奧盟:渠道致勝,終端為王

終端銷售是集成墻面經銷商區域市場銷量的核心命脈，運作好終端可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生產空間和資源。當前集成墻面市場競爭愈演愈烈，并形成群雄逐鹿的局面。這就更加需要對終端進行管理才能在市場上立足。

1、維護賣場魅力

“看臉”已經成為一種常態，作為集成墻面產品到達消費者手中最后一環節的終端門店，形象變得越來越重要。開業前，針對賣場整體環境布置做一番規劃，呈現出最吸引人的風貌。開業后，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證店面的新穎和特別，環境干凈整潔，才能使你的賣場永遠抓住顧客的視線。

2 、提高服務魅力

大多數店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。門店應拉近與顧客之間的距離，與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，讓客戶覺得店里面的每個人都很友善，讓客戶感覺到是站在他的立場來考慮，讓客戶感到上門消費是種享受，影響消費者購買心理。

3 、定期進行促銷

促銷往往是最直接、最有效的提高業績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。但是最好依店家的業績決定促銷方式，才能發揮效用。例如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就各不相同。

4 、留住人才

員工的良莠、穩定性對一家店的影響很大，尤其是在初期，而后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況。有些員工并不是非常在意領多少錢，而是在乎有沒有成長，老板應不定期找員工聊近況，聊他對于門店一些方面的想法建議，把員工當做家人，門店銷量不在于個人，而在于整個團隊。