「嘉興展」鼎美徐晉洲:以全屋整裝戰略推動行業升級

行業的發展，總離不開一些用于前進的先鋒，在不斷的嘗試與探索中，開辟出一條發展之路來。而鼎美，就是頂墻行業中的這樣一個先鋒品牌。從創立伊始，鼎美就始終走在行業前端，用創新的產品與理念引領者行業的進步，此次嘉興展上，鼎美提出了“全屋整裝戰略”，再一次頂墻行業的迭代升級，指出了方向。

采訪時間：2019年5月30日

采訪地點：嘉興展鼎美展廳 S-T-202

采訪對象：鼎美頂墻集成事業部總經理徐晉洲

集成吊頂網：作為頂墻行業的“標桿企業”，鼎美每次參展都會帶來一些創意新品，那鼎美是通過哪些趨勢定制研發方向的呢？

徐總：鼎美所有的產品研發都基于市場需求，走在市場最前端。如今的消費者追求更好的裝修體驗，市場對全屋整裝的需求越來越強烈。鼎美通過對行業現狀的觀察分析把握市場罪行動向，調整市場布局，在頂墻集成之外，開始助推櫥衣柜、廚衛類產品的全屋定制，跨出了全屋整裝戰略的重要一步。

集成吊頂網：隨著鼎美的產品更加地多元化，在終端展示和營銷策略上將會有什么變化？

徐總：未來鼎美要走是全屋整裝的路線，產品的多元化是必然的。為了能更好的服務客戶提供更完美的體驗，鼎美一直致力于SI終端門店的開發。我們即將投入使用的全新SI終端體驗廳采用全鼎美產品裝潢，每個門店至少包括三個不同風格的體驗區，通過合理的產品陳列，最大化展示鼎美全類產品。此外，在產品陳列上我們采用靈活的移門展示架，便于產品的更新換代，減少產品更迭時帶來的麻煩。為了匹配“全屋整裝”的市場定位，之后鼎美在營銷策略上也會做出相應的調整，包括銷售模式、團隊培訓、售后服務等等，必定會給市場交出一份滿意的答卷。

集成吊頂網：全屋整裝可以滿足消費者個性化的需求，但同時也對品牌的設計能力提出了更高的要求，關于這方面鼎美有什么樣的應對策略呢？

徐總：鼎美的設計進步來源于三方面的推動。第一，我們每年會去全球各地參加各種設計展會，如米蘭展等，從中可以了解當下的流行趨勢，獲得一些設計的素材，幫助設計師提升自身的設計能力，在產品上推陳出新。第二，我們所有終端門店都配套有設計師，他們會根據當地的市場需求，不同區域的流行風向為消費者提供設計，而從他們的方案以及所采用的產品中，我們也能知道各地的消費者需要什么。第三，我們積極的在與知名設計師進行合作，從中獲取靈感。所有產品的升級都是迭代升級，是一個循序漸進的過程，通過這三方面我們能第一時間了解到流行的趨勢、消費者的需要，并及時的對產品做更新和研發。

總結：做企業如同逆水行舟，不進則退，不止步，才能有進步。關注消費者需求，把握行業發展脈搏，鼎美正用自己的產品和理念，為更多的消費者提供更便捷完美的消費體驗，也將為更多人創造更舒適健康的生活。