今頂非凡行動派 -大單靠專業，看成都經銷商如何破局

2015年，傅紅英傅總機緣巧合接觸到今頂品牌，初次接觸吊頂創業，一開始也是很懵，從團隊只有三四個人到現在經營眉山和成都兩個市場，2019年開始做墻板，初期覺得產品價格高，并沒有太關注墻板這一塊，隨著北富森和居然之家兩個墻板店開業，發現墻板不管是價格還是給人帶來的舒適度來說，都非常有市場。然后通過各方面的學習鉆研、思考，成就自己的經營之道。

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? “解決問題的能力，決定你的簽單能力”

傅總最開始以賣吊頂的模式，讓導購自己設計自己賣的方式去做墻板。后來發現墻板和吊頂有很大的不同，客戶來買墻板時，他需要解決的問題是整個家裝的設計、顏色搭配，軟裝的搭配，他不怎么注重你的產品品質，因為市場上每個品牌賣的東西好像都差不多，價格也差不多，但客戶要的需求不一樣，所以后來傅總萌發了去找一個全案設計師的想法，摸索后發現這個選擇是對的，采用這個方式后，高端客戶多了，做全屋的也多了。

在做墻板摸索的道路上，傅總第一思考的是：“我們導購怎么樣快速的把墻板賣掉”，第二就是“能讓我們的安裝?，給我們導購（銷售）解決一些方案”。一開始大家以為墻板安裝很簡單，認為交給安裝師傅做就行了，結果賣了兩個陽臺后，發現很多問題。從而轉向專業的安裝，對安裝師傅精挑細選，高價合作。

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“大單靠專業”

傅總對團隊專業能力的培養非常注重，除培養專業的設計團隊，安裝團隊外，對銷售團隊的要求也獨具一格，親自帶銷售人員去看工地，跑業務，讓銷售人員全面了解裝修的實際情況和各個環節，這樣就能給客戶提供有效的頂墻配套和家裝的建議。

“以團隊為主，團隊的專業度有多高，你接的單就會有多少，你的專業度不高的話，你可能會真的沒有這份飯碗吃！”如果一個團隊只有老板懂，團隊不懂，只有老板能接單的情況下，其實會喪失更多機會。傅總說：“我不喜歡談單，我只希望把我了解的，我知道的東西傳達給團隊，讓他們去消化，讓他們去悟透中間的東西，讓他們去做 ”。傅總這種培養團隊的方式，在面對市場激烈的爭奪中，團隊專業的優勢就很突出。

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從市場競爭中突圍

作為華西的中心城市，成都建材市場表現非常活躍，也是競爭非常激烈的城市，當我們進入北富森的大門，各品牌銷售人員隱秘又直接的把我們攔住，我們在某品牌銷售人員帶領下，繞路穿過N個頂墻品牌后走到今頂。在這里，全國17個前列的頂墻品牌各顯神通，如此激烈的競爭環境下，我們傅總通過對市場的了解，做經營策略調整，樹立團隊信心，贏得一片天地。

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從不熟悉墻板經營，到從激烈市場競爭中破局而出，傅總做到的三點：

第一，先突破了自己的認知，看到了墻板的市場前景和未來方向；

第二，找專業的人合作，培養專業的銷售，破團隊的困局，鞏固內部競爭力；

第三，從競爭中學習，從競爭中找差異，形成了自己的經營之道。

感謝傅總的傾情分享，祝成都今頂未來的經營道路上越走越順，生意興隆！