人物專訪丨格峰廚衛吊頂連云港孔慶磊

2019年，輕奢廚衛吊頂品牌格峰迎來了自己創業的第20周年。從默默無聞到實力領跑，格峰的品牌成長之路，也是眾多攜手格峰的經銷商們的創業之路。 

4月28日，格峰集成吊頂連云港專賣店重裝開業，我們在活動現場采訪到了與格峰合作多年的連云港代理商孔慶磊。在與孔總的對談中，我們不僅看到了知己間的惺惺相惜，更似乎窺見了品牌與經銷商攜手共贏的成功秘訣。

見到孔總的第一印象：溫厚、儒雅、自信。然而，在活動以及分享過程中侃侃而談左右逢源的孔總，面對鏡頭時卻流露出一絲不屬于生意人的靦腆來。這種奇妙的“反差萌”就像格峰給人的感覺一樣，不顯山露水，卻溫和而堅定。

采訪時間：2019年4月28日

采訪對象：格峰輕奢廚衛吊頂連云港代理商孔慶磊

采訪地點：格峰連云港專賣店

集成吊頂網：您是在什么樣的機緣之下，進入集成吊頂這個行業？在這個行業打拼多年，您有什么成功的心得可以與我們分享嗎？

孔總：我大學畢業后一開始從事的是設計的工作，但心里一直有一個創業的夢想。下定決心要自己創業后，我在各個小區跑業務鍛煉自己的能力，從櫥柜開始進入建材行業，并接觸到吊頂這個品類，了解到格峰這個品牌。創業初期，沒資源也沒人脈，考慮到資金成本等各方面因素，我選擇了入行門檻相對較低一些的集成吊頂。

開始創業到現在，我覺得不論做出什么樣的選擇，堅持是最重要的。每一年，我們都不斷在成長在進步，從最初的27㎡店面到現在第七年，店面已經擴大了很多倍。這么多年，我最大的感悟就是，一定要堅持，慢慢做下去，就一定會有收獲。

集成吊頂網：眾多吊頂品牌中，為何選擇攜手格峰開始自己的創業？

孔總：創業之初，我們對連云港市場做過一些走訪調查，充當客戶去了解其他商家如何定價如何銷售。經過考察我們發現，格峰廚衛吊頂這個品牌的定價在連云港屬于中等水平，性價比較高，更適合本地市場的需求。

市場消費群體的分布就像是一個金字塔，金字塔底層的低端客戶不是我們的目標，塔尖產品價格太高，大部分客戶接受不了。連云港這個城市的消費水平沒有那么高，格峰的價格定位很適合這個市場。而與其他高端品牌相比，格峰吊頂的產品性價比高且質量有保障，作為商家來說這個錢賺的很踏實，工作也會很快樂。

集成吊頂網：2018家居市場整體形勢下滑，作為行業中的一員，您是否有體會？您是否還看好這個行業的前景與未來？

孔總：在這5年到10年內，我還是看好這個行業的。比起2017年，2018年確實整體大行情有所下滑，但我們店的訂單量還是保持每年都在遞增的勢頭，更是在2018年整體形勢不佳的情況下還投資了新店。

大行情固然會有影響，但我覺得個人努力也是決定成敗的重要因素。做生意要做出誠信來，不必在乎外界的看法，做好自己工作的同時自然會吸引很多志同道合的朋友一起。人脈不是別人能幫助你多少，而是你能幫助多少人，你幫助了別人，別人自然而然會想到你。今天門店開業有這么多業內的朋友捧場祝賀，也是這么多年實打實的經營的一個回饋。

集成吊頂網：選在此時重裝開業，對您來說有什么特別的意義嗎？

孔總：門店的裝修在去年年底已經完成了，之所以選擇在現在做開業活動也是經過了深思熟慮的。3月家裝市場會有一波年后的開年活動潮，5月之后節日比較密集，4月是一個相對的活動空檔期，選擇在4月做開業活動可以充分利用開年活動期間積累的資源和客戶，引爆終端。

此外，我們考慮，今年的市場行情可能會比去年更加不好，需要重裝開業這樣一個契機來延續開年活動的勢頭，這也是全年活動規劃中的其中一環。對商家來說活動是必須的，而在什么時間段做什么樣的活動，需要長期一點一滴的在時間中積累經驗。

集成吊頂網：在與格峰的合作過程中，您覺得格峰對您的終端銷售給到的最大的幫助是什么？有沒有什么印象深刻的例子呢？

孔總：從最開始決心回來創業的時候，格峰李總就親至連云港幫助我們開展上樣、出樣、裝修等工作。合作的幾年中，格峰更是對我們的需求全力配合，不管是需要李總為我們站臺演講，還是需要獎品以及廣告，格峰李總都給予了最大的幫助。把品牌做大做強，不僅是為了我們這一個門店，也是為了品牌的發展，與格峰的合作也讓我們互利雙贏，共同進步。

結語：說到創業中最重要的是什么，孔總反復的強調：一定要堅持。所有的輝煌背后，藏著許許多多不為人知的艱辛和血汗，成功沒有捷徑，成功者的身上總有兩點是相似的，一是要用心，一是要堅持。

用心，是一步一個腳印，堅守品質與誠信，“不為短暫利益出賣未來”；堅持，是將遠方作為目標，懷抱初心昂首前行。格峰廚衛吊頂連云港專賣店的重裝開業，是格峰20周年創業歷程中濃墨重彩的一筆，也是漫漫品牌發展路上的一個新起點。

攜手格峰廚衛吊頂，筑夢終端，讓我們未來見！