周亞：做到全行業(yè)的第一

來(lái)自南京的金瀾之家經(jīng)銷(xiāo)商周亞接受了集成吊頂網(wǎng)的采訪。在采訪中，周總詳細(xì)介紹了自己門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況，未來(lái)規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。周總提到， “千萬(wàn)大商”的概念反映出了金瀾之家長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略眼光，企業(yè)發(fā)展得越好，市場(chǎng)占有率就越高，品牌的信任度也越高。

周總接受集成吊頂網(wǎng)的采訪

集成吊頂網(wǎng)：您好！周總，請(qǐng)您先介紹一下自己吧。

周總：大家好，我是來(lái)自金瀾之家南京專(zhuān)賣(mài)店的周亞。

集成吊頂網(wǎng)：您是什么時(shí)候加入金瀾之家的？又是什么原因驅(qū)使您最終選擇了金瀾之家？

周總：我加入金瀾之家是在2014年的7月份，在那之前我一直在做其他吊頂品牌的代理。也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在嘉興展會(huì)上關(guān)注到了金瀾之家，然后去了金瀾之家在海王路上的工廠參觀。我覺(jué)得金瀾之家這個(gè)品牌不管是在創(chuàng)新方面，還是對(duì)于市場(chǎng)的把控方面都值得我去信賴(lài)；其次金瀾之家張總有著成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)有著敏銳的嗅覺(jué)和優(yōu)秀的運(yùn)籌帷幄的能力，這些方面都取得了我進(jìn)一步的信任，成為了我最終選擇金瀾之家的一個(gè)推動(dòng)力。

集成吊頂網(wǎng)：能向我們透露一下您的店面的經(jīng)營(yíng)情況嗎？

周總：我的店面是在南京市區(qū)的紅山南路，面積約為130多平。店里員工人數(shù)不算太多，但分工明確，配合默契，營(yíng)業(yè)額很不錯(cuò)。這主要得益于我們員工對(duì)于客戶(hù)整體的高起點(diǎn)服務(wù)，譬如施工前我們會(huì)深入了解客戶(hù)需求，給出相關(guān)圖紙，雙方達(dá)成共識(shí)后再由專(zhuān)人施工，客戶(hù)滿(mǎn)意度還是很高的。

集成吊頂網(wǎng)：此次會(huì)議如此隆重，又是在風(fēng)景怡人的千島湖舉行，您有什么特殊的感受嗎？

周總：我們公司此次能在千島湖舉行“十年同行 千萬(wàn)大商”的會(huì)議，使我感到很激動(dòng)也很興奮。張總絕妙的市場(chǎng)剖析和經(jīng)營(yíng)理念，使包括我在內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友都感到很驚喜，也充滿(mǎn)了信心。我堅(jiān)信，未來(lái)金瀾之家的路將會(huì)走的越來(lái)越寬，我們也將在金瀾之家中越走越遠(yuǎn)。

金瀾之家南京經(jīng)銷(xiāo)商周亞

集成吊頂網(wǎng)：您剛才也提到了“十年同行 千萬(wàn)大商”，那么您是怎么理解這一戰(zhàn)略思想的？

周總：其實(shí)“千萬(wàn)大商”這個(gè)概念在集成吊頂行業(yè)并不罕見(jiàn)，大家一直都在做著這方面的事情。不過(guò)，因?yàn)楣径ㄎ弧l(fā)展階段和老總的策略不同，發(fā)展的快慢還是有些區(qū)別的?！扒f(wàn)大商”這個(gè)規(guī)劃理念其實(shí)反映出了金瀾之家掌舵者們的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展策略，畢竟大家都是奔著將企業(yè)做得更大、更強(qiáng)的目標(biāo)來(lái)的。公司發(fā)展的越好，說(shuō)明我們的市場(chǎng)占有率越高，消費(fèi)者對(duì)于我們的品牌也更加信任。

集成吊頂網(wǎng)：您剛剛獲得了2016年度“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，那么您是如何看待這個(gè)榮譽(yù)的？

周總：對(duì)于這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，我的個(gè)人感受是只是公司對(duì)我的肯定和鼓勵(lì)，同時(shí)，這也使我想起了我與張總許多次的私下會(huì)談。無(wú)論是獎(jiǎng)項(xiàng)還是會(huì)談，其實(shí)都是為了一個(gè)共同的目的：將公司發(fā)展得更好。我很慶幸公司給了我們一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，我也有信心未來(lái)在張總的帶領(lǐng)下我們金瀾之家會(huì)走得更遠(yuǎn)、更好。

集成吊頂網(wǎng)：2017年，您在門(mén)店經(jīng)營(yíng)上有什么規(guī)劃嗎？

周總：我在這行摸爬滾打這么多年，一直都是以誠(chéng)信為本，這不僅為我贏得了早期的客戶(hù)，更帶來(lái)了許多回頭客、轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。2017年在業(yè)績(jī)上我的計(jì)劃是，銷(xiāo)售額在原有的基礎(chǔ)上上翻兩倍；在品質(zhì)上，我希望我的伙伴們能夠一如既往地堅(jiān)持品質(zhì)至上的原則，做好安裝和售后服務(wù)。在產(chǎn)品上，希望能夠完成一次初步轉(zhuǎn)型，往全屋定制方面發(fā)展，因?yàn)橹耙恢笔亲鰪N衛(wèi)吊頂，我希望后期可以做好客廳、餐廳、玄關(guān)等九大空間吊頂。

周總榮獲“2016年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

集成吊頂網(wǎng)：2016年，“集成墻面”無(wú)疑是一個(gè)火熱的話題，您認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)于“集成墻面”的接受度如何？

周總：集成墻面對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)早已不是陌生詞。我們都知道，每一個(gè)新事物面向市場(chǎng)時(shí)都會(huì)面臨著客戶(hù)接受率的考驗(yàn)。目前，雖然集成墻面在客戶(hù)群中的接受度還不夠強(qiáng)，但我認(rèn)為集成墻面加上全屋吊頂是個(gè)完美的搭配。如今，環(huán)保理念深入千家萬(wàn)戶(hù)，老百姓都想住進(jìn)安全環(huán)保的房子，環(huán)保的裝修是必不可少的。

集成吊頂網(wǎng)：對(duì)金瀾之家今后的發(fā)展您有什么期待和寄語(yǔ)嗎？

周總：我與其余的經(jīng)銷(xiāo)商家人其實(shí)都有著一個(gè)共同的目標(biāo)：希望在2017年的年會(huì)上我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠翻5倍、10倍甚至更多；在以后做全屋定制的基礎(chǔ)上能夠做到全行業(yè)的第一。