經銷商加盟：只求最合適，不求最好

喜臨門經銷商加盟：只求最合適，不求最好

在集成吊頂行業，產品越來越多，競爭越來越激烈，經銷商選擇廠家就像霧里看花，難以看得真切。據了解，目前集成吊頂行業中贏利的經銷商只占50%，這個數據基本反映了目前經銷商的生存環境。

經銷商在銷售遇到困難的時候，通常會把責任推到企業身上，埋怨企業在銷售支持、產品開發、技術指導上支持不夠。這些問題確實存在，但您在埋怨的時候，有沒有想當初加盟的時候選擇對了嗎？

經銷商要贏利，獲得再發展，必須有一套自己的產品選擇戰略，結合自身的經銷特色和優勢，將產品力和？力發揮到極致，才能在廠商博弈中占據主動。

合適的才是最好的

有些經銷商選擇產品，盲目地“傍品牌”；有些經銷商沒有目的性，哪個產品利潤高就選哪個；有些經銷商則對品牌選擇上缺乏自己的主見，容易被他人左右。

每個經銷商都必須有一個合理的產品體系，進行產品組合時首先應考慮的是自己的網絡渠道和自己的社會資源，根據自己的渠道量體裁衣，自己現有的渠道或者創建新的渠道是否與產品本身符合，適合自己的才是最好的。

一個合理的產品資源整合結構為：品牌形象產品、重點利潤產品、小品牌彌補性渠道產品。哪兒們各個層次的產品如何進行選擇呢？

形象產品應盡量選擇知名品牌，以提升經銷商品的經銷檔次和品牌形象，利于公司重點利潤產品的知名度和銷售，增加整合二三級渠道的能力，增加自己在終端的話語權。

重點利潤產品應重點選擇以消費者認可度高、產品力強、定位準確或者是某一細分市場的領導性品牌為主，這樣的產品是可以為經銷商帶來利潤的，其主要功能是保護好經銷商的重點利潤產品市場，關鍵時刻應起到“丟卒保車”的作用。

經銷商在選擇產品時必須有的放矢，有目的地選擇，使自己形成合理的產品結構，這樣就可以增加成功率。

從各個層面審視廠家

經銷商選擇廠家時，可以從多個層面來考察廠家。從形象層面、銷售層面、傳播層面、執行層面來分析。

形象層面：經銷商在選擇企業和產品的時候要從形象上判斷企業形象、產品形象、品牌形象是否健全，是否做到了在符合消費者認知的基礎上有識別性、差異性、競爭力；是否做到了從眾多的競爭產品中脫穎而出，強化了品牌的價值感；是否從品牌核心價值、形象定位、形象載體、形象音效、形象動作、主力圖形、品牌名稱等各個方面系統打造了形象力體系。

銷售層面：經銷商選擇產品的時候避免不了與企業人銷售人員進行接觸，通常的銷售工作多以經驗型的銷售為主，經驗型的銷售固然有成功之處，但是經驗型的銷售也有其局限性。那就是不能被大規模復制。市場人員的更換，會對市場的善和效果產生很大的影響，這對經銷商來說無疑是一個巨大的風險。因此，在與廠家人員接觸過程中如果廠家的銷售工作能夠從經驗型轉化為專業型的工作，那么與這個企業合作在市場上取得成功的機會會更大。

傳播層面：作為經銷商千萬不能僅僅憑借廣告來選擇產品。企業進行傳播工作的時候必須首先分析清楚傳播工作究竟是對哪些人說的，這些人平時最關心什么，對什么事物最感興趣，然后根據目標消費者的情況來確定需要投放的媒體以及媒體之間應該如何配合。選定目標媒體后，根據目標媒體的特點精練確定應該“說什么”，從廣告語到軟文炒作再到地面傳播，每一個細節都要做到實處，盡量用最少的投入獲得最大的傳播效果。言辭不同階段要有不同的訴求和創意，不能用一種模式套用，經銷商可以從產品的傳播層面不定期判斷這個產品的前景如何。

執行層面：執行力是一個企業的靈魂，企業低下的執行力會導致企業的產品在市場上喪失好機會，失去競爭優勢，最后“殃及池魚”，使經銷商蒙受損失。因此經銷商在選擇企業進行合作的過程中，要通過接觸過程中的工作作風、效率以及對自己的重視程度來衡量企業的執行力，盡量與執行能力好的企業合作，這樣會讓自己事半功倍。

經銷商和廠家是一個硬幣的兩面，誰也缺不了誰。只有雙方的理念相合，觀念相投，彼此的合作才能擦出火花，才能真正的達到雙贏的目的。經銷商是廠家的利益合作者，更是同一個戰壕里的戰友，選對了廠家，經銷商也就成功了一半。
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