索菲尼洛集成吊頂--如何提升導(dǎo)購(gòu)的自信來(lái)提升業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)達(dá)到贏利目的

終端門店導(dǎo)購(gòu)的著裝問(wèn)題看上去不大，卻不可等閑視之，經(jīng)銷商老板稍不留心，就可能在這方面出問(wèn)題。因?yàn)?，?dǎo)購(gòu)的著裝搭配，不僅僅是整齊干凈就可以，它關(guān)系到的是你整個(gè)店鋪和諧統(tǒng)一的問(wèn)題；不是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)穿得得體就可以，而是關(guān)系到零售門店整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)范統(tǒng)一的問(wèn)題。也就是說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)著裝其實(shí)是你整個(gè)店鋪門面的一部分，所以，經(jīng)銷商老板就應(yīng)該像重視門面一樣重視店鋪員工的著裝。

1、從品牌的角度看工裝：是否展示品牌形象性和提升品牌的美譽(yù)度

品牌就如同我們社會(huì)中的蕓蕓眾生一樣，它有自己對(duì)外的形象和性格特點(diǎn)。這個(gè)形象和性格是由很多元素和環(huán)節(jié)組合在一起展示給消費(fèi)者的，而銷售人員的著裝也是這些元素和環(huán)節(jié)中的一員，假如沒(méi)有做好，那肯定會(huì)給品牌減分。

2、從員工的角度看工裝：能否增加員工的自信心，提升員工的凝聚力，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)性和歸屬感

生意是我們自己的，假如我們自己還不上心，那只能等著傷心，既然花了錢，就要做對(duì)事，而不是跟風(fēng)趕潮流或者應(yīng)付總公司。所以，我們?cè)诨I劃門店人員的服裝時(shí)除了思考第一個(gè)問(wèn)題，還要思考第二個(gè)問(wèn)題――能否增加員工的自信心。造成這種員工心態(tài)的原因有很多，不過(guò)，索菲尼洛相信一套好的門店著裝，一套得體合身并突出每個(gè)員工優(yōu)點(diǎn)的工服肯定有益于提升員工的自信心。

經(jīng)營(yíng)生意關(guān)鍵就是經(jīng)營(yíng)人的藝術(shù)，員工的管理根源在于“心”的管理，思考一下我們的“工裝”是否讓員工很傷心，讓員工很沒(méi)有面子？好的“工裝”肯定增加員工的自信心，增加員工的的凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)性和歸屬感。好的“工裝”讓員工會(huì)為自己是這個(gè)門店一員而自豪和驕傲。

3、從顧客的角度看工裝：能否吸引客人并讓客人有信任感

現(xiàn)在吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀是供大于求，終端門店的首要戰(zhàn)斗就是如何搶客人或者說(shuō)怎么吸引客人。當(dāng)然搶客人不是簡(jiǎn)單的門店人員的著裝就可以做到的，能否搶到跟您的店鋪地段、店鋪裝修、櫥窗陳列、產(chǎn)品、動(dòng)線設(shè)計(jì)、促銷策劃等等精心設(shè)計(jì)和策劃都密不可分。但是在諸多類別的環(huán)節(jié)中，假如我們導(dǎo)購(gòu)的工裝有特點(diǎn)，有眼球效應(yīng)，有吸引力，必將增加吸引客人的作用。

4、從終端實(shí)現(xiàn)的角度看工裝：是否整體考慮終端門店的著裝

門店人員著裝并非只是一套衣服這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題。導(dǎo)購(gòu)的發(fā)型、鞋子、配飾等等都要符合品牌的定位和風(fēng)格。不過(guò)整體著裝這個(gè)概念在很多門店經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有引起高度重視，很多品牌、門店還未考慮周全這個(gè)方面，當(dāng)然也有部分品牌、門店是有很周全的考慮，做了很全面的規(guī)范，但是因?yàn)榻K端管理不力仍會(huì)出現(xiàn)混亂整體著裝的效果。而這一點(diǎn)，需要靠經(jīng)銷商老板更為細(xì)節(jié)化的管理，如果嚴(yán)格以空姐的著裝規(guī)范和禮儀為模板，相信門店導(dǎo)購(gòu)工裝的整體性一定會(huì)有較為明顯的提高。

關(guān)于導(dǎo)購(gòu)的著裝，其實(shí)是終端店鋪管理中非常值得重視的一環(huán)，值得所有的老板認(rèn)真審視，參考優(yōu)秀同行的成功經(jīng)驗(yàn)，從而讓自己的終端管理變得越來(lái)越完善。