巴諾克：集成吊頂?shù)钠占敖o扣板帶來(lái)沖擊

隨著集成吊頂幾年來(lái)的發(fā)展，大多數(shù)家庭開(kāi)始選用集成吊頂這使中國(guó)扣板行業(yè)缺少年輕消費(fèi)者支持，面臨居家集成吊頂?shù)母?jìng)爭(zhēng)。

有幾十年歷史的中國(guó)扣板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，擁有了大批的鐵桿粉絲，但相比集成吊頂和行業(yè)推動(dòng)號(hào)召力，中國(guó)扣板顯得過(guò)于本土化，欠缺時(shí)尚感。當(dāng)年輕人這一龐大的潛在消費(fèi)群越來(lái)越多地表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)扣板的疏遠(yuǎn)，中國(guó)扣板到了如何進(jìn)行創(chuàng)新的列變。

改良一、抓住年輕消費(fèi)層

隨著80后，90后的年齡逐漸增大，他們更愿意接受一些新奇的事物。從包裝，配置，添加更多的時(shí)尚元素，吸引年輕消費(fèi)者。

改良二、加強(qiáng)營(yíng)銷積極創(chuàng)新

被譽(yù)為現(xiàn)代管理之父彼得?德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個(gè)功能。”創(chuàng)新和營(yíng)銷是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，居家集成吊頂是一個(gè)制造企業(yè)，創(chuàng)新是永恒的主題，但創(chuàng)新并不意味著推翻一切。

居家集成吊頂東燦應(yīng)該保持那些具有維也納的特色？在哪些方面創(chuàng)新，又該如何進(jìn)行創(chuàng)新？

說(shuō)到公司創(chuàng)新應(yīng)該包括包裝創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新，營(yíng)銷思路創(chuàng)新等幾個(gè)方面。

一、包裝創(chuàng)新，我們無(wú)法比擬月餅行業(yè)的奢侈。月餅包裝過(guò)于奢侈，國(guó)外知名的洋酒并沒(méi)有很多盒子，比如人頭馬，軒尼詩(shī)都是裸瓶子，也沒(méi)有廣告（看看中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品央視廣告費(fèi)用驚人），它們賣的是品質(zhì)而不是“廣告盒子”。

渠道創(chuàng)新是居家集成吊頂東燦發(fā)展的一個(gè)大方向。創(chuàng)新和渠道改良不能不提到產(chǎn)品的差異性。源于1966品牌厚度，來(lái)自維也納，眾人皆知，世界建筑藝術(shù)之都、音樂(lè)之都，“維也納”。

團(tuán)購(gòu)近年即將風(fēng)靡全國(guó)居家集成吊頂市場(chǎng)。建材超市，單店，店中店，這些渠道已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)的需要。

二、通過(guò)資本力量整合資源，在終端營(yíng)銷上也需要?jiǎng)?chuàng)新，過(guò)去買吊頂送邊條，蠶絲被，送安裝都已過(guò)時(shí)，其實(shí)終端銷售無(wú)非是上拉，下舉。上拉就是在高端媒體大宣傳，做居家集成如果不高舉高打，是做不大銷量的。

過(guò)去在吊頂行業(yè)中做個(gè)雜志宣傳，現(xiàn)在擴(kuò)展到中央媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。下舉就是搞人海戰(zhàn)術(shù)，專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，小區(qū)宣傳促銷，樹(shù)立用戶口碑，口口相傳。

改良三、異業(yè)整頓

建材行業(yè)有政府支持，帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的膨脹，單靠客戶進(jìn)店我們是座商，今天就必須學(xué)會(huì)行商。有異業(yè)整合的方法，找到我們的建材行業(yè)，比如櫥柜行業(yè)、衛(wèi)浴、相互借力銷售，銷售中也是借力，便力，不費(fèi)力的精髓所在。

大多數(shù)做居家集成市場(chǎng)商家的一個(gè)大前提是，不希望它做二線，三線品牌，這樣對(duì)品牌沉淀有很大的負(fù)面作用，品質(zhì)源于細(xì)節(jié)。品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)致關(guān)重要，但品牌的建立也是各個(gè)方面日積月累的成果。扣板業(yè)在面臨集成吊頂巨大的市場(chǎng)壓力下只有勇于創(chuàng)新才能反敗為勝。

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