銷售需要經(jīng)歷一個(gè)過程，一個(gè)與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個(gè)過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。

很多建材經(jīng)銷商都遇到顧客只逛不買的困局，長(zhǎng)期以來，很多導(dǎo)購(gòu)特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新導(dǎo)購(gòu)，用“一刀切”的方式來對(duì)待走進(jìn)門店的各類顧客，把每位顧客都判定為今天就買，按照今天就買的流程來向顧客推薦產(chǎn)品，不是白白浪費(fèi)了時(shí)間就是讓顧客有種被“逼宮”的感覺，最后匆匆離開。作為建材行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員，正確的銷售步驟應(yīng)該是：快速判斷出顧客今天是否購(gòu)買，然后針對(duì)顧客的購(gòu)買階段來做不同的銷售動(dòng)作引導(dǎo)。

我們?cè)谫I到的物品時(shí)，在收到貨的第一時(shí)間就打開檢查是否有損壞，使用起來是否如預(yù)期中的效果。這種習(xí)慣性的反應(yīng)是網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)生后才有的，若是我們?cè)趯?shí)體店中就不是這樣的情景了，你可能從它的外觀到性能，從整體感覺到導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度等全方位了解產(chǎn)品的信息，然后經(jīng)過綜合的考慮來決定是否真正想購(gòu)買自己理想的產(chǎn)品，享受的是整個(gè)過程的購(gòu)買體驗(yàn)。

家居淡季季來臨，門店想要提升銷售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額：在同一個(gè)訂單上將小單轉(zhuǎn)大單就是一個(gè)有效的方法。那么，有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？

沒有能力買鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。

很多店長(zhǎng)抱怨，沒有顧客進(jìn)店呀，客流極少，包括很多零售商朋友，也都這樣抱怨，彷佛銷售業(yè)績(jī)不好，全是因?yàn)榭土鞑缓玫脑?，那么，?qǐng)問：店鋪沒有顧客的時(shí)候，您，在做什么呢?

在時(shí)代1+1全屋吊頂專賣店里如何同客戶進(jìn)行有效的議價(jià)守價(jià)，這是每一個(gè)店面銷售人員都會(huì)碰到很頭疼的東西，要想解決此問題關(guān)鍵的還是要靠自己的話術(shù)，以及靈活程度，臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變。今天就先給大家說點(diǎn)議價(jià)的時(shí)候該注意的原則，守價(jià)方法和具體的一些讓價(jià)手段。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)營(yíng)銷方式都改變了，從QQ到微博再到現(xiàn)在的微信，從電腦端到手機(jī)移動(dòng)端，人們的購(gòu)物方式已經(jīng)發(fā)生改變。微信現(xiàn)在炙手可熱，因此微營(yíng)銷就變得有利可圖。各個(gè)企業(yè)也已經(jīng)紛紛開始建立起自己的公眾平臺(tái)，開始試水微營(yíng)銷。微營(yíng)銷是現(xiàn)今信息時(shí)代企業(yè)推廣的一個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)，云時(shí)代全屋整裝須加大微信營(yíng)銷平臺(tái)的建立，完善體系，從而創(chuàng)造盈利。

目前，隨著國(guó)內(nèi)集成吊頂行業(yè)的快速發(fā)展，集成吊頂終端店面越來越多，終端導(dǎo)購(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)，當(dāng)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求越來越多，理念不斷提升之際，集成吊頂終端導(dǎo)購(gòu)員就需要從顧客心理入手，把握消費(fèi)者的心理動(dòng)態(tài)，才能及時(shí)的給出消費(fèi)者想要的信息和產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者來說，價(jià)格雖然不是決定性的購(gòu)買因素，但一定是最關(guān)鍵的決定性因素之一。

現(xiàn)在不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代！最搶手的銷售員莫過于更高的銷售能力和更強(qiáng)的專業(yè)能力所帶來的高效率。具體點(diǎn)就是效率要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就連睡覺都要比別人快一點(diǎn)，每樣快一點(diǎn)，嚇?biāo)滥阕约骸?/p> 2015-11-10 愛爾菲吊頂導(dǎo)購(gòu)開單四字秘訣