――從冰峰斷貨看斷貨營銷策略冰峰作為西安的一種知名本地品牌碳酸飲料，幾乎可以說是：無人不知曉，無人不曉，西安人沒有沒喝過冰峰的。而冰峰的一句廣告語：從小就喝它，更是貼切的體現了冰峰無人能憾的霸主地位。冰峰汽水品牌時至今日創建29年，年銷量高達5000萬瓶，占據本地市場同類70%以上的市場份額。每到夏季其他飲料在媒體大打廣告戰時，卻很少能看到冰峰的影子，但在西

一、原生態藝術天花受到市場追捧原生態藝術天花是大家對復古潮流的認同，它既能調和古典的凝重，又能在現代中注入文化氣息。2007年以藍姆特、楚楚、美爾凱特為代表的金屬天花品牌開始掀起原生態藝術的潮流，無論是搭配鄉村風格的室內設計和仿古型圖騰，還是搭配歐式皇室世風格的盛世輝煌，甚至與簡約現代的家居環境搭配，原生態藝術天花似乎都很和諧、自然，仿古型的原生態藝術天花甚

1、加大技術開發力度，提升品牌競爭力。集成吊頂是近年廚衛上層空間吊頂裝飾流行的新產品，但是其發展速度卻異常驚人，產品的更新速度越來越快，相對而言同一產品的生命周期就越來越短。企業要想保持品牌優勢，就要積極利用最新技術，消化和吸收先進科技成果，使品牌競爭力得以延遲和發展。這就要求企業建立促進技術進步的管理體制和配套政策，創造良好的技術創新環境，加強科技開發隊伍

什么是智慧？著名的哲學家赫拉克利特對智慧下過一個定義：“智慧就是聽從本性，按本性行事。”圣經說的更清楚，敬畏上帝才是智慧的起點，如果我們在這里把上帝換成規律或者本性，那么，智慧是不是就很清楚了？但商業是一個結果的游戲，所謂成者為王、敗者為寇，所以，這就有了一個悖論：是“智慧”創造了結果，還是結果創造了“智慧”？這就是本書一開篇就直面的問題：一個人的戰爭之所以

現在生意人聚在一起的時候都要先問問，你那邊現在走（銷售）得動嗎？你在網上做推廣嗎？在哪兒做啊？目前市場上各種電子商務網站，各種各樣的推廣方式，讓企業眼花t亂，搜索競價排名、B2B電子商業、B2C產品直銷、C2C等等，到底哪一種才是企業真正需要的呢？。企業一直在探索網絡營銷方法確實靠傳統的營銷方式現在已經逐漸不能適應企業的發展了，企業都在尋找和自身產品匹配的網

企業的目標應該是在實現股東最大的回報而提升企業的內在價值的同時，兼顧其他利益相關者諸如員工、客戶和社會等的利益。因為實現企業的最大價值意味著不僅要關注企業的短期業績，也要注意企業的長期健康發展。在過去數年間，由于公司管理層借提高股東價值為名而進行的種種貪婪行為和丑聞的曝光，主張股東回報最大化的觀點遭到了嚴重的打擊。而我們認為，企業目標中兩個基本信念不能變：第

目前集成吊頂的品牌中，有些是采用木龍骨安裝方式，而格力集成吊頂卻采用的是鋼龍骨安裝方式，那么，為什么要采用鋼龍骨安裝呢？道理很簡單――因為木方會受到溫度和潮濕度的影響會變形，（看看自己家里的實木地板，門等木質品，在夏天，潮濕的天氣和冬天干燥的天氣的變形程度，大家就知道了），這樣，時間長了，各個木方之間有的變形大，有的小，最后的結果是吊頂出現不平變形，相反，用

第一，我個人認為，管理有規律無定式。管理是有規律的，研究管理很有意思。理論與實踐同樣重要，管理是理論與實踐的結合，有規律是研究理論的結果，但是無定式是來自于面對不同的實踐。所以，我們要從實踐中總結，同時也要在工作中學習。既要學習經驗，更要學習教訓。從實踐中總結出來的經驗教訓十分可貴，鄭州亞細亞也好，新疆德隆也好，都是財富，要特別珍惜。失敗的企業和管理者是值得

管理好下屬主要從四個方面進行：一、從組織上要注重人員的合理搭配，用人所長，發揮每個人的優勢；要倡導公平公正和誠信的價值觀念。促進互相幫助，公平競爭。二、從制度上要明確每個人的職責，建立部門績效考核制度，定期對下屬進行考核考評，建立能者上，庸者讓的嚴格的管理機制。三、從培訓上要注重下屬的技能培訓，提供良好的學習條件和職業發展規劃；做下屬的業務教練和行動表率，幫

如何科學地分配銷售指標？如何科學地制定銷售薪酬方案？這是許多企業銷售隊伍管理的困惑。統計顯示，2007年，我國從事銷售工作的人數已達8200多萬。保守估計，每個銷售員年均銷售費用為12000元，銷售隊伍用于銷售活動的費用達14400億。基于我國銷售人員多、開銷大，管理經驗缺乏的現實，黃德華在浙大MBA的課堂上開展了一期有關戰略性銷售隊伍管理的講座。