嘉興展 | 奧華鄭長貴：機遇和挑戰并存，產品還是王道

第四屆中國（嘉興）國際集成吊頂產業博覽會國際集成家居暨頂墻集成博覽會在嘉興國際會展中心盛大開幕。展會期間，我們有幸采訪到奧華總經理鄭長貴先生，接下來，讓我們去傾聽一下鄭總的“真知灼見”。

采訪對象：奧華總經理 鄭長貴

采訪時間：2018年6月6號

采訪地點：奧華展館F-T-101?

集成吊頂網：奧華一直堅持綠色、生態、環保的產品理念，那本次展會給我們帶來哪些核心產品？產品功能和風格上有怎樣的突破？

鄭總：本次展會我們奧華以“生態頂墻·定制家”主題參與這次展會，而體現在產品上主要有三大產業。第一個就是傳統一直在做的集成吊頂，第二個是智能晾衣機，第三個是奧華研發生產的集成墻面（原素板）。

目前集成吊頂主要還是以全屋定制吊頂亮相，晾衣架更趨于智能化產品，墻面更多的還是以生態環保角度來展示。這三大產品功能各有各的優勢。這次參展上樣后的口碑、參展的需求方，包含很多代理商的評價還是非常高的。

集成吊頂網：在2018剛剛過去的這半年里，奧華推出了多款新品，您認為是什么帶動了奧華高效率地創新呢？

鄭總：奧華高效率地創新其實更多的是來源于市場的需求，在這幾年行業的不斷創新的過程當中，我們也看到了消費者的一些新的需求，特別是年輕一代的需求。在這種趨勢下我們的產品必須不斷的更新，研發一些真正適合消費者需求的風格化的一些產品。特別是我們的一些智能晾衣架，市場銷售局面非常好。大部分消費者對這種智能晾衣架的認識度還不是很高，甚至于不知道這個產品的功能，通過這兩年的傳播之后，智能晾衣架這塊非常受消費者的喜愛。

集成吊頂網：隨著80、90等新生代購房群體的涌現以及生活節奏的加快，互聯網家裝便受青睞，奧華針對這一現象開展了微團營銷助力終端市場，您能跟我們介紹一下，具體是如何開展的嗎？對于奧華來說帶來了哪些方面的改變？

鄭總：80、90新生代購房群體涌現之后，也是一個大的趨勢，目前主要的剛需群體也是在80、90群體，他們對產品的一些認知度更多的是一些產品的功能化或者說顏值是非常感興趣的。針對這方面的需求，傳統的駐店銷售、聯盟活動以及小區營銷已不太適合80、90年代的消費入口。

針對這些現象，我們也及時的調整了當下比較受青睞的互聯網家裝，市場上比較流行的微營銷。當然也不是說以后將一直使用這用模式，只是在當下而言比較適合。目前我們也是和互聯網家裝公司加強了整裝家裝的合作，微團營銷全國從今年開年到現在也一直都沒有停過，我們也從獨立的幾個模塊進行操作，效果還是非常好的。

集成吊頂網：在集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機三駕馬車并駕齊驅之下，奧華品牌有怎么樣的新變化？

鄭總：原來單一的集成吊頂我們奧華堅持了十幾年，前幾年我們推出了晾衣架，去年我們的墻面上市。那么從這個產業的慢慢整合的過程當中，實際上也是迎合終端消費者的消費理念和消費需求。作為家裝來說，當然是越簡單越好。消費者目前最困難的地方就在選擇材料，奧華可以通過幾大品類的整合之后，就給裝修消費者解決了困惑，也解決了時間浪費的問題。三大產業整合之后對品牌的發展思路上帶來了更廣闊的前景。集成吊頂和集成墻面這兩大產品系統本身就是互相呼應的，對裝修的風格化和整體便捷化提供了更多的幫助。晾衣架也將是未來家裝的主流，跟我們陽臺的頂又是結合在一起的，所以這三大產業整合在一起是對品牌的發展就帶來了很多的幫助。

集成吊頂網：全國各大高鐵站、機場我們都能看到奧華的身影，接下來，在品牌宣傳這方面，奧華有什么樣的計劃嗎？

鄭總：品牌推廣這塊也是各大企業面臨的難以解決的一個痛點。如果說不斷的去砸錢當然也是有效的，但在現有的基礎上傳播的方式太多。今年奧華在各大高鐵站、機場、互聯網、媒體等都投入了廣告。這些廣告投放的目的也是讓消費者對品牌的認知提高，真正的要去把品牌做深做好。當然，重點還是要抓產品，產品是品牌的核心，終端的服務也是核心，中間傳播是通過媒體的傳播來實現。最近，奧華也是剛剛簽訂了50多個高炮的廣告，所以接下來也會和新媒體加強合作，未來互聯網這塊可能會更接近消費者，所以接下來的動作也會很大。

集成吊頂網：奧華本次嘉興展的招商政策有什么特別之處嗎？

鄭總：一直以來奧華的招商政策都比較接地氣，針對行業的展會我們推出了很多的方面的招商政策，比方說店面支持、產品支持、培訓支持、開業支持等方面，只要能夠加入我們奧華，我們能夠解決他們的后顧之憂，全面做好輔助，幫扶工作，幫助我們的新商成長起來。?

集成吊頂網：更多的房地產商將目標放到了精裝房的市場開拓上，您認為由此產生的定制家居的需求對于集成吊頂企業而言是怎樣的一個機遇，奧華有什么最新布局？

鄭總：主要是看我們怎么去理解了。從表面上看，精裝房普及之后對我們集成吊頂行業來說，會有很大的挑戰，特別是我們終端的經銷商壓力會非常大，因為未來我們的經銷商很大可能是我們工廠和房地產公司之間的一個服務商，大部分的房地產公司會考慮性價比，會和工廠直接合作，那我們的經銷商的話就是服務商了，這個就需要我們的經銷商就有這個主動去服務好品牌的意識。從另外一個角度來說，精裝房的普及之后是一個挑戰也是一個機遇，如果我們的產品做的夠強，我們的服務做的夠好，我們的性價比夠高的話，我相信房地產公司也會原意選擇和我們合作。

還有一個方面是精裝房普及也是一個趨勢，也不是絕對。我們還有一些高端樓盤，別墅排屋，二次裝修的市場也是非常大的。這塊也是需要我們在今后加強產品品質、智能化高端研發和設計的能力，更好的去服務好我們的終端消費者，這也是一條出路。當然也會大型的連鎖家裝公司，互聯網家裝公司也需要加強合作。未來的精裝房也會和大的家裝公司進行合作，提前介入到大型的家裝公司達成一些戰略合作也是給奧華品牌及經銷商帶來一定的出路和影響。

結語：奧華19年發展之路，傳承初心之志，讓頂墻家居生活擁有了情感和溫度。懷抱對生活的憧憬和好奇，奧華奮勇向前。未來將來，我們相信奧華早已做好準備，迎接挑戰，提供更加美好的家居生活。