如何孵化建材專賣店運營能力，聯邦尚品道大商孵化全盤解析

建材定制大品類——聯邦尚品道頂墻集成項目在3月的創新增長發布會上，不僅發布了最新頂墻產品方案及環境電器產品，還發布了一款軟產品——“贏利百萬級孵化模型”，形成品牌軟硬共振創新的增長新形態。

如何孵化建材專賣店運營能力是聯邦尚品道2019增長的關鍵發力點。什么是專賣店的運營能力,它是門店業績、成本控制、人員管理、店面管理等綜合實力的體現。在頂墻行業中，經營模式以夫妻店與合伙人居多，經營水平也是參差不齊。因此，聯邦尚品道對經銷商是系統孵化是而不是一次性幫扶，2019將大力導入頂墻一體3.0贏利模式為核心的大商運營系統。

關鍵點1：Q7精細化管理系統導入

Q7精細化管理是以聯邦尚品道專賣店為載體，從產品、案例、門店、銷售、服務、執行、團隊七個方面來規范操作系統，促進經銷商運營能力提升。在Q7導入過程中，聯邦尚品道根據經銷商的實際情況，執行三步驟落實方針，以期穩固有序的落實。

關鍵點2：第七代體驗式終端形象落地

在人流日漸減少的建材市場，專賣店形象還重要嗎？就這個問題，聯邦尚品道經銷商給出的答案是，更高端的第七代終端有利地促進了銷售。首先，第七代終端的高顏值在同品類甚至整個賣場里都是獨樹一幟，幫助門店自動吸引客流；其次店面形象和門店體驗是客戶訂單升級的重要影響因素。 

第七代終端的設計理念與聯邦尚品道品牌理念“創造更美好的居家生活”保持高度一致，以簡潔舒適的現代風為設計主基調，將多種家居風格與現代感相結合。而且它包容了集成吊頂與集成墻面產品可高度定制化的特點，使每一個系列產品都以原生的家裝風格出現。通過體驗式家居墻頂選購服務，聯邦尚品道搭建與用戶互動溝通的橋梁，倡導健康舒適的新生活家態度。

關鍵點3：商學院的培訓加持

2014年聯邦尚品道成立商學院以來，結合一線市場變化消費需求、購買方式的不斷演變，針對渠道經銷商已舉辦了23期各科目集中式培訓和近百次線上培訓，培訓人次超過千人。在課程設置上注重實用性和可操作性，包括銷售實戰、服務規范、終端運營、營銷推廣、產品知識、設計實戰等課程。2019年線上、線下培訓計劃正在有條不紊的進行之中。

2018年經過大商孵化行動的試點，2019年，聯邦尚品道百萬級大商孵化模型已全面升級，運營效果已卓見成效。2019全面孵化專賣店運營能力，將成就更多的大商傳奇。