財富故事 | 李延英：全面鋪展奧普大連市場的家裝渠道

落實奧普“全區域，全渠道，多品類”中長期的發展戰略，不僅是整個家居建材的市場趨勢，更是為服務商事業提供了新的突破口，不少服務商在落實戰略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯合騰訊家居推出《財富故事》系列欄目，旨在打造標桿服務商，給更多奧普人分享聚富之路。

贏得自己的市場渠道，就會贏在當下。修渠引水，渠道水自然。

李延英，2002年加入奧普事業，至今已有17年。從一開始的兩個店面，擴充到四家，現在李延英在大連已經擁有六家屬于自己的奧普門店。而這一切，歸功于她對“家裝渠道”的熟知與把控。

攻占大連家裝市場

“2018，我們的側重點仍然放在家裝，之前家裝做的很少，估計只有5、6家，現在我們整個家裝拓展渠道已達102個。”家裝渠道的拓展大幅度提升業績，銷售同比翻倍增長，落地的精致案例更強化了奧普在大連市場的認可度。

起初，李延英對市場拓展只覺得應該占地盤，把大連區域內有利的位置都占領，這樣至少在地理優勢上就能壓過別人。而后，在長時間的摸索和總部培訓下，逐漸形成屬于自己的一套運營“秘籍”。

小區和家裝公司是主要增長點，大連市場的大家裝公司門檻高，李延英就從中小規模入手，借助品牌聯動與家裝公司建立合作關系。

“我們和老板、AO史密斯等其他品牌基本上是資源共享的，其中一個品牌跟家裝公司達成合作，那么其他品牌99%也都能合作，圈子里的盟友形成閉環。”

此外，她還深入了解相關客戶，包括實力、家裝風格、裝修定位等方面，再對癥下藥，提高品牌服務競爭力；開展多場活動，打造核心團隊，提升品牌形象和高度，增強家裝公司和設計師的信心和認知度等等。

用多品類打開精裝房資源

李延英坦言，大連房地產市場大多以精裝房為主，這意味著在精裝修過程中，市場對于流通照明、藝術花燈、集成墻面等多品類的需求量是很大的，在提高客單值上也會有一定積極影響。

“剛開始的顧慮是流通照明，因為流通照明的量非常小，后來轉念一想，照明是家家必備的，并不是需求量小，只是我們還沒有很好地去打入這個環節的市場。接下來涉足多品類，那我們的銷售策略也需要發生改變，要更好地去掌控整個市場。所以現在想來，無論是哪一塊，總部的決定還是很明智的。”

多品類不管是在客單值上還是拓展整個家裝渠道上，都能增強競爭力。也正是如此，李延英看到了未來精裝房的市場空間。

未來，與奧普總部共前進

未來市場的競爭會是多層面的，會愈加激烈，單一品類的競爭力會越來越小，李延英表示總部的發展戰略是正確的，同時也提供了更大的發揮空間。

多品類在年底開始植入，目前新店重裝，集成墻面，藝術吸頂燈，新風系統，晾衣機已逐漸在門店出樣。

“大連的市場現在基本為精裝修，那么像我們的流通照明、藝術吸頂燈、集成墻面啊這些產品，包括晾衣機和壁掛新風機都是后端消費，如此一來，改造房，我們也能涉及到更多的業務，所以我們會積極地推廣多品類。”

李延英便憑借著一往無前的拼勁以及對家裝渠道的研究，成為大連家裝行業的領先者。同時，也離不開總部的幫助，2019年再接再厲，與奧普再創輝煌，也希望未來有更多的優秀者與奧普同行，將奧普的溫暖傳遞給更多的用戶。