導(dǎo)讀 第五屆嘉興吊頂展集成吊頂網(wǎng)有幸采訪到優(yōu)牌電器董事長李瑞山先生。
什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品?可能每個品牌都會有自己的解讀,對優(yōu)牌來說,好產(chǎn)品,意味著能用自己的專業(yè)為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的體驗;好產(chǎn)品,意味著能為經(jīng)銷商帶來最具潛力的創(chuàng)業(yè)項目。今年的嘉興展上,優(yōu)牌以亮眼的橙白搭配活力亮相,同時登場的,還有優(yōu)牌“衛(wèi)浴環(huán)境優(yōu)系統(tǒng)”的全新理念。
采訪時間:2019年5月30日
采訪地點:嘉興吊頂展優(yōu)牌電器展廳 F-T-126
采訪對象:優(yōu)牌電器董事長李瑞山
集成吊頂網(wǎng):本次嘉興展上優(yōu)牌的展館設(shè)計非常有特色,這樣的設(shè)計想要傳達給大家什么樣的理念?
李董:這次的展館設(shè)計,我們希望體現(xiàn)出年輕化這一特點。優(yōu)牌未來要服務(wù)的客戶與經(jīng)銷商會更多的是90后、00后的年輕群體,我們希望用一種平等開放的態(tài)度與他們進行溝通。除了視覺上的年輕化設(shè)計,優(yōu)牌展館所有空間都是敞開式的,沒有設(shè)置封閉的隔間,這種設(shè)計的理念也更符合當(dāng)下 年輕人的喜好。
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集成吊頂網(wǎng):這是優(yōu)牌提出的“衛(wèi)浴環(huán)境優(yōu)系統(tǒng)”概念首次在展會這樣的場合亮相,也受到了現(xiàn)場觀眾的極大關(guān)注,您認(rèn)為這個系統(tǒng)最大的優(yōu)勢在哪里?
李董:優(yōu)牌的“衛(wèi)浴環(huán)境優(yōu)系統(tǒng)”受到大家的歡迎,也是解決了當(dāng)下頂墻產(chǎn)品應(yīng)用中存在的一個問題。今年的展會上我們看到設(shè)計是很多品牌在主推的一個賣點,但是頂墻產(chǎn)品由于自身的特性,在實際應(yīng)用中還需要經(jīng)過終端設(shè)計師的二次設(shè)計,這都會影響產(chǎn)品最終的呈現(xiàn)效果。而優(yōu)牌的產(chǎn)品可以以原本的設(shè)計很完整的出現(xiàn)在消費者眼前,不需要二次設(shè)計,所見即所得。另外,衛(wèi)浴環(huán)境優(yōu)系統(tǒng)將廚房、衛(wèi)生間、陽臺三大空間的產(chǎn)品用同一種風(fēng)格同一種理念進行設(shè)計,可以實現(xiàn)這幾個空間的風(fēng)格統(tǒng)一。
集成吊頂網(wǎng):我們看到現(xiàn)在有很多品牌跨行進入吊頂電器這個行業(yè),市場競爭也越來越激烈,您覺得面對這樣的形勢優(yōu)牌有什么樣的優(yōu)勢?
李董:優(yōu)牌創(chuàng)立之初就是要做更專業(yè)的吊頂電器。我從事浴霸行業(yè)27年,我認(rèn)為優(yōu)牌在行業(yè)中是有技術(shù)優(yōu)勢的,我們認(rèn)為這個行業(yè)還是需要時間的積累的。跨行競爭的品牌也許在品牌影響力上有一定的優(yōu)勢,但在專業(yè)度以及對產(chǎn)品的理解上還是沒有我們深刻的。優(yōu)牌的目標(biāo)是把吊頂電器這個行業(yè)做深做透,好的產(chǎn)品會說話,把產(chǎn)品做好,客戶和經(jīng)銷商自然會被品牌吸引而來。
集成吊頂網(wǎng):嘉興展之后,優(yōu)牌在招商這方面有什么樣的計劃嗎?
李董:我們現(xiàn)在招商遵循兩個理念。首先是專業(yè)度,優(yōu)牌的口號是“更專業(yè)真安全”,產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),我們首先要把產(chǎn)品做好。此外,我們現(xiàn)在采用以品牌忠誠度為核心的商業(yè)模式,這種模式與市場上其他銷售模式都有區(qū)別。我們的代理商在經(jīng)過考察簽訂代理合同之后會有一段時間的考察期,雙方覺得合適才會正式締結(jié)合作關(guān)系,這個授權(quán)是終身的,品牌和代理商都不能單向撤銷代理關(guān)系,是一種像是婚約一樣的忠誠關(guān)系,大家共同成長。這樣的經(jīng)營模式會更加的穩(wěn)定,我們負(fù)責(zé)把核心產(chǎn)品做好,把概念做好,代理商負(fù)責(zé)把當(dāng)?shù)厥袌鲎龊茫@樣1+1會的效果我覺得是會大于3的。
集成吊頂網(wǎng):我們知道李董您在這個行業(yè)也有27年了,可以說浴霸這個領(lǐng)域的的權(quán)威,那在您看來,吊頂電器未來會朝著哪幾個方向發(fā)展呢?
李董:第一,專業(yè)性。我覺得吊頂電器不管是浴室取暖器、晾衣機還是廚房電器,都還有核心需求沒有被滿足。比如說浴室取暖器,最基礎(chǔ)的是一個取暖功能,在取暖功能被滿足后,我們會開始追求舒適性以及差異化的需求。一個家庭中,成年人、老人、兒童對于取暖的需求都是各不相同的,都還有待企業(yè)去研發(fā)更新更好的產(chǎn)品。第二是環(huán)保性,目前的浴室取暖器、廚房冷空調(diào)等產(chǎn)品,功率能耗還是相對比較高的,是否能找到更高效節(jié)能的方式來實現(xiàn)現(xiàn)有的功能,讓吊頂電器更節(jié)能、更實用,舒適度更高,這也是我們需要努力的方向。第三,是智能化,現(xiàn)在的吊頂電器智能化趨勢越來越明顯,物物相連的智慧家居會越來越多。就優(yōu)牌來說,我們現(xiàn)在的產(chǎn)品可以與一些主流的智能平臺聯(lián)通,以開放的姿態(tài)以及專業(yè)的功能成為智慧家居體系的一部分,為消費者帶來更便捷的使用體驗。
總結(jié):好產(chǎn)品會說話,比起華而不實的廣告,優(yōu)牌覺得,用實實在在高品質(zhì)的產(chǎn)品說話,比什么宣傳都有說服力。從產(chǎn)品到模式,創(chuàng)新是銘刻在優(yōu)牌基因里的關(guān)鍵詞,也是優(yōu)牌獲得這么多消費者、經(jīng)銷商支持的原因。更專業(yè)的吊頂電器,更舒適的生活體驗,未來,看優(yōu)牌!
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