「嘉興展」榮事達吳道明:化繁為簡，給消費者最具性價比的產品

消費者究竟想要什么樣的產品？每個頂墻企業都在問自己這個問題。對榮事達來說，比起華而不實的功能和包裝，性價比，才是一款滿足消費者的需求的好產品需要具備的條件。今年的嘉興展上，榮事達“紅海行動”再次席卷而來，這一次，榮事達又將給我們帶來什么樣的驚喜？

采訪時間：2019年5月30日

采訪對象：榮事達頂墻集成事業部總經理 吳道明

采訪地點：嘉興國際會展中心—— S-T-206 榮事達展廳

集成吊頂網：這是榮事達第幾次參加嘉興吊頂展？您覺得這次參展和以往有哪些不同的感受呢?

吳總：這是榮事達第二次參加嘉興吊頂展。跟去年相比，今年的消費者會更加理性，經銷商們對產品對行業更了解，在今年更嚴峻的市場形勢下，客戶在選擇加盟品牌時，對品牌、產品、企業的市場觀念和前瞻性都有更高要求。市場必然會逐步變得更加成熟，更加規范化，對企業來說只有把產品、品牌、和市場營銷以及規劃做好，才能在這樣的市場中保持前進。

集成吊頂網：此次參加嘉興吊頂展，我們看到榮事達帶來了一系列吊頂以及電器的新品，您能簡單介紹下這些產品有什么樣的亮點嗎？

吳總：我們今年推出了“大板”系列新品，這款產品在造型上、家裝風格設計以及安裝上都具有明顯的優勢。大板的造型更加豐富，能適應不同的家裝風格，而且安裝更加便捷，施工難度和以往的吊頂板材相比大大降低，更加便于終端的操作和產品的落地。我們覺得，所有產品最終的進化趨勢都是化繁為簡，突出產品的核心優勢，這樣便于終端消費者的認知，也能減少選擇的困難。

集成吊頂網：對家裝品牌來說，好的推廣與好的產品同樣重要，在產品營銷市場推廣方面，您能與我們分享下榮事達的經驗嗎？

吳總：今年榮事達在產品營銷和市場推廣方面，除了繼續傳統推廣模式以外，我們還新增了微信營銷、小程序營銷這些線上營銷方式，以適合90后、00后這些對網絡依賴性更強的消費群體的喜好。但推廣不只是包裝，而是要把好的產品以最快最直接的方式呈現給消費者，過度的包裝會透支品牌的生命力，給到消費者最具性價比的產品，滿足消費者的真正需求，才是做好品牌的關鍵。

集成吊頂網：我們看到今年榮事達主推的還是紅海行動，您能為我們介紹下榮事達紅海行動的獨特之處嗎？

吳總：紅海行動是榮事達針對吊頂電器推出的一個活動?，F在頂墻行業中存在對產品過度包裝、以及盲目地給產品添加附加功能的現象，而這些都無形中增加了消費者的購買成本。榮事達想要通過聚焦產品核心功能，滿足消費者最基本的使用需求，摒棄一些華而不實的功能附加，將產品的基本功能做到極致。而紅海行動就是要將這個理念傳達給消費者，為消費者提供性價比最高的產品。

集成吊頂網：嘉興展之后，榮事達接下來有什么活動的規劃，可以與我們分享一下嗎？

吳總：嘉興展結束之后，在6月11日我們會在榮事達合肥總部舉行一場招商會，在嘉興展上對榮事達有興趣并想做進一步深入了解的經銷商可以通過這次機會，到現場實地參觀，了解到榮事達的企業規模和生產實力，也能體驗到更多更全面的風格化產品。在6月底，我們會針對新加入的經銷商開展一個系統性的培訓，幫助經銷商盡快掌握品牌知識，開展終端銷售工作。

結語：從消費者需求出發，做消費者真正想要的產品，這樣的理念也是榮事達品牌生命力的源泉。堅定方向，固守初心，是榮事達持續高速發展的動力。簡化，減去的是空虛的美化與矯飾，聚焦的是以品質為核心的產品實力。