行業競爭白熱化 中小吊頂企業奪市場靠“智取”

　　當前，吊頂行業競爭已經進入了白熱化階段，如何生存和發展成為了吊頂企業急需解決的問題，其中中小吊頂企業是面對這一大問題最著急的群體。的確，中小吊頂企業沒有資源、人才以及資金優勢，拿什么去跟大品牌競爭呢?因此，吊頂企業想要成功，就必須“以智取勝”，而如何智取，關鍵還在看營銷策劃。

營銷策劃關鍵在于定位

　　為何中小吊頂企業需要定位，因為現在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么?如果中小吊頂企業沒有清晰的定位，那么客戶就不會關注你。的確，如果是在過去，只要老板勤快，多找幾個業務員，努力出去跑客戶，那么吊頂企業也許就會發展起來。然而，今天的市場變化，每個行業慢慢地都形成了二八定律。中小吊頂企業如果沒有做好營銷策劃，沒有做好定位，僅僅靠勤勞是行不通的。

　　因此，中小吊頂企業需要做好定位。其實定位就包括產品定位，市場定位，區域定位，渠道定位，客戶定位，因為只有定位，你才不會浪費資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產生多少作用，放在水溝里更是毫無價值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。

營銷策劃需尋找市場差異化

　　只有差異化，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競爭力，營銷策劃的目就是強調你的產品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的。因為現在客戶的需求慢慢由物質需求轉化為精神需求，精神需求的特點就是追求人性化，個性化，差異化。客戶現在追求的不是別人擁有的，而是別人沒有的。

　　因此，中小吊頂企業生存和競爭不要老是模仿別人，不要老是挑戰大吊頂企業，這樣你很容易就會被大吊頂企業反擊。中小吊頂企業需要做的是大吊頂企業不做的事，而不是跟大吊頂企業去比品質，比品牌，比實力。因為你比不了。當下的網絡營銷為很多中小吊頂企業提供更多，更好，更有效的差異化競爭，為何一定要沿著大吊頂企業的思路去運作呢?所以中小吊頂企業永遠要養成那種四兩搏千斤的思維習慣，我們學會尋找自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺。

　　商場如戰場，勝利者不一定是實力最強大的，只有懂得運用智慧的人才能贏得最終的勝利。營銷策劃是吊頂企業的“智慧囊”，沒有實力硬拼也可以以弱勝強，而這以弱勝強的事例在中國的歷史上也是屢見不鮮。因此，吊頂企業要總好營銷策劃才有可能搶占市場的先機。