濮葉峰，新疆集成吊頂第一人

“集成吊頂”在2007年之前的新疆市場絕對是一個新名詞，不要說普通消費者，就是很多家裝設計師對此都不是很了解。其實集成吊頂在內地已經不算新生事物，自2004年誕生以來以其新穎獨特、安全美觀迅速風靡市場，對傳統吊頂材料形成了巨大沖擊。新疆最早出現這種新型裝飾材料是在2007年，到目前為止已有不少于30家品牌登陸新疆市場，并逐漸形成燎原之勢，一場天花板行業的革命在邊城行將拉開大幕。讓我們走近新疆集成吊頂第一人――濮葉峰。

濮葉峰，新疆華集建材連鎖有限公司總經理，香港藍姆特智能吊頂新疆總代理。初次見面是在幾個月前亞洲名師姜嵐昕“總裁執行風暴”研討會上，因課間休息時間很短也沒有深聊，總體感覺是話語不多、憨厚真誠，身上并無大多數建材老板身上表現出來的精明和霸氣。后來去華凌吊頂一條街濮總的專賣店參觀，品茶論道之間聊了很多，自然而然也聊起了集成吊頂。當我說起你可能是新疆集成吊頂第一人時，他很謙虛的表示：第一人不敢說，但真正把集成吊頂作為單獨項目正式引入新疆市場并運作起來，從這個意義上講，稱我是第一個敢吃螃蟹的人那也并不為過。

記：你是怎么介入集成吊頂行業的？ 

濮：我過去從事金屬天花吊頂加工，地板銷售多年，自己有工廠，主要是生產覆膜天花板，銷售量大，但是利潤非常低，資金調動非常大，使用效率不高。和其他許多做市場的人一樣，也希望尋找一種新的更有市場價值的產品。2007年10月去廣州考察，在廣交會上集成吊頂這個產品一出來，我就感到是一個附加值較高的產品，何況它在新疆還幾乎是空白，也預感到這是一場天花板行業的革命，于是就決定把它引入新疆。

記：在眾多的集成吊頂中，當時你為何選中了藍姆特這個牌子？ 

濮：選擇“藍姆特智能吊頂”原因有三：1、我跟藍姆特的營銷總監王天才是很好的朋友，我看了他很多文章，對他的經營理念很認同；2、藍姆特注重品牌，注重企業軟實力的提升，我很看好他們的發展前景；3、藍姆特的產品新穎、定位準確，跟的上市場步伐； 

其次，中國金屬天花的產區在廣東佛山。通常在人們的印象中，廣東企業雖比較實在，也有實力，注重產品的質量，但是對于企業文化的建設、品牌的塑造則相對看輕，我發現藍姆特是一個例外。它除了成功繼承了廣東企業的優點之外，更是率先提出企業現代競爭是軟實力的較量。我很贊同這個發展理念，特別是在總公司考察時感受到來自格力空調、江鈴汽車、豐田汽車、羅馬陶瓷、廣州商報、北新“龍牌”集團、中國人壽等大型知名企業的人才力量和活力，他們能匯聚在藍姆特旗下，更堅定我的判斷是正確的。

記：你的專賣店從內部裝修到外觀都很漂亮，與周邊嘈雜環境形成了鮮明對比，看來你是準備大干一場啊。

濮：這個錢是絕對不能省的，有投機心理的人是不會花這個錢的。任何行業的競爭都是品牌的競爭，在集成吊頂目前沒有強勢品牌的情況下，消費者的第一印象是非常重要的，而消費者的第一印象是通過專賣店的裝修檔次來判斷的。藍姆特自去年引入新疆運營一年以來，已經是新疆集成吊頂行業最具影響力的品牌，在市場上的勢態一直很好。今年重新花巨資提高裝修檔次，是想借此來凸顯品牌形象，讓消費者信得過。一個好的品牌，形象與品質往往是同步的。這也是為什么投入資金，把藍姆特門店打造得煥然一新的初衷。

現在我們除了代理藍姆特智能吊頂外，還代理了國內頂級的“美爾凱特”、“友邦”等集成吊頂品牌。

記：集成吊頂價值不菲，新疆市場前景怎么樣？

濮：新疆市場與內地沿海市場相比有相當的差距，購買力不強，消費觀念相對滯后，特別是中高檔消費群需要較長的市場培育。就烏魯木齊而言，現有常住人口近300萬，加上暫住人口200萬，共計500萬，消費群體基數龐大，加上新疆地區處于寒冷的時間與東北差不多，因此集成吊頂的客觀需求有市場基礎。這兩年高速發展的房地產，雖然受宏觀經濟暫時影響顯得比較冷清，但集成吊頂市場的前景是明朗的，我認為：集成吊頂的市場高潮應該在2009年到2010年。只要經營得當，我對未來的新疆集成吊頂市場前途很看好。最近幾個月的銷售，我們的銷售量穩居新疆榜首，集成吊頂的家裝和工程裝飾都進展順利，新疆地級城市的分銷網絡也發展迅猛，到現在我們已經在全疆發展了六家加盟店，今年上半年，新疆獲得藍姆特智能吊頂全國銷售冠軍。

記：華集建材連鎖在集成吊頂品牌今后的市場競爭中如何確立新的優勢？ 

濮：我認為首先是“聚焦”，也就是行業、產品、區域和客戶這四方面的工作重心要緊緊圍繞著集成吊頂的特點展開，我不求做大，只求做精、做專，絕不分散精力。其次是以消費者為中心的營銷理念，這個就不多說了。如果說華集在今后市場中的核心競爭力是什么？或者說它靠什么繼續保持領先優勢，我說是人才！企業人才的培養是長期的，所謂“造物先造人、造人先造己”?，F在華集每年會從總營業額中拿出固定的比例用在人才培養上，專款專用，目的是把團隊打造成“學習型組織”，為員工提供一個施展才華、實現人生目標的平臺。我相信“焦點利眾、眾人成全，焦點利己、眾人破壞”這個做人道理。

記：濮總，非常感謝您接受新疆裝飾建材網的采訪，我也祝你的事業更上一層樓！ 

濮：也謝謝你們。