嘉興展 | 巴迪斯龍國(guó)勝 精準(zhǔn)定位，將產(chǎn)品做精做細(xì)

嘉興吊頂展，不僅是一個(gè)吊頂行業(yè)的盛大聚會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)展現(xiàn)自我的最佳平臺(tái)。高級(jí)質(zhì)感的展館，功能強(qiáng)大的產(chǎn)品……走進(jìn)巴迪斯，我們很難不被這個(gè)品牌的專業(yè)與用心所打動(dòng)。展會(huì)上，巴迪斯董事長(zhǎng)龍國(guó)勝對(duì)話集成吊頂網(wǎng)，暢談巴迪斯20多年來的堅(jiān)守與改變。

采訪對(duì)象：巴迪斯董事長(zhǎng)龍國(guó)勝

采訪時(shí)間：2018年6月6號(hào)

采訪地點(diǎn)：巴迪斯展館F-T-106?

集成吊頂網(wǎng)： 繼3月的北京建博會(huì)和上海建博會(huì)后，巴迪斯再度攜負(fù)有盛名的“輕奢負(fù)氧館”征戰(zhàn)第四屆嘉興吊頂展。那么，這一次的展館有何特別之處呢？

龍董：在北京和上海的建博會(huì)后，我們確認(rèn)目前巴迪斯制定的“輕奢負(fù)氧離子”的方向是正確的。從消費(fèi)者出發(fā)，為消費(fèi)者服務(wù)。本次嘉興吊頂展，我們將輕奢與健康兩大理念結(jié)合，確保負(fù)離子生態(tài)吊頂產(chǎn)品最大限度地貼近消費(fèi)者需求。從本次嘉興展可以看出，我們巴迪斯的展館和之前的兩場(chǎng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還是有所變化的，這次的展館從外觀上面就竭力彰顯出巴迪斯的極簡(jiǎn)特性，不過分張揚(yáng)，精簡(jiǎn)而大氣。我們巴迪斯每一次展會(huì)上都能有所收獲，也爭(zhēng)取不斷完善自我，更進(jìn)一步。

集成吊頂網(wǎng)：本次展會(huì)，巴迪斯提出了新營(yíng)銷、新戰(zhàn)略，您可以給我們大概介紹一下嗎？對(duì)于這一戰(zhàn)略的提出，巴迪斯經(jīng)過了怎樣的深思熟慮，希望達(dá)成的目標(biāo)又是怎樣的呢？

龍董：關(guān)于新營(yíng)銷和新戰(zhàn)略的提出，我們?cè)缜耙彩墙?jīng)過了多次研討。首先，堅(jiān)定精裝房路線。大家也知道，2017年，國(guó)家房產(chǎn)交易提出精裝交付之后，精裝房就變得格外熱門。那巴迪斯這20幾年來所走的路的也都是以精裝為導(dǎo)向的，巴迪斯一直都是以工程為主，工程類就包括大型的工廠、非標(biāo)的產(chǎn)品、精裝房等。那在精裝房這塊我們公司也通過十幾年的努力，打造出了更優(yōu)質(zhì)的專賣店、旗艦店。

國(guó)家提出精裝交付政策以后，巴迪斯也是積極響應(yīng)國(guó)家政策，找準(zhǔn)巴迪斯的位置，大力發(fā)展精裝房業(yè)務(wù)。其次，我們將守店、駐店等被動(dòng)營(yíng)銷形式轉(zhuǎn)變成了主動(dòng)營(yíng)銷的模式。巴迪斯早前在營(yíng)銷模式上主要以駐店服務(wù)上門客戶為主，頗為被動(dòng)，雖然在業(yè)績(jī)上也很可觀，但還是有很大的局限性。因此，本次展會(huì)我們提出將這種原始的被動(dòng)的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，提倡走出去，更加主動(dòng)地向我們的潛在客戶介紹巴迪斯。我們也相信，主動(dòng)營(yíng)銷的方式將帶領(lǐng)巴迪斯走向更為輝煌的明天。

集成吊頂網(wǎng)：您能為我們介紹一下巴迪斯行業(yè)首發(fā)、顛覆傳統(tǒng)基材的負(fù)離子生態(tài)吊頂新品嗎？

龍董：負(fù)離子生態(tài)吊頂，它既有普通板材的功能特性，又有新型板材的特殊性能，集合了木工板、石膏板、裝飾性面板特性于一體，可直接替代普通板材。目前，巴迪斯研發(fā)的負(fù)離子產(chǎn)品不多，主要推出了兩個(gè)系列，一個(gè)是輕奢系列，一個(gè)是新中式系列。

那么，為了讓展會(huì)上的觀眾更好了解負(fù)離子生態(tài)吊頂，我們也是在展館里面搭建了一個(gè)小型的負(fù)離子體驗(yàn)間，讓大家眼見為實(shí)，以期驗(yàn)證我們負(fù)離子產(chǎn)品功能的真實(shí)性。

集成吊頂網(wǎng)：您曾經(jīng)說過只有精準(zhǔn)定位、專注品類，才能使消費(fèi)者認(rèn)知品牌，那么巴迪斯是如何定位，專注品類的？

龍董：是的。精準(zhǔn)的定位、專注的品類，能使消費(fèi)者更好地認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌，在腦海中留下深刻的印象。巴迪斯未來對(duì)產(chǎn)品定位只走兩個(gè)路線，一個(gè)是輕奢系列產(chǎn)品，一個(gè)是新中式系列產(chǎn)品，把這兩個(gè)系列的產(chǎn)品做精做細(xì)。以往的定位的話主要是圍繞消費(fèi)者和經(jīng)銷商的喜好來定產(chǎn)品的路線，說得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是你需要什么我就生產(chǎn)什么，所以公司就研發(fā)新中式、歐式、中式、簡(jiǎn)歐、地中海等等，產(chǎn)品線過多，導(dǎo)致巴迪斯的產(chǎn)品不聚焦，品牌特色模糊。可以說在產(chǎn)品方面，巴迪斯今年也是做了一個(gè)很大的改變。

集成吊頂網(wǎng)：我們知道現(xiàn)在智能化已經(jīng)成為一個(gè)熱門話題，您認(rèn)為智能化在集成頂墻行業(yè)應(yīng)該如何詮釋？巴迪斯在這方面是如何做的？

龍董：其實(shí)巴迪斯三年前的廣州展就展示過智能公館，在最近三年的發(fā)展過程中，我們認(rèn)為智能這塊業(yè)務(wù)還是不夠成熟。我們做的更多的是頂與墻，目前鋁扣板或者是墻面還不怎么涉及到智能方面的問題，只有電器部分是有了智能的體現(xiàn)。以往，巴迪斯電器的功能性產(chǎn)品只有常規(guī)功能，但現(xiàn)在此類產(chǎn)品增加了紅外線、雷達(dá)、藍(lán)牙音響等功能，該植入的都能植入，在一定程度上提高了產(chǎn)品的智能化。

在我看來，智能化在目前的發(fā)展有一個(gè)很大的問題存在。不僅僅包含我們行業(yè)，只要是涉及到功能性的產(chǎn)品，大多都需要用戶下載一個(gè)控制APP，但這些APP絕大部分都不通用，在使用感上大打折扣，智能化發(fā)展受到了一定的阻礙和限制。這也就急需國(guó)家出臺(tái)一個(gè)政策，比方說需要什么系統(tǒng)，是蘋果系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng)，能夠達(dá)到一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話企業(yè)在這個(gè)方面就比較方便和順利，在推行智能化發(fā)展上也有促進(jìn)作用。

集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)在國(guó)家大力推行精裝房政策，您覺得這頂墻企業(yè)來說是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？如果是機(jī)遇的話企業(yè)應(yīng)該如何把握并加以利用？

龍董：我的理解是針對(duì)巴迪斯精裝房政策就是機(jī)遇，主要是因?yàn)榘偷纤挂宦芬詠淼幕A(chǔ)都打的比較好，20多年的企業(yè)歷史，一直專注工程和生產(chǎn)方面。但針對(duì)終端來講應(yīng)該就不能算是一個(gè)機(jī)遇了，將來精裝和整裝的模式出現(xiàn)就占據(jù)一定的市場(chǎng)，也就是說終端所能走的路線就變得狹小，只能是走高端的路線。這個(gè)帶給終端的挑戰(zhàn)還是蠻大的。

集成吊頂網(wǎng)：2018年已經(jīng)過去一半，巴迪斯在今年上半年有什么樣的收獲?對(duì)于2018年的下半年，巴迪斯有怎樣的準(zhǔn)備與期待？

龍董：2018年上半年，巴迪斯其實(shí)做了很多工作，從打造代理商到銷售，包含產(chǎn)品線，研發(fā)和管理上都有很大的提高，當(dāng)然還有精裝項(xiàng)目和工程項(xiàng)目，目前工作也是井然有序地在進(jìn)行、推進(jìn)。接下來的話還是繼續(xù)把精裝和工程做深做透，因?yàn)檫@塊也是我們巴迪斯的一個(gè)機(jī)遇，巴迪斯也會(huì)好好的把握這次機(jī)會(huì)。

集成吊頂網(wǎng)：感謝龍董的分享！

龍董：感謝你們的關(guān)注！?

結(jié)語：努力的汗水，必定成為登上巔峰的階梯。巴迪斯不沉溺于當(dāng)下輝煌，憑借著高度的品牌意識(shí)、精良的產(chǎn)品品質(zhì)，以“崛起”之勢(shì)潛心發(fā)展。巴迪斯，未來可期，不可限量！