今頂經銷商許丹丹解讀每月都成交全屋頂墻大單的技巧

安徽歙縣是一個消費者對墻板認知度不高的地區，很多消費者都不知道有新型墻板這類型的產品，包括來店里的客戶都有疑問：您們還賣墻板啊，是什么樣的呢？對于這樣認知度比較低的地方，咱們今頂歙縣的經銷商許總是如何做到每個月都有全屋頂墻大訂單的呢？

今頂集成吊頂安徽歙縣經銷商許丹丹，2020年已成交4個全屋訂單，還有多個全屋意向客戶在跟進，背景墻成交幾十套。以下是許總的心得分享：

1、進店話語引導

很多做頂墻一體的店面對進店客戶的歡迎就是“您好，歡迎光臨”或者“您好，歡迎過來看看吊頂”等傳統賣吊頂的引導話語，而歙縣許總在開始做墻板就要求所有的導購，對進店客戶說的第一句話是“您好！您是過來看吊頂還是背景？”用一個能夠引起客戶聯想的墻面場景（背景墻）來開場，再注入給客戶一個認知：背景墻是客廳的靈魂，沒有背景墻的客廳是沒有靈魂的。

2、生活方式設計

目前行業里很多設計師其實是個“畫圖員”，只是把客戶的需求、想法用設計軟件表現出來，而沒有對客戶的生活方式進行了解，給予客戶針對性的生活方式設計建議。

3、設計服務前置

凡是進店的客戶都是免費設計，為什么這么做呢？因為現在很多門店都是有意向甚至要交訂金才上門量尺，這樣就無形當中就拒絕了一部分客戶。而許總要求進店客戶都要帶到設計區，讓客戶先看一些設計案例，客戶看完都會覺得不錯，也想看看這個產品放在他們家里究竟是怎么樣的？所以這時候提出上門量尺，免費給客戶設計效果圖，客戶一般都會答應。通過這樣的服務，客戶成交率顯著提升。

4、對墻板有信心

這個是最重要，也是最核心的一個點，沒信心一定賣不好墻板。許總的信心來自于哪里呢？一是現在“所見即所得”的觀念會越來越受到消費者的關注，而我們的產品具有這個特性；二是年輕人學手藝的人越來越少，比如說泥瓦匠、油漆工這類型的工作，未來工匠會越來越少。而傳統的墻面材料都是要三遍打底的基礎上才可以安裝，那工人的成本也肯定會越來越高。所以，無論是消費者還是家裝公司，選擇用咱們這種新型墻板的人會越來越多。因為非凡，所以非同凡響。