定制家居 借工業4.0轉型和升級

2016年，定制無疑是家具行業最受矚目的“網紅”，不同于其他品類的舉步維艱，定制行業依然在延續高速增長的神話。然而，伴隨著家居的崛起以及行業洗牌的加劇，如何順應行業的發展大勢，借助工業4.0時代的深度轉型和升級，在定制的風口上飛得更遠，依然是一道待解的謎題。

現狀：上半年業績喜人，前景看好

雖然家居行業2016年的景氣指數不高，但處在快速上升通道中的定制行業，卻在不斷演繹高速發展的神話。伴隨著個性定制消費的崛起，整個定制行業未來依然有著長足的發展空間。而根據有關研究機構的統計，中國有4億家庭，每個城市每年有超過5 萬個新居家庭，平均新居家具消費額為5萬元。未來5年，中國的家居消費總額將達到8萬億元，傳統成品家具銷量會有所下滑，但定制類消費預計將以每年20% 的速度持續增長。

不過，定制行業在經歷了多年的高速增長之后，不僅催生了定制巨頭，同時也催生了諸多二三線定制品牌。步入 2016年，巨頭間的大家居格局PK一觸即發，“大魚”吃“小魚”的故事在二三線城市愈演愈烈。對于定制企業而言，未來不僅要順勢而為，而且要敢為人先。

目前市面上不管是全屋定制，還是整體定制又或者定制家，其實都是“別稱”。對于定制行業而來將成為大勢所趨。個中原因，一方面是消費者對于一站式定制消費的需求使然;另一方面，也是定制品牌。

定制巨頭紛紛開設了類似“生活方式研究院”的部門，專門負責消費者的需求發掘和設計呈現。

人們一直詬病定制行業的“產品同質化”，因此最近幾年各大定制品牌都加大了產品的設計研發力度，而決定設計研發的秘密武器則是基于生活方式研究的云數據。由于相比成品家居，定制家打通制造端和小手段的創新云計算技術，不僅大大提高了定制企業的生產效率，而且為定制企業累積了龐大的數據庫。這些數據庫，不僅可以為定制企業海量的終端設計師提供設計素材，提高定制效率，而且可以像放大鏡一般，將用戶的需求放大，并反饋給產品研發部門，作為新品研發的依據和參考。

對不同消費群各種空間產品進行相關性分析，預測未來訂單趨勢，為原材料采購進行預測。比如說，二孩政策放開后，大數據的反饋，兒童房尤其是二孩房的需求增長，據此研發了一系列可供兩個孩子使用的兒童房。針對云數據反饋的定制“環保”痛點，推出了0醛添加的“原態板”系列，并在終端市場獲得了很大成功。

差異化的競爭策略，或將成為后起定制品牌終端制勝的法寶。

2016年，雖然定制行業依然處在快速的增長期，但是競爭明顯加劇。奧普斯等一線定制品牌，都在研究如何更高效的解決個性化定制與規模化生產之間的矛盾，從而實現定制產品的最優性價比。與此同時，隨著一線定制品牌產能上的快速增長，成本上的優勢轉換為終端價格優勢，定制終端市場的價格戰由此變得愈演愈烈。

借助差異化的產品策略，奧普斯家具，不僅沒有受到定制行業“價格戰”的波及，而且在價格戰最為洶涌的2015年依然取得了不俗的業績增長。在業內人士看來，未來這種差異化的競爭策略，或將成為后起定制品牌終端制勝的法寶。