集成吊頂應(yīng)多向瓷磚衛(wèi)浴學(xué)習(xí) 三大策略謀劃出路

如今，有的集成吊頂商把家裝作為他們主要的銷售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家裝這塊上。其實(shí)，家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個(gè)組成部分而已。還應(yīng)該加大工程渠道和一些其他渠道的擴(kuò)展。

在銷售過程里，集成吊頂代理商應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，向更為成熟的行業(yè)，如陶瓷、衛(wèi)浴等同行學(xué)習(xí)。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本來就很激烈，家裝天花的利潤(rùn)越來越低，要想從這塊獲得過多利潤(rùn)的可能也越來越小。那么在這樣的情況下，更應(yīng)該考慮擴(kuò)展其他銷售渠道以及走走其他形式的銷售路線。

出路一：“集成吊頂”搞家居聯(lián)盟

如今，在建材行業(yè)，吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴……都走起了家居聯(lián)盟的路線。

08年，由百潤(rùn)新一佳櫥柜、德格櫥柜、諾貝爾瓷磚、露華濃瓷磚、楚楚吊頂、科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、嘉寶莉涂料、立邦涂料等組成的四川精品家居聯(lián)盟會(huì)員首次聚首，就成立聯(lián)盟進(jìn)行了認(rèn)真的磋商并起草了聯(lián)盟章程等會(huì)議文件，以第一批發(fā)起單位為骨干，為盡快成立國(guó)內(nèi)首家家居行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)做準(zhǔn)備，以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康有序發(fā)展。在此次聯(lián)盟成立會(huì)上，20家家居行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，要整合資源，真正讓利于消費(fèi)者，同時(shí)，聯(lián)盟會(huì)員將不斷團(tuán)結(jié)行業(yè)內(nèi)更多的生產(chǎn)廠商抱團(tuán)合作，整合資源，向市場(chǎng)要份額，以服務(wù)增效益，把行業(yè)規(guī)模做大，將品牌叫響，使中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)序列中的這支新軍，真正成為能夠引領(lǐng)現(xiàn)代時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。

出路二：“集成吊頂”挖掘農(nóng)村市場(chǎng)

集成吊頂現(xiàn)在占據(jù)的市場(chǎng)主要是城市樓盤，農(nóng)村的出現(xiàn)還不是很多。但現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，很多人家也已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)家具，向整體家居邁進(jìn)，吊頂當(dāng)然也會(huì)隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變而走向集成。集成吊頂行業(yè)并不是城市消費(fèi)者的專利，也是農(nóng)民兄弟的最佳選擇。

出路三：“集成吊頂”應(yīng)注重工程

對(duì)絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個(gè)都不能少，一個(gè)都不能丟。很多有眼光的老板對(duì)此了然于胸。在建材行業(yè)，歷來就有“家裝做品牌，工裝做業(yè)績(jī)”的說法。坦白的說，現(xiàn)在家裝天花的利潤(rùn)低，顧客要求高，要考慮到服務(wù)成本等等，因此，要想通過家裝渠道獲得很大的利潤(rùn)幾乎不怎么可能。那么在這樣的形式下，集成吊頂商們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧或者是把精力多傾注一些到工裝上來呢?

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，也很難有多次購買、重復(fù)購買的行為發(fā)生。換句話說，消費(fèi)者的總數(shù)量實(shí)際上是在日益減少。而工程商則剛好相反，只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價(jià)格夠好，項(xiàng)目只會(huì)是越做越多，越做越大。

當(dāng)我們每天坐在建材市場(chǎng)里面，看著來來往往的人群，是否也要思考一下，3年后，我們的顧客在哪里?5年后，我們的利潤(rùn)在哪里?