的市場現狀就是這樣的，市場上從不缺產品，上門找到我們的企業，其產品都能拿得出幾項專利技術，效果也都是不錯的，可就是賣的不好

如今，有的集成吊頂商把家裝作為他們主要的銷售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家裝這塊上。其實，家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個組成部分而已。還應該加大工程渠道和一些其他渠道的擴展。在銷售過程里，集成吊頂代理商應著眼于長遠利益，向更為成熟的行業，如陶瓷、衛浴等同行學習。目前市場競爭本來就很激烈，家裝天花的利潤越來越低，要想從這塊獲得過多利潤的可能也越來越小。