集成吊頂態勢迅猛發展 企業如何應對

您是否見到或親歷以下情景：一時間集成吊頂市場各種新興品牌群雄并起，烽火遍地，自己的品牌危機四伏；精心經營絞盡腦汁，銷量卻還是苦于無法提高？

隨著經濟的發展、收入的增加，人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者，尤其是中高收入的消費者在經歷了買價格、買性價比這一過程后，經歷個性化，節能化，安全化、環保化的過程逐步進入便捷化的需求。為了達到消費者的各方面需求，各大經銷商和廠家在不斷創新與改革：文藝型集成吊頂、節能型集成吊頂、環保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂……一時間各種集成吊頂創新風起云涌，你可想過集成吊頂未來的走向？中國集成吊頂市場呈迅猛發展態勢，我們應如何應對？

需求定位：相比競爭者，你的對消費者的貢獻的實質差別在哪里？你賣的是廚衛裝飾建材還是廚衛裝飾電器？

產品力：功能相同(電器)、工藝相同(吊頂)，只是造型的變換，如何對應市場競爭的千變萬化的差異化，從而跳出被動競爭？

營銷模式：專賣店的高投入，行銷(家裝公司與小區等)門檻高(進場費、壓款等)等原因，我們該如何突破？

有人提出讓集成吊頂行業走向智能集成吊頂全新時代，打造自己強有力的產品。

一、產品：

智能空間由基礎件與智能件二部分構成，基礎件就類似目前的集成吊頂。

智能件是目前國家最新推廣的項目，項目名叫“智能空間-因需而動”，技術是從意大利引進的智能軟件，與基礎硬件(集成吊頂)相結合后，叫智能空間。除了體現吊頂的裝飾效果外，智能空間主要能解決家居空間的4類問題(主臥室及衛生間、客廳及衛生間4個空間的)：

1.是解決空調病問題(發達國家沒有空調病)，還有比如煤氣泄露帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康，衛生間的臭味等等；

2.是用電浪費的問題，如空調浪費電；還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費電；

3.解決老人與小孩在晚上上廁所時，在黑暗中不會出現碰撞；

4.是控制的安全問題，實現全部為無線控制，在潮濕環境里不接觸電源。

二、從生意面來講：

智能空間不同于集成吊頂，集成吊頂就是一筆生意，所有集成吊頂的銷售方式與銷售渠道都是一樣的，而智能空間有三筆生意：

第一筆生意是智能空間全套產品，除了有集成吊頂那部分的產品外，多了一套智能軟件系統這個賣點，在現場銷售時，可以進行生動化演示，與顧客產生互動，銷售效果好。

第二筆生意是單獨銷售智能軟件系統，智能軟件系統能配套所有集成吊頂產品安裝，您可以給當地所有集成吊頂專賣店配套銷售，對他們來講，這個大賣點能提升專賣店的對顧客的吸引力，并增加生意量。在家裝公司渠道，不管顧客訂什么集成吊頂品牌，設計師都可以把智能軟件系統設計上圖或推薦給客戶，與集成吊頂一起安裝，因為我們的軟件系統是唯一的，這個生意不要經過裝飾公司的材料采購部，而且沒有同類品競爭。

第三筆生意是智能換氣扇，我們還有單獨的智能換氣扇，有二種，一種是根據環境空氣品質變化智能開啟通風換氣，另一種是根據人來開啟與人走關閉的智能換氣扇，這兩種換氣扇比傳統換氣扇都要先進，能對空調省電，特別是賓館，所有房間的一年空調省電40%以上)，同時能自動排臭味，所以比普通換氣扇好做工程；另外比目前市場上所有的換氣扇的都要先進，在所有換氣扇渠道都好銷售，而且，可以賣給把您當地的中低檔集成吊頂的專賣店，增加他們集成吊頂的賣點。

三、品牌：

智能空間技術是國家科技部從意大利引進過來的，在國內由國防科技大學等機構進行了適用于國內的二次研發，為國家最新推廣項目之一，推廣的目的是為了推動城市居民實現因需而動先進節能方式和提高生活環境質量。