對于集成吊頂材料這個耐久消費(fèi)品來說，無論促銷活動怎樣出色、價格如何低廉，消費(fèi)者也不可能兩次購買，而促銷活動主要針對于其他同類品牌的競爭者。企業(yè)和商家對此也是很苦惱，面對促銷依然存在“不得不做”的窘境：你不做促銷，其他企業(yè)都在搞促銷。而做了產(chǎn)品促銷，雖然短期扭轉(zhuǎn)了銷售劣勢并實現(xiàn)了銷量增長，但同時也損害了企業(yè)的長期利益。而今，在激烈的競爭下，促銷幾乎成為集成吊頂

一個企業(yè)可能沒有戰(zhàn)略，但絕對不可能沒有文化。正如日本的企業(yè)在70、80年代的時候，靠成本降低、一流的工藝和質(zhì)量創(chuàng)造了一個經(jīng)濟(jì)帝國，但由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，所以后來的發(fā)展動力不足，陷入了長期的停滯。戰(zhàn)略與文化的關(guān)系，業(yè)內(nèi)有很多的觀點。有人說是戰(zhàn)略決定文化，因為戰(zhàn)略是方向和目標(biāo)，有了戰(zhàn)略，文化就要服從于戰(zhàn)略，比如諾基亞原來只是北歐一個生產(chǎn)紙漿的企業(yè)，但后來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，

從整合營銷的角度出發(fā)，從營銷就是解決“賣”和“買”兩個問題出發(fā)，我們不僅要秉承“消費(fèi)者是上帝”的經(jīng)營理念，還要用“渠道”來做上帝的“手”。“消費(fèi)者是上帝”，這句話不假，但是不完整。為什么？因為我們經(jīng)常聽到有人質(zhì)疑這句話。質(zhì)疑的原因，要么是懷疑，要么是不完整。但我認(rèn)為是不完整。懷疑的原因大體上是這樣：企業(yè)把消費(fèi)者當(dāng)成上帝了，可是上帝并沒有惠顧企業(yè)的產(chǎn)品。這些企

一度曾讓人喜聞樂見、普遍選用的墻紙經(jīng)多年冷落后又重新登臺亮相。款款式樣新穎的產(chǎn)品，使消費(fèi)者重新對墻紙裝飾有了一個新的審美定位。據(jù)調(diào)查，過去舊式墻紙主要原料是紙和PVC，粘貼于墻沒幾年就會出現(xiàn)發(fā)霉、變色、翹角等狀況，還伴隨著有害氣味的釋放。因此很快就被進(jìn)口水性涂料所取代。而現(xiàn)代新型墻紙則全然相反，它的原料選用樹皮、化學(xué)加工合成紙漿，具有防霉、防蛀、阻燃、抗靜電

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅；白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)，一壺濁酒喜相逢，人間多少事，都付笑談中。東漢末年的三國，是一個天下分崩、群雄并起的時代。在那個時候，凡有志之士，不論文武，都待價而沽，或毛遂自薦，無不欲攀龍附鳳，一顯身手，建功立業(yè)，名垂青史。真正甘心終老山林，“茍全性命于亂世”的人真是鳳毛麟角，“良禽擇木而棲

企業(yè)的品牌傳播就是要盡量讓外界知曉企業(yè)的所有正面信息，提高品牌的知名度與美譽(yù)度，當(dāng)然，盡量以最少的成本做好這些事情，于是，許多以前被認(rèn)為與營銷不太相干的工作也被掛上了品牌傳播的職能，例如，招聘，現(xiàn)在很多公司將其視為人事工作的內(nèi)容以外，還將其看成是品牌傳播的一個有效手段。下面筆者就利用人事招聘進(jìn)行品牌傳播的幾個常用方法進(jìn)行一下介紹，以期拋磚引玉，大家一起探討。

很早就流行一個服務(wù)環(huán)比公式1：8：25：1，也就是說：服務(wù)好一個顧客，會直接影響8個顧客，這8個顧客會影響25個潛在的目標(biāo)顧客，在這25個潛在目標(biāo)顧客當(dāng)中，其中就會有1個顧客購買你的產(chǎn)品，反之也一樣。用一個更形象的比喻：專賣店好像一個魚池，要想持續(xù)不斷地從里面釣到魚，就必須學(xué)會養(yǎng)魚，小魚養(yǎng)成大魚，大魚再不斷地產(chǎn)小魚。你的顧客資源滾動起來了，專賣店自然也就能持

“營銷有模式，發(fā)展有規(guī)劃”，那么營銷職場發(fā)展肯定也有“規(guī)律”！為此，結(jié)合多年的營銷從業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出來成功營銷人十大要素，并加以詮釋，送給所有熱愛與向往營銷職業(yè)的朋友，以及還在營銷道路默默奉獻(xiàn)的中國7000萬營銷同仁！！！成功營銷人十大要素。即，作為營銷人：一要有魄力；二要堅持真理；三要尊重別人又善于發(fā)表自己的觀點；四要不斷學(xué)習(xí)；五要學(xué)會與產(chǎn)品談戀愛；六要培養(yǎng)

自改革以來，中國企業(yè)的發(fā)展速度是有目共睹的，二十多年過去了，不管是壯大了還是正在長大的，大小企業(yè)都在努力的活著，這其中，關(guān)于人才的競爭就成為了首當(dāng)其沖，西方發(fā)達(dá)國家在管理的范疇內(nèi)把企業(yè)的核心內(nèi)動力劃分了四等，一等企業(yè)是重客戶，二等企業(yè)是重文化，三等企業(yè)是重管理，四等企業(yè)是重人才。好像人才是不重要似的，我覺得發(fā)達(dá)國家這樣劃分，也不無道理，但從我們現(xiàn)階段的實際來

――企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)目標(biāo)管理：是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，從而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。“目標(biāo)管理”的概念是管理專家彼得?德魯克（PeterDrucker）1954年在其名著《管理實踐》中最先提出的，其后他又提出“目標(biāo)管理和自我控制”的主張。德魯克博士認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。