奧盟微課堂：門店沒生意的時(shí)候，你在做什么？

很多店長抱怨，沒有顧客進(jìn)店呀，客流極少，包括很多零售商朋友，也都這樣抱怨，彷佛銷售業(yè)績不好，全是因?yàn)榭土鞑缓玫脑颍敲矗?qǐng)問：店鋪沒有顧客的時(shí)候，您，在做什么呢？

銷售通常有三種狀態(tài)：

（1）推銷：找顧客、把產(chǎn)品賣給顧客；
　　（2）營銷：讓顧客主動(dòng)來找你；
　　（3）等銷：守在店里等顧客上門。

導(dǎo)購常常有五種抱怨，五“怪

（1）怪活動(dòng)：銷售不好的原因就是因?yàn)闆]有促銷活動(dòng)，覺得沒有折，導(dǎo)購喜歡促銷，喜歡人山人海的到店，這樣不需要任何銷售技巧和努力，業(yè)績蹭蹭蹭的往上躥，那是最好的了。
　　但是很多品牌，全年不促銷，不低于九折銷售，不論是開業(yè)、還是節(jié)假日。這樣做，不但找到了解決壓貨銷售的辦法，還能讓顧客更加忠誠。
　　促銷活動(dòng)是毒藥，是自殺，用一次就傷品牌一次，用的越多就傷的越，一般情況下，不要常用。促銷活動(dòng)除了對(duì)品牌本身會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響以外，對(duì)員工的影響是：讓員工只會(huì)賣自己喜歡的款、沒有活動(dòng)就不會(huì)賣貨。
　　（2）怪顧客：不去做任何動(dòng)作吸引顧客進(jìn)店。
　　大多數(shù)店員都是等候在店里，等待顧客上門。如果店鋪幾個(gè)小時(shí)都沒有人進(jìn)來，導(dǎo)購并不是想辦法吸引顧客進(jìn)店，而是會(huì)來一句：“今天人怎么這么少啊?”
　　（3）怪天氣：天氣不好、或氣溫與產(chǎn)品不符，都成了借口。
　　（4）怪薪水：很多導(dǎo)購上班時(shí)間內(nèi)心很空虛，不是為自己內(nèi)心的熱愛而工作;而是為薪水不得不工作，僅僅是吧工作當(dāng)做職業(yè)。他們常常說，拿這么點(diǎn)薪水，要做那么多事情，憑什么呀?他沒想到，薪水來自于辛勤的勞動(dòng)，來自于對(duì)顧客良好的服務(wù)，而不是老板發(fā)的。
　　（5）怪生意不好老板不好：這樣怪那樣怪，最后就怪老板，老板什么都不好，店鋪什么都不好，走算了!沒想到換了一個(gè)地方，狀況還是沒有改變，仿佛全天下老板都不好!

那么，淡場時(shí)間，我們應(yīng)該做什么呢?

淡場管理：無外乎練習(xí)搭配、把新款發(fā)微信給VIP、電話邀約VIP、做陳列……可能很多店鋪都有相關(guān)的要求。可是，為什么要求了卻沒有效果呢?大家對(duì)照一下，是不是有一下幾點(diǎn)：

（1）要求沒有量化：如新款拍照后發(fā)微信給VIP，應(yīng)該是每天每人發(fā)3套新款搭配照片給VIP，電話邀約VIP，應(yīng)該是每天每人打10個(gè)VIP電話；
　　（2）可執(zhí)行、勤監(jiān)督：要求之后，是否有相關(guān)的規(guī)范和監(jiān)督?有沒有獎(jiǎng)罰措施?如果執(zhí)行有問題是不是要承擔(dān)相關(guān)責(zé)任?是不是每個(gè)人員都熟練掌握?
　　（3）是否有時(shí)限：如每天中午12點(diǎn)前完成什么事情。

按照以上標(biāo)準(zhǔn)，重新梳理一下你的淡場管理標(biāo)準(zhǔn)，并把沒想事情，都確定一個(gè)明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，按照時(shí)間進(jìn)度去完成。梳理完以后，你要做的，不斷監(jiān)督以至形成習(xí)慣!

記住：在管理您的公司和店鋪的那個(gè)所有的制度、規(guī)范和流程形成習(xí)慣前，所有的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等，都等于零!

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