易言堂|加速超車，頂墻營銷的“一腳油門”

易言堂|只說任性的真心話。本期話題，我們一起談談在新環境下頂墻行業品牌的“營銷”問題。

前段時間，支付寶的一則尋找錦鯉的活動霎時火遍神州大地，將近300多萬的消費者參與到本次活動中，支付寶也通過該活動再次被“眾星捧月”，不得不說支付寶的這一步營銷棋走得實在是好。

一個好的營銷方案所能達到的效果遠超你的想象。

自頂墻行業面世以來，變化可謂是滄海桑田。曾幾何時，頂墻行業處于一種“一超多強”的明朗格局，但隨著各大品牌的不斷崛起以及新型品牌的黑馬之勢，讓頂墻行業的市場份額開始被重新劃分。在這樣的趨勢下，營銷手段就顯得尤為重要，如何更好地打通市場，落地生根呢?

結合當下的營銷策略，簡單分析一下：

1. 節日營銷——有就上，沒有我就自己造一個

近幾年來，節日可以說是越來越多，其中包括傳統的節假日以及各種“人造節”。傳統的節假日其實就是端午、中秋、國慶等，簡單純粹。

而“人造節”的誕生就讓整個節日系統變得些許凌亂，例如阿里的“雙十一”、紅星美凱龍的“愛家日”、慕思寢具的“除螨日”……越來越多的人造節讓各大品牌有了一個很好的宣傳入口，在搭配上相關的優惠活動確實也提高了不少品牌知名度。但，接踵而至的“人造節”幾乎讓整一年都在過節，也正是如此，漫天存在的節日以及配套的反反復復的節日宣傳，讓消費者對這一營銷項目變得麻木、視若無睹，更有甚者已經開始有厭煩情緒。

節日營銷是一個很好的策略，但把握好尺度也是關鍵。在此起彼伏的節日營銷中，放大自己的亮點，切實抓住消費者的眼球是當下節日營銷所需要關注與突破的。

2.“時令”營銷——把握時間，錯過還要等一年

“時令”營銷講究的則是一個時間點，例如現在正火熱的金九銀十。金九銀十的誕生便是抓住了消費者在九月、十月這樣一個秋收季節，在心理上感覺到家庭收入增多，從而產生出購入更多產品的想法，刺激消費。

品牌往往在即將進入金九銀十前便開展相關工作，員工的培訓、活動的策劃、產品的宣傳等等，用大量的、全面的鋪墊去迎接金九銀十。而縱觀今年的頂墻行業，對于金九銀十的重視程度呈明顯下降趨勢，消費者的熱情也并沒有往年的高。

當然，金九銀十的效應不再和企業頻繁的常規促銷不無關系，重復不停在做的事情效果肯定會下降，對消費者和品牌來說也會有疲態。因此，時令營銷與節日營銷要做到更好地融合，在保證活動頻率的前提下，提高營銷效果。

3.系列營銷——長久堅持的營銷方案，更有說服力

隨著品牌的逐漸壯大，營銷體系也在不斷完善，各大品牌對于自己的營銷策略也有不同的見解。例如，奧華的“和奧華一起出發”系列活動，活動期間購買奧華產品便可進行抽取旅游大獎，一旦抽中便和奧華一同出發去看看世界。

這樣一個別出心裁的系列活動，能夠使奧華在一眾的品牌中脫穎而出，為什么？首先，它通過長期的堅持，將該活動與品牌緊密結合，打出了知名度。其次，多年的開展讓該活動變得更有說服力，遠比其他品牌這打一槍那打一槍看似玩鬧的營銷方案顯得更為沉穩，可信度更高，由此也能吸引更多人參與。

因此，找尋到屬于自己特色的系列營銷方案，可以說是一個百利的方式。長期的堅持，讓消費者相信品牌，感受到品牌的獨一無二，營銷便成功了。

除了以上幾種，行業中的營銷方案還有許多，而通過各種方案的分析對比，便能發現，消費者真正買賬的是那些走心的方案，不是跟風式、毫無內容的營銷形式。

要從根本找到消費者所熱衷的，所喜愛的方式，并形成自己的體系，杜絕一味地追求熱點——節日到了就做個方案，上新品了就慌亂地準備一下，看別人這個方案不錯也跟著做做，這樣的效果是斷然難以跟上企業需求的。

同時，隨著時間的推移消費者群體也在不斷地發生變化，此時營銷方案也需要持續改進，迎合消費者喜好，與時俱進。如何更好地設計針對80 90后的營銷方案，將消費者帶入自己的營銷中，都需要很好地加以思考。對此，本站也有些許看法，相關內容可查閱《易言堂|品牌跟年輕人得好好“說話”》。

營銷是除去生產后對一個企業、品牌最大的影響因素，營銷方案做得好便能讓企業走得更為順暢。

不慌不忙，不疾不徐，在忙碌的發展中，落地生根、扎實起步、走心前進，相信未來一定會更加輝煌！