艾鼎特--集成吊頂經銷商怎樣做大終端銷售蛋糕

我國集成吊頂行業從面市的幾年以來得到了高速的發展，在短短的幾年里集成吊頂成了家裝市場重要的組成部分，整個行業發展呈現出一片良好的發展態勢?？梢哉f在未來的幾年里，集成吊頂行業市場充滿了商機，但同時卻也處處存在著風險。為了實現渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，集成吊頂經銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰略規劃，還要有各項活動的具體執行方案。?
1、制定合理價格策略。以當地消費水平為參考，綜合考慮生活水平、購買習慣，預期收入、社會保障、文化傳統和消費取向等多種因素，制定包括二批、終端零售價格在內的價格體系；?

2、分析目標渠道，有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、扁平、優劣，重點關注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內容，從而對不同目標制定有針對性的操作手法；?

3、優選精選，增強終端執行力度。不同的終端在經銷商的戰略中所占地位也不盡相同，經銷商應當根據戰略規劃和市場情況結合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定優秀終端并集中資源和精力進行市場運作。在優秀終端建立營銷數據庫并在整個系統共享，及時了解客戶需求。同時，經銷商應利用所能調動的廠家資源對優秀終端進行扶持，指導具體業務的開展，為其長期發展和現實需求提供整體解決方案，將其打造成團隊中的一面面旗幟。

4、鋪貨，重在及時跟進。集成吊頂產品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產品同時在市場上銷售，經銷商不可能一次性在同一款產品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣；同時要確立科學的工作流程，及時總結工作效果，合理安排工作計劃。

5、保證終端維護所需配套，完善售后服務體系。終端不僅是一個銷售平臺，更是通過產品展示和服務水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護所需的各項配套工作必需到位，如產品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈品、輔助展示物以及產品陳列方式、集成吊頂店的整潔美觀程度等。集成吊頂產品的售后服務周期一般都比較長，這就要求經銷商的團隊保持足夠的服務意識。一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問題；另一方面要長期跟進，征求用戶的反饋意見，用于產品或銷售、管理方面的改進。

總之，集成吊頂經銷商在自我策劃時要切記把握幾點原則：1、準確定位，包括目標客戶和自身優勢；2、差異化競爭，在推廣中避免走別人的老路；3、品牌戰略，不只是選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌；4、量力而行，對每一步的投入和回報都要有清晰的概念；5、詳細，對時間、地點、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到環環相扣，穩打穩扎。

對集成吊頂業經銷商而言，渠道維系著經銷商們的所有興衰與榮辱。每個成功的經銷商都必需具備優秀的自我策劃能力，唯有如此，才能在機遇與風險同在的市場上走出一條自己的道路，成功把握渠道話語權，成就當地集成吊頂經銷商

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