雅飾麗:關注經銷商成長,從銷售到營銷的理念轉變

經銷商是一個夾在企業與客戶之間的群體。企業會因為品牌的發展，不斷加強市場規范化操作，對經銷商進行層層緊逼，步步施壓。這不是必然，但卻是必然趨勢；客戶則會因為各自需求喜好，各不相同，對產品、服務等百般挑剔與刁難。

這些困難是經銷商每時每刻都必須要面對的，但面對這些困難，經銷商卻不能放棄，只能越做越好，越做越大，越做越強。日益成長完善的行業市場勢必沖擊著老舊的營銷觀念，如何轉變營銷理念，是雅飾麗全屋頂一直關注并且努力解決的任務。

如果簡單的總結，經銷商的營銷思路，大致可分為三個反面。

一、等顧客。這個階段是最原始的階段，“酒香不怕巷子深”，以為只要擁有品牌依托或者好的產品就可以以逸待勞。其實顧客比經銷商還要“懶”，最好是就近原則。只要產品和自己預想的差不多，就能馬上成交。

二、推產品。這個階段的經銷商要勤快一點，會自己出去跑客戶了。因為市場就這么大，產品差異化又不夠明顯，同行之間的競爭可想而知。只有主動出擊才可以贏得先機。

三、做營銷。營銷是個比較廣泛的詞，也是個比較有技術含量的活兒。例如我們雅飾麗很多經銷商，會自己在小區的商店、電梯等位置打廣告，也有很多經銷商會參與各種砍價會、聯盟活動...這個階段量越做越大，團隊越做越大，當然賺的錢自然越來越多。

有句話說的比較好：不親力親為，經銷商做不好；事必躬親，經銷商做不大。

那我們經銷商老板應該做什么呢？答案是：不要呆在店里，出去跑吧。你要學會服務和溝通大客戶，這個事，店里面的服務員是做不了的；你要去學習新東西，新的營銷思路也好，同行的成功經驗也好，只要能學以致用，都是能幫助你發展的好東西；你要出去看市場的走向，產品是一沉不變的，市場是瞬息萬變的，不要讓市場去適應產品；你要出去結交人脈，中國社會是人情社會，只有走出去人脈才能轉變成錢脈。

現在集成吊頂行業里面，隔三差五的就會進行銷售培訓、設計培訓、導購培訓等等，目的不是叫經銷商過來玩的，而是提升經銷商競爭力，樹立做大做強的思想。一個經銷商如果沒有居安思危的意識，是很可怕的事情。要知道集成吊頂出現才十來年的時間，而全屋吊頂出現更是才幾年時間，但是全國上下你放眼望去，大大小小的廠家也好，還是門店也好，是不是如雨后春筍般冒出？

在這么多人中，如果你不樹立起競爭意識，你就做不好，就會被市場淘汰，被客戶被企業淘汰。雅飾麗全屋頂，每兩個月都會舉行一次“大單 大商 大道”的營銷實戰特訓營，這不是隨波逐流，而是真實的感受到了來自行業、來自市場的壓力，所以幫助經銷商提升市場競爭力，就是在幫助提升我們自身實力。

經銷商就目前而言，絕大部分屬于夫妻店，也就是夫妻二人，最多再加上一個親戚打打雜什么的。少部分的經銷商是老板加上幾個業務員，極少數的是老板加上業務主管、業務員、導購、設計師...

而很有意思的是，團隊越大人越多的賺的錢越來越多，團隊繼續擴大；相反，人數少的，覺得越來越累，生意越來越難做。。。

很多經銷商，怕招人，因為養不起啊，銷量上不去嘛。或者招人來了，能力不夠，還沒自己做得好；能力好的，不敢用，怕成為對手；或者說不會管理，不知道怎么用人。

但是實際上的情況卻是相反的，不是銷量小養不起人，而是人少銷量上不去。這種思想你不轉變，你的銷量一直都不會上去。另一個，怕找來的業務員能力太差或者太強，你就把自己當“能人”吧，不要把自己當模板。敢用人，才能人盡其才。

經銷商和企業，用高大上的話說，我們共擔風雨，攜手共贏；用粗鄙一點的話來說，我們是栓在一根繩上的螞蚱。雅飾麗全屋頂，始終堅定的認為，“經銷商發展才是硬道理”，始終關注和幫助經銷商成長，是我們對于每一位加入雅飾麗大家庭的經銷商負責態度，而經銷商，聽從指揮，跟著公司的步伐走是對雅飾麗品牌的信任與承諾。

國慶將至，在此先預祝祖國生日快樂，也預祝雅飾麗全屋頂各區域經銷商，在這次國慶促銷活動中，能夠大賣特賣！

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