【集成正能量?吊頂中國夢】巨奧朱明華：未來的路還很遠

我們和經銷商同時站在品牌的光環下去打開我們的市場，經銷商在終端的努力成就我們品牌；同時我們也是經銷商堅強的后盾，只有我們不斷強大起來，我們的產品不斷創新、引領市場，我們總部的推廣、人員、服務能夠到位，他們在前面打戰的時候才能夠沒有后顧之憂。

――朱明華

?巨奧夢想與自身夢想的統一

集成吊頂網：朱總您好，您當初是懷著什么樣的夢想加入巨奧的呢？

巨奧朱總：這個問題還真的是讓我很有感慨，對于從事這個行業的人，每個人都有關于這個行業的夢想和對于自我的夢想，總結來說是有兩點，第一個是對于全屋吊頂的夢想，在比較早的時候其實我已經有這個概念和想法，覺得集成吊頂要往更大的空間去發展，也就是走出廚房和衛生間的面積的限制，能夠實現從小建材到大建材的一個飛躍，正是這樣一個對于行業的夢想，我加盟了巨奧，因為巨奧的全套產品是從頂面到墻面到地面，應該說目前為止在這個行業里，應該說還是比較領先、比較全的一個產品系列；那么第二個是關于自我的職業的夢想，相信每一個職業經理人都會對自己有個要求，去做一番事業，將自己的智慧和才能能夠有一個好的平臺去實現，那么我就覺得巨奧這個平臺能夠給我更大的發展空間。正是基于這樣兩個夢想，所以我來到了巨奧。

集成吊頂網：也就是說您自身的夢想和巨奧的夢想已經達到了一個統一。

巨奧朱總：?對對，是可以這么說。

?淺談巨奧４年所得

集成吊頂網：巨奧創立發展至今已經4個年頭，這4 年中巨奧取得了哪些成就呢？

巨奧朱總：巨奧是以鋁業為主的一個企業，目前為止雖然做了4年，但實際上真正做全屋吊頂還是只有一年時間，也是從今年開始的，這4年來我們有幸的是得到很多行業里的品牌的認可，包括很多知名品牌都在我們這里做OEM或ODM的加工，這也是我們在產品的質量和服務上的一個成就。所以在這里我們也感謝所有同行對我們巨奧的支持，一年來我們對全屋吊頂的成果總結的話，最近比較大的一次是我們的拱形頂，也叫穹頂，獲得了我們嘉興市家居用品設計大賽的三等獎，其他就是我們生態鋁的結構和材質獲得了20多項的發明和專利，其中包括空調梁、拱形頂、穹頂、過道等等，第三點是我們的“生態鋁”的概念得到了我們國家相關部門的認可，頒發了一個綠色環保的認證證書，應該說符合目前家裝對健康家居的要求，總體來說就是這個幾點成就。

集成吊頂網：巨奧的發展還是挺有突飛猛進的勢頭的。

巨奧朱總：謝謝。

?未來的路還很遠

集成吊頂網：如果把巨奧追求夢想的過程分階段的話，您會分哪幾個階段？現在處于哪一步了？

巨奧朱總：從大的方向來說，我來巨奧之后，我們給巨奧做的一個規劃，是分這樣三個階段。第一個階段是布網絡，在全國招商加盟，在這個階段主要的工作是讓我們經銷商，能夠做大品牌，能夠有錢賺，第二個階段是實現我們員工的夢想，在巨奧的平臺上，能夠讓我們每個員工能夠有錢賺，能夠實現他們家庭和事業的夢想，第三個階段才是我們巨奧品牌的提升，就是說讓巨奧企業，讓我們老板有錢賺，能夠實現他在這個行業里的品牌定位、知名度和影響力。從目前來說我們還處于一個初級階段，所以我們未來的路還很遠，還需要很多人給我們支持，在這里也向全行業的人發出一個邀請，希望更多的人來加盟我們巨奧，來實現我們的夢想。

?經銷商，我們魚水情深、相濡以沫

集成吊頂網：那么經銷商作為與您一起并肩作戰的戰友，您是怎樣看待他們與巨奧的關系的？

巨奧朱總：經銷商與企業其實有多種關系的存在，剛剛你說到一個戰友的關系，我們是同時站在品牌的光環下或者說引導下去打開我們的市場，去將我們的品牌宣傳給消費者；第二個我們是互惠互利的關系，經銷商是我們企業的衣食父母，他們在終端的努力和在終端的推廣，才能夠成就我們品牌；第三個我們的公司、我們的企業是經銷商的堅強的后盾，只有我們不斷強大起來，我們的產品不斷創新、引領市場，我們總部推廣、人員、服務能夠到位，那么他們在前面打戰的時候才能夠沒有后顧之憂，我想應該是這樣三個關系。

集成吊頂網：有點類似魚水情深的關系。

巨奧朱總：對對是的。

?以消費者的心理與需求去定位產品，將生態鋁的概念貫徹到各個層面

集成吊頂網：那么消費者的認可對一個品牌的發展很重要，巨奧“生態鋁”這一理念，您準備如何把它深入消費者的心中？

巨奧朱總：我覺得首先是這樣的，當我們想要把一個品牌的理念深入到消費者心中的時候，第一個我們要做好自我，本身我們自己也是消費者，我們也在經歷買賣和使用各種東西，所以在這個深入的過程中我們首先要以消費者的心理和需求去定位我們的產品。那么說到“生態鋁”的這個概念，首先我們在材質的選擇上，必須要精益求精，決不能弄虛作假，也不能說只做概念而不做產品，所以我們巨奧在產品本身的細節要求是非常高的，那么在我們自身的型材鋁材這塊，在鋁錠的型號上都是嚴格要求必須是符合“生態鋁”的標準的。也就是說原材質本身必須是健康環保的；第二個在于我們對于終端店面形象店打造、活動的推廣、和我們銷售導購的說辭，包括消費者的使用上，都要把“生態鋁”這個概念貫徹下去，因為我們知道中國的消費者對于建材來說越來越注重綠色環保，因為我們注意家居的健康性，所以在推廣的時候，在產品的功能開發上，契合我們生態的一個主題，應該說這樣一個狀態。
集成吊頂網：感謝朱總百忙之中抽出時間接受我們的采訪，此時此刻您想對一直支持您的經銷商和員工說些什么？

巨奧朱總：首先是感謝，感謝所有加盟巨奧的經銷商朋友，感謝所有加盟巨奧的員工，正是你們的支持、信任和努力，才讓巨奧在短短一年時間里展露鳳角，一路得到行業的認可，第二個預祝我們的經銷商朋友和我們的員工新年快樂，馬上就要元旦了，在最后的這個時期里能夠生意興隆、財源滾滾、萬事如意。

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專訪/集成吊頂網