加盟經(jīng)銷集成吊頂須注意“六忌”

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集成吊頂行業(yè)自2005年誕生，迄今已逾四年時間。隨著眾多企業(yè)的參與，該行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出了空前的迅猛、火爆。目前，以浙江嘉興為核心產(chǎn)區(qū)的集成吊頂廠家數(shù)量已達二、三百家，大大小小品牌也達數(shù)百個之多。

作為加盟商在面對數(shù)百個“亂花迷人眼”的集成吊頂廠家而欲從中挑選出理想的代理經(jīng)銷品牌，至少須做到“六忌”：

一忌選品牌貪“大”求“洋”。有相當(dāng)一部分集成吊頂廠家不注重自有品牌建設(shè)，不注重商標(biāo)注冊或所用品牌名稱無法注冊成合法商標(biāo)的企業(yè)比比皆是。更甚者，許多廠家為求一時之利，竟然傍名牌大牌、仿國際知名品牌，走上了違法之路。還有一些企業(yè)的品牌名稱似洋非洋、玩弄噱頭，連自己都不知道品牌的內(nèi)涵是什么，更莫說去打動廣大目標(biāo)消費者的心智了。所以，加盟商物色選擇理想的集成吊頂產(chǎn)品時，須看清企業(yè)的品牌是否靠得住、是否受法律保護、是否具備豐富的文化內(nèi)涵、是否能讓消費者容易記住。一句話，是否值得加盟商在當(dāng)?shù)厥袌鐾度肴肆Α⑽锪Α⒇斄ψ鐾茝V，與廠家一起把集成吊頂事業(yè)做大做久。

二忌找產(chǎn)品只求低價。集成吊頂目前的產(chǎn)品形態(tài)主要是合金鋁質(zhì)扣板外加電器功能模塊。作為鋁質(zhì)扣板主要以覆膜板、輥涂板和陽極氧化板為主，其中，陽極氧化板又分為國產(chǎn)和進口兩個檔次。作為扣板來講?，在目前的集成吊頂行業(yè)中存在著較大質(zhì)量差別，其中最大的質(zhì)量差別在于廠家是否選用地道的合金鋁基板及扣板表面處理工藝和用材是否規(guī)范、標(biāo)準。劣質(zhì)低價扣板的底板多選用回收鋁料制作，與標(biāo)準優(yōu)質(zhì)扣板產(chǎn)品存有較大的成本差異，而且易腐蝕老化，同時也會析出一些有害有毒物質(zhì)，危害消費者的健康。作為組合電器功能模塊而言，也存在著較大質(zhì)量差別。主要表現(xiàn)在電器元器件是否系出名門、功能模塊的面板是否為進口板材、電器產(chǎn)品是否通過國家強制性3C認證、產(chǎn)品是否有質(zhì)量承諾等方面。加盟商如果想在當(dāng)?shù)貥淞⒔?jīng)銷口碑、打造長久市場，那么就必須遠離劣質(zhì)低價產(chǎn)品，因為低價產(chǎn)品的背后是低質(zhì)產(chǎn)品。而在當(dāng)今時代經(jīng)銷低質(zhì)產(chǎn)品是無法過消費者這一關(guān)的，也注定是走不通的。

三忌談合作忽視經(jīng)營思路。有些加盟商在與廠家談合作時，兩眼盯著自己少打些款而廠家能多給點政策，對于最重要的市場開發(fā)思路卻忽略不提，結(jié)果往往是被一些無思路、無模式、非正規(guī)廠家的“政策炮彈”擊中，終致稀里糊涂加盟開張、不懂操作迅速倒閉。所以，選合作的集成吊頂廠家，不僅要看它的品牌、產(chǎn)品，更要看廠家的開發(fā)模式、經(jīng)營思路和管理水平。須記住，在產(chǎn)品高度雷同化的條件下，經(jīng)營思路就成了能否從競爭中勝出的關(guān)鍵因素了。

四忌經(jīng)營中守株待兔。如今已是供過于求、高度競爭的年代，絕大多數(shù)行業(yè)已無一品獨秀的往日風(fēng)光，集成吊頂行業(yè)也不例外。加盟商只有瞄準自己的市場銷售目標(biāo)人群，以有力的、準確的、獨特的方法去吸引、說服并爭取到相對最多的目標(biāo)消費者的支持、認可，才有可能從激烈的競爭中勝出。如果再以傳統(tǒng)的蹲店、守店式的坐商方式經(jīng)營，那結(jié)果只能是被動失敗或業(yè)績不理想。

五忌零庫存小單進銷。有些加盟商片面地追求零庫存而采取家具行業(yè)的訂制方式經(jīng)銷集成吊頂產(chǎn)品，這實屬誤讀了集成吊頂產(chǎn)品，也著實會嚴重影響到自己的日常經(jīng)營業(yè)績。首先，消費者多習(xí)慣于現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，不喜歡交錢去等一個并非獨家供應(yīng)的產(chǎn)品，更何況有些家裝用戶需要趕工期，不會等產(chǎn)品，而是首選有現(xiàn)貨的產(chǎn)品；其次，扣板和電器如果一單一進貨，因貨量太少，廠家只能委托社會物流配送方配送發(fā)貨，這樣即耗時又耗力，而貨量越少往往途中越容易造成產(chǎn)品擠壓損毀。雖經(jīng)廠家多方協(xié)調(diào)，最終承運方能給予加盟商一定的賠償，但來來往往的調(diào)換貨過程早令消費者等不起了，最終還是會因無庫存現(xiàn)貨而丟單、跑單。因此，加盟商須針對適合當(dāng)?shù)厥袌龅闹麂N產(chǎn)品及常用通用的輔材產(chǎn)品（龍骨、收邊條、吊扣件等）應(yīng)設(shè)立一個適中的庫存，以免對自己的經(jīng)營業(yè)績和效益造成影響。

六忌圖小利自殘品牌。在這方面加盟商最易犯的錯誤是輕易放棄自己的品牌定位而去與雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品比拼價格，其結(jié)果是圖小利不成反而自殘了品牌。須知品牌化的產(chǎn)品是高品質(zhì)的產(chǎn)品，其成本往往比雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品明顯居高。如果加盟商主動放棄品牌產(chǎn)品的高品質(zhì)賣點，反而去與雜牌產(chǎn)品比價格，那無異于變相承認自己的產(chǎn)品等同于雜牌產(chǎn)品。還有一些加盟商為妄求一網(wǎng)打盡當(dāng)?shù)厥袌霾煌瑢哟蔚南M者，而采取在品牌專賣店里夾售雜牌產(chǎn)品的“保全”措施，殊不知，這樣一來反而更讓消費者無所適從。一方面，購買低價產(chǎn)品的消費者無意光顧品牌專賣店，他們認為品牌店里不會售賣低價產(chǎn)品；另一方面，購買高品質(zhì)、高價位產(chǎn)品的消費者走進品牌專賣店發(fā)現(xiàn)加盟商夾售雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品后會立即走開，因為他們會懷疑該品牌專賣店的純潔性。這種“保全”經(jīng)銷的結(jié)果是將各類消費者拒之門外，其最終經(jīng)營業(yè)績便可想而知了。

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