容聲吊頂陳龍丨打造深度融合聯(lián)盟模式，以線上彌補線下

2020第六屆嘉興吊頂墻面展

9月6日-8日

浙江嘉興國際會展中心

容聲展位號：室內(nèi)品牌館二樓S-T-202

一場突如其來的新冠肺炎疫情，讓不少行業(yè)受到?jīng)_擊，頂墻行業(yè)也被帶入了一場全新的挑戰(zhàn)中。隨著疫情逐漸控制，國內(nèi)復工復產(chǎn)的有序推進，頂墻企業(yè)也積極應對，蓄勢待發(fā)。

因疫情影響，考慮到展商和觀眾的生命安全以及參展效果，經(jīng)組委會與相關部門積極協(xié)商后決定延期舉辦嘉興吊頂展。作為頂墻行業(yè)專業(yè)權(quán)威的合作平臺，嘉興吊頂展將繼續(xù)為中國頂墻行業(yè)提供一場高質(zhì)量、高專業(yè)度的行業(yè)盛會，助力行業(yè)疫后的恢復和發(fā)展。

目前，為了響應中央提出的“創(chuàng)新展會服務模式”新要求，加深專業(yè)觀眾對企業(yè)的了解和聯(lián)系，嘉興吊頂展組委會在原有《云展會》基礎上，新推出《云訪談》欄目，走近品牌企業(yè)，對話企業(yè)領導人，了解企業(yè)需求，更快更好地搭建起疫情過后觀眾與企業(yè)之間交流合作的平臺。

容聲在這次疫情的沖擊下，嘗試了直播賣貨，也和其他品牌結(jié)成了品牌聯(lián)盟，助推線下成交。我們今天將對話廣東容聲電器股份有限公司的營銷顧問陳龍，了解一下容聲的求新求變之路。

容聲營銷顧問陳龍

Q：本次疫情對貴公司的影響怎么樣？

A：突如其來的疫情使得整個市場都十分低迷，打亂了我們正常的開工和生產(chǎn)節(jié)奏，也對我們傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生了強大的沖擊。家居行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，更側(cè)重于大型的線下活動，比如展會、全國性聯(lián)動之類的，受疫情影響，上半年這些活動都沒有辦法正常舉行，進而導致第一季度的整體業(yè)績不容樂觀。

Q：針對疫情，貴公司有什么應對措施？成效如何？

A：疫情之下，家居家裝行業(yè)的線上營銷如今搞得如火如荼，尤其是直播賣貨，我們?nèi)萋曇灿性趪L試。傳統(tǒng)的建材行業(yè)品牌聯(lián)盟，已經(jīng)走過了“產(chǎn)品資源整合與O2O平臺整合”時代，跨入了“共享流量”時代。容聲聯(lián)合其他建材家裝行業(yè)品牌，比如浪鯨衛(wèi)浴、新中源陶瓷、德爾地板等品牌，組成全新的品牌聯(lián)盟，以流量共享的數(shù)字化營銷方式，打造深度融合聯(lián)盟模式。通過線上直播營銷獲客，爆破轉(zhuǎn)化，助推線下成交，實現(xiàn)消費者和客戶的利益最大化。

所有的營銷手段，不管是線上還是線下，最終還是要回到本質(zhì)，即商品的價格能給消費者帶來配位的價值。我們的線上直播活動迎合了消費者“多品類、多平臺”瀏覽并購物的消費習慣，賦予消費者實實在在的價值。

除此以外，微信朋友圈、抖音等線上營銷我們也在持續(xù)完善和傳播，以線上彌補線下，積極轉(zhuǎn)變。疫情是把雙刃劍，有不利的一面，就有有利的一面，上半年的冰凍必將造成下半年的爆發(fā)，只有利用好上半年的時間，做好充分的準備，才能在下半年取得爆破性的成功。

Q：今年嘉興吊頂展因為疫情延期，對貴公司影響多大？

A：嘉興展是我們?nèi)萋曇粋€重要的線下招商平臺，今年嘉興吊頂展的延期，對我們企業(yè)確實產(chǎn)生了一定影響，打亂了我們正常的招商和品牌運行節(jié)奏。

Q：貴公司將在展會上展出哪些新品或者代表性的產(chǎn)品？

A：主要還是展出我們的主推產(chǎn)品——5G大板，其他還有一些廚衛(wèi)電器。容聲5G大板吊頂是迎合市場需求產(chǎn)生的產(chǎn)品，石紋、木紋、布紋和純色四大紋理，主打現(xiàn)代極簡、意式輕奢、中式輕奢、美式工業(yè)四大潮流奢簡風。既追隨潮流，也有設計感，品質(zhì)保證，科技加持，安裝便捷，是剛需人群一個不錯的選擇！

Q：請評價一下嘉興吊頂展。

A：嘉興吊頂展作為頂墻行業(yè)專業(yè)、權(quán)威的行業(yè)盛會，為眾多企業(yè)提供了一個宣傳展示品牌形象和實力的平臺，在上中下游產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)之間搭起了一座溝通與合作的金橋。所以無論是對于企業(yè)，還是對于項目考察者，都是一個很好的選擇！