生意是不可能做賠錢的賣買，是要有利潤，但是我們一定要：君子愛財，取之有道。做生意其實就是做人，我們要給客人消費得明明白白。

創新需要成本、需要人才資源。兩者缺一不可。

銷售人員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的心理應對方式，以達到銷售的目的。客戶有著自己的想法和決定！如何才能打開客戶的心門，不是僅靠幾句簡單的陳述就能夠實現的。靈活的心理策略，是必要的！客戶的消費心理，需要引導！銷售就是察言、觀色、攻心！

終端門店導購的著裝問題看上去不大，卻不可等閑視之，經銷商老板稍不留心，就可能在這方面出問題。因為，導購的著裝搭配，不僅僅是整齊干凈就可以，它關系到的是你整個店鋪和諧統一的問題；不是一個導購穿得得體就可以，而是關系到零售門店整個銷售團隊規范統一的問題。也就是說，導購著裝其實是你整個店鋪門面的一部分，所以，經銷商老板就應該像重視門面一樣重視店鋪員工的著裝。

渠道（經銷商或是代理商）和企業的關系就如唇齒關系。一榮俱榮一損俱損。運用好渠道管理才能抓住市場

四川作為集成吊頂的最早登陸地，歷來都是商家的必爭之地，可想而知，四川各大品牌經代理商的激烈競爭程度，應該怎么樣去定位品牌，怎么樣開拓市場，又怎么立穩品牌的基石，又怎么開展集成吊頂的新征程呢 ？