「嘉興展」優(yōu)牌李瑞山:以開放的姿態(tài)，做最專業(yè)的品牌

什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？可能每個品牌都會有自己的解讀，對優(yōu)牌來說，好產(chǎn)品，意味著能用自己的專業(yè)為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的體驗；好產(chǎn)品，意味著能為經(jīng)銷商帶來最具潛力的創(chuàng)業(yè)項目。今年的嘉興展上，優(yōu)牌以亮眼的橙白搭配活力亮相，同時登場的，還有優(yōu)牌“衛(wèi)浴環(huán)境優(yōu)系統(tǒng)”的全新理念。

采訪時間：2019年5月30日

采訪地點：嘉興吊頂展優(yōu)牌電器展廳 F-T-126

采訪對象：優(yōu)牌電器董事長李瑞山

集成吊頂網(wǎng)：本次嘉興展上優(yōu)牌的展館設(shè)計非常有特色，這樣的設(shè)計想要傳達給大家什么樣的理念？

李董：這次的展館設(shè)計，我們希望體現(xiàn)出年輕化這一特點。優(yōu)牌未來要服務(wù)的客戶與經(jīng)銷商會更多的是90后、00后的年輕群體，我們希望用一種平等開放的態(tài)度與他們進行溝通。除了視覺上的年輕化設(shè)計，優(yōu)牌展館所有空間都是敞開式的，沒有設(shè)置封閉的隔間，這種設(shè)計的理念也更符合當(dāng)下 年輕人的喜好。

集成吊頂網(wǎng)：這是優(yōu)牌提出的“衛(wèi)浴環(huán)境優(yōu)系統(tǒng)”概念首次在展會這樣的場合亮相，也受到了現(xiàn)場觀眾的極大關(guān)注，您認(rèn)為這個系統(tǒng)最大的優(yōu)勢在哪里？

李董：優(yōu)牌的“衛(wèi)浴環(huán)境優(yōu)系統(tǒng)”受到大家的歡迎，也是解決了當(dāng)下頂墻產(chǎn)品應(yīng)用中存在的一個問題。今年的展會上我們看到設(shè)計是很多品牌在主推的一個賣點，但是頂墻產(chǎn)品由于自身的特性，在實際應(yīng)用中還需要經(jīng)過終端設(shè)計師的二次設(shè)計，這都會影響產(chǎn)品最終的呈現(xiàn)效果。而優(yōu)牌的產(chǎn)品可以以原本的設(shè)計很完整的出現(xiàn)在消費者眼前，不需要二次設(shè)計，所見即所得。另外，衛(wèi)浴環(huán)境優(yōu)系統(tǒng)將廚房、衛(wèi)生間、陽臺三大空間的產(chǎn)品用同一種風(fēng)格同一種理念進行設(shè)計，可以實現(xiàn)這幾個空間的風(fēng)格統(tǒng)一。

集成吊頂網(wǎng)：我們看到現(xiàn)在有很多品牌跨行進入吊頂電器這個行業(yè)，市場競爭也越來越激烈，您覺得面對這樣的形勢優(yōu)牌有什么樣的優(yōu)勢？

李董：優(yōu)牌創(chuàng)立之初就是要做更專業(yè)的吊頂電器。我從事浴霸行業(yè)27年，我認(rèn)為優(yōu)牌在行業(yè)中是有技術(shù)優(yōu)勢的，我們認(rèn)為這個行業(yè)還是需要時間的積累的。跨行競爭的品牌也許在品牌影響力上有一定的優(yōu)勢，但在專業(yè)度以及對產(chǎn)品的理解上還是沒有我們深刻的。優(yōu)牌的目標(biāo)是把吊頂電器這個行業(yè)做深做透，好的產(chǎn)品會說話，把產(chǎn)品做好，客戶和經(jīng)銷商自然會被品牌吸引而來。 

集成吊頂網(wǎng)：嘉興展之后，優(yōu)牌在招商這方面有什么樣的計劃嗎？

李董：我們現(xiàn)在招商遵循兩個理念。首先是專業(yè)度，優(yōu)牌的口號是“更專業(yè)真安全”，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，我們首先要把產(chǎn)品做好。此外，我們現(xiàn)在采用以品牌忠誠度為核心的商業(yè)模式，這種模式與市場上其他銷售模式都有區(qū)別。我們的代理商在經(jīng)過考察簽訂代理合同之后會有一段時間的考察期，雙方覺得合適才會正式締結(jié)合作關(guān)系，這個授權(quán)是終身的，品牌和代理商都不能單向撤銷代理關(guān)系，是一種像是婚約一樣的忠誠關(guān)系，大家共同成長。這樣的經(jīng)營模式會更加的穩(wěn)定，我們負(fù)責(zé)把核心產(chǎn)品做好，把概念做好，代理商負(fù)責(zé)把當(dāng)?shù)厥袌鲎龊茫@樣1+1會的效果我覺得是會大于3的。

集成吊頂網(wǎng)：我們知道李董您在這個行業(yè)也有27年了，可以說浴霸這個領(lǐng)域的的權(quán)威，那在您看來，吊頂電器未來會朝著哪幾個方向發(fā)展呢？

李董：第一，專業(yè)性。我覺得吊頂電器不管是浴室取暖器、晾衣機還是廚房電器，都還有核心需求沒有被滿足。比如說浴室取暖器，最基礎(chǔ)的是一個取暖功能，在取暖功能被滿足后，我們會開始追求舒適性以及差異化的需求。一個家庭中，成年人、老人、兒童對于取暖的需求都是各不相同的，都還有待企業(yè)去研發(fā)更新更好的產(chǎn)品。第二是環(huán)保性，目前的浴室取暖器、廚房冷空調(diào)等產(chǎn)品，功率能耗還是相對比較高的，是否能找到更高效節(jié)能的方式來實現(xiàn)現(xiàn)有的功能，讓吊頂電器更節(jié)能、更實用，舒適度更高，這也是我們需要努力的方向。第三，是智能化，現(xiàn)在的吊頂電器智能化趨勢越來越明顯，物物相連的智慧家居會越來越多。就優(yōu)牌來說，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品可以與一些主流的智能平臺聯(lián)通，以開放的姿態(tài)以及專業(yè)的功能成為智慧家居體系的一部分，為消費者帶來更便捷的使用體驗。

總結(jié)：好產(chǎn)品會說話，比起華而不實的廣告，優(yōu)牌覺得，用實實在在高品質(zhì)的產(chǎn)品說話，比什么宣傳都有說服力。從產(chǎn)品到模式，創(chuàng)新是銘刻在優(yōu)牌基因里的關(guān)鍵詞，也是優(yōu)牌獲得這么多消費者、經(jīng)銷商支持的原因。更專業(yè)的吊頂電器，更舒適的生活體驗，未來，看優(yōu)牌！