吊頂企業營銷新計劃 靠近顧客“末端”靠近社區

　　眾所周知，營銷應隨需而動，顧客在哪，吊頂的銷售就該在哪。追根溯源，小區是最靠近顧客的“末端”，那么小區就是吊頂銷售工作的“前沿陣地”。如今，網絡銷售不能給消費者充足的體驗感，家居賣場又離消費者太過遙遠，所以將營銷目光瞄準小區無疑是兼具體驗感和近距離的優質選擇。在小區營銷已經成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰場情況下，吊頂企業想要深刻挖掘小區終端的潛力，就必須做到以下幾點。

　　了解小區信息 洞悉客戶需求

　　首先，吊頂企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以吊頂企業要積極收集小區信息，從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，深入了解小區現階段需要的是何種吊頂;要積極深入群體了解消費群體，吊頂企業可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對吊頂的需求信息，就能“對癥下藥”了。

　　把握自身優勢 推廣核心產品

　　其次，吊頂企業要對自身和競爭企業有長足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以吊頂企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區營銷的方向。

　　放大宣傳效果 制定針對性營銷計劃

　　最后，在確定營銷目標和方向之后，吊頂企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高級吊頂就大力推廣自身高級吊頂的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。

　　總而言之，小區銷售或社區營銷作為最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家居企業之間的必爭之地。吊頂企業只有深入了解小區信息、用戶需求、自身產品優勢以及競爭產品情況，并制作出詳細的營銷計劃，方能在小區市場營銷戰中搶占先機!