易言堂|品牌跟年輕人得好好“說話”

前言： 易言堂——只說任性的真心話。本期話題，我們一起談一談大家都在談的“年輕化”。

如今， 80后、90后乃至00后逐步走上世界舞臺(tái)的中心，并以他們成長在和平年代造就的全新消費(fèi)觀一躍成為消費(fèi)市場(chǎng)的最大“金主”。企業(yè)們不得不開始將目光關(guān)注在這群曾經(jīng)被認(rèn)為“非主流”的年輕人身上，變著法子的用各種各樣的營銷手段吸引這群腦洞不知道朝哪兒開的人群的注意。

放眼家居行業(yè)，亦是如此。企業(yè)們積極地贊助綜藝節(jié)目，請(qǐng)明星代言或者助陣線下活動(dòng)，讓宣傳直達(dá)各種社交平臺(tái)，招招對(duì)準(zhǔn)了當(dāng)今的年輕群體。

但在這些年層出不窮的營銷活動(dòng)轟炸中也不難發(fā)現(xiàn)，大牌們盡管絞盡腦汁卻依然分分鐘敗倒在這屆年輕人詭異的思考回路下——營銷到位了，關(guān)注度有了，銷售卻沒什么起色，Excuse me？！

不管什么時(shí)候的年輕人都喜歡新鮮、刺激、好玩，但這一代互聯(lián)網(wǎng)原住民從小在各種信息轟炸下長大，注意力轉(zhuǎn)移的速度比打雷還快。企業(yè)的營銷活動(dòng)如果只為博得眼球，沒有內(nèi)容支撐，沒有后續(xù)建立客戶間的強(qiáng)聯(lián)系，那只會(huì)落入得寵快失寵更快的境地。

雖說一直帶著“非主流”“叛逆”這樣的不良少年標(biāo)簽，但成長在和平富足年代的90后乃至00后其實(shí)比任何其他時(shí)候的年輕人都要來的正直可愛，他們?cè)诟〉臅r(shí)候就接觸到了更寬廣的世界，對(duì)于生活有著更深的理解和思考。

即使年近30，他們依然是不想長大的孩子，喜歡好玩有趣的東西、喜歡游戲、喜歡和小伙伴一起、喜歡聽故事。

“他們還沒開始老去，卻總是一口一句想當(dāng)年。”

與集體的童年回憶有關(guān)的東西，總能輕易抓住他們的心。像是優(yōu)衣庫今年推出的動(dòng)漫聯(lián)名款T恤，或是香奈兒在上海的游戲廳快閃店，都抓住了那些在心里閃光的童年記憶。也無外乎兒童節(jié)，也越來越成為一年重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一。

“他們不需要附和，卻不吝嗇追隨。”

再轟動(dòng)的廣告宣傳，可能都沒有身邊的朋友或是關(guān)注的博主推薦都來的有效。Dior迪奧999口紅和YSL的走紅，和如今朋友圈微商的火熱，追根溯源都來自這一份對(duì)朋友的信任感。利用KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）做推廣，已經(jīng)成為不少企業(yè)的宣傳著力點(diǎn)之一，微博大V、直播、短視頻也都是容易讓人接受的喜聞樂見的新營銷方式。

“他們從互聯(lián)網(wǎng)上看到了世界的廣大，對(duì)有故事有內(nèi)涵的東西抱有更深的敬意和欣賞。”

詩詞大會(huì)、國家寶藏、非凡匠心這樣創(chuàng)新的文化類綜藝的走紅，正是出于人們對(duì)于內(nèi)容品質(zhì)的關(guān)注。企業(yè)都在說自己具有匠心，但堅(jiān)守匠心是在有手藝有作品的基礎(chǔ)上的，品質(zhì)才是比品牌比概念比宣傳更加首位的東西。

說到底，年輕化策略也只是企業(yè)解讀自己消費(fèi)者群體特征的另一種表達(dá)，希望以這樣的方式“討好”消費(fèi)者們，贏得他們的“芳心”。奪人眼球的營銷方式固然是一種快速致勝的辦法，但最終還是需要品牌和產(chǎn)品的依托，臺(tái)上五分鐘，臺(tái)下十年功。

要取悅年輕人，說難不難，說容易也不容易。品牌要拋開那些眼花繚亂的標(biāo)簽，真正放下身段看看年輕人們都喜歡什么，裝年輕不如做自己，做自己才能真年輕。