兩年，他讓格峰連云港專賣店規(guī)模翻了近3倍

一個(gè)27㎡的格峰創(chuàng)業(yè)開端，沒(méi)人脈、沒(méi)門路的孔慶磊憑什么兩年時(shí)間就讓店面規(guī)模翻3倍？

《論語(yǔ)》雍也篇注：仁者樂(lè)山。

1999年，格峰取意于“冰山之父”慕士塔格峰，象征品牌屹立不倒的優(yōu)秀品質(zhì)與永不倦怠的超越。20年來(lái)，格峰立足吊頂，雖志存高遠(yuǎn)卻始終秉承“不為短暫利益出賣未來(lái)”的核心價(jià)值觀，專注家居領(lǐng)域創(chuàng)新，踏實(shí)積淀自身。正是十年如一日?qǐng)?jiān)守仁心，格峰為廣大消費(fèi)者帶來(lái)小而美的輕奢享受，更吸引了無(wú)數(shù)志同道合的經(jīng)銷商加入，連云港經(jīng)銷商孔慶磊就是其中之一。

   

相信品牌，堅(jiān)持走下去就能找到出路

作為孔老夫子73代傳人，孔慶磊深受儒家思想熏陶。正因?yàn)楦穹迤放婆c他同樣胸懷仁義，看中品牌專心做品質(zhì)創(chuàng)新的孔總毅然決定代理格峰輕奢吊頂。2013年，素有“東海第一勝境”美稱的連云港，建筑業(yè)總產(chǎn)值已超500億元，給裝修創(chuàng)造了巨大發(fā)展空間。同時(shí)隨著連云港人均消費(fèi)不斷拔高，對(duì)家居生活享受的要求越加明顯；剛大學(xué)畢業(yè)不久的孔慶磊敏銳洞察到這個(gè)需求，3月13日，他租下27㎡的店面，讓格峰輕奢理念扎根在連云港這個(gè)美麗的城市。

剛開始經(jīng)營(yíng)格峰連云港專賣店，24小時(shí)在小區(qū)跑業(yè)務(wù)的收效甚微，讓孔總深刻意識(shí)到，當(dāng)前這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐店面發(fā)展。隨后他耐心地研究市場(chǎng)，接觸到了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也首次面臨店面小、沒(méi)人脈資源、品牌在當(dāng)?shù)刂炔粔虻娜貖A擊，但孔總從未想過(guò)放棄。在他看來(lái)，格峰是個(gè)優(yōu)秀的品牌，理念前瞻性高、產(chǎn)品又好，沒(méi)道理火不起來(lái)。看著連云港大大小小的店鋪火熱團(tuán)購(gòu)氛圍，孔總深深明白格峰在連云港的發(fā)展只是欠缺一個(gè)契機(jī)，因此每天他都在不斷激勵(lì)自己“只要抓住機(jī)會(huì)，我的專賣店當(dāng)然也可以這么火爆”。

正當(dāng)他四處尋找參與的方法，一個(gè)籌備活動(dòng)的第三方平臺(tái)機(jī)緣巧合來(lái)到連云港，善于抓住機(jī)會(huì)的孔總交出第一筆學(xué)費(fèi)，順利拉開了格峰連云港專賣店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)生涯。這一年4場(chǎng)活動(dòng)比以往增加20單的小小進(jìn)步，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的他來(lái)說(shuō)如同黎明前的一絲曙光，更讓他堅(jiān)定做好格峰的信念。

借助品牌后盾，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍

2015年，有過(guò)一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的孔總轉(zhuǎn)變了策略，他積極聯(lián)系朋友、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、收集數(shù)據(jù)。針對(duì)格峰連云港專賣店情況與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他反復(fù)修改敲定了一套合適的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案，還嘗試邀請(qǐng)格峰品牌總經(jīng)理李總到場(chǎng)協(xié)助。

2015年的第一場(chǎng)活動(dòng)，李總帶領(lǐng)格峰團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)陪同孔總忙里忙外，在品牌的鼎力相助下活動(dòng)初見成效！孔總內(nèi)心激動(dòng)不已，當(dāng)天請(qǐng)李總一行品嘗連云港特色美食，在飯局交談間，他從李總身上學(xué)到很多新想法和理念，對(duì)格峰在連云港未來(lái)的發(fā)展充滿期待。現(xiàn)在孔總回憶起當(dāng)時(shí)，仍不禁為一盤35元的啤酒鴨，換來(lái)諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)感到物超所值。

接下來(lái)格峰連云港專賣店借助品牌后盾的發(fā)展真實(shí)印證了多米諾骨牌效應(yīng)，2015年簽單數(shù)額雙倍遞增，店面從27㎡極速擴(kuò)充超60㎡。周邊店面主動(dòng)找上經(jīng)驗(yàn)豐富的孔總，一起組建自己的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。盡管期間在聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)歷著殘酷的優(yōu)勝劣汰，孔總也從未動(dòng)搖信念，因?yàn)槊看胃穹宥寄芙怀銎恋某煽?jī)。就這樣，格峰一步步占領(lǐng)聯(lián)盟核心品牌的寶座，將格峰品牌影響力擴(kuò)張到整個(gè)連云港。

主動(dòng)學(xué)習(xí)，升級(jí)是市場(chǎng)下一步必然趨勢(shì)

“很慶幸我堅(jiān)持了下來(lái)”孔總?cè)缡钦f(shuō)。不僅因?yàn)楦穹迤放浦饾u在連云港發(fā)展壯大，還有老客戶主動(dòng)帶單、回購(gòu)格峰產(chǎn)品的成就感。歷經(jīng)多年店面經(jīng)營(yíng)和銷售，格峰連云港專賣店迎來(lái)越來(lái)越多喜歡格峰的客戶，幾年間的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)孔總就聽到許多關(guān)于格峰好用、質(zhì)量好、方便的夸贊，對(duì)格峰品牌“小而美”定位有了更深的感觸。

尤其當(dāng)客戶抱怨家里住的不舒坦，自從用了格峰的產(chǎn)品，在家的心情明顯轉(zhuǎn)變了很多。孔總開始明白自己賣出去的不是一臺(tái)電器、一塊板材，而是實(shí)實(shí)在在落地到連云港的格峰輕奢生活理念。例如一臺(tái)格峰暖房干燥機(jī)解決不止返潮、濕氣等問(wèn)題，還有研發(fā)過(guò)程對(duì)場(chǎng)景化使用的設(shè)想，例如方便安裝、洗澡不冷、地面不滑、降低全家接觸病菌的幾率，甚至是貼合前沿科技的生活享受。

格峰追求“小而美”的創(chuàng)新，既順應(yīng)時(shí)代發(fā)展又超越市場(chǎng)所需，這種前瞻思維給孔總帶來(lái)了更多的經(jīng)營(yíng)上的啟發(fā)。源于新老客戶的信賴，孔總更加注重客戶體驗(yàn)的服務(wù)，他想通過(guò)更直觀展現(xiàn)格峰品質(zhì)的店面形象，讓連云港鄉(xiāng)親們感受格峰帶來(lái)的輕奢享受，改善日常生活質(zhì)量。

俗話說(shuō)：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

裝修、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)兩手抓的孔總發(fā)現(xiàn)新的團(tuán)購(gòu)模式——“微信爆破”。敏銳的洞察力告訴他“不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口”，他毫不猶疑拉著聯(lián)盟核心品牌一起學(xué)習(xí)摸索，果真踩著時(shí)代科技的肩膀，為格峰摘取下勝利的果實(shí)。新店面裝修結(jié)束，一年簽單數(shù)也突破600；從小到精，從0到600，雙喜臨門讓孔總決定借勢(shì)今年重裝開業(yè)，和一同拼搏的格峰經(jīng)銷商分享成功經(jīng)驗(yàn)技巧，給所有支持格峰連云港專賣店的客戶感恩回饋。

2019年4月8日—28日，格峰輕奢吊頂連云港專賣店重裝開業(yè)，正值格峰品牌20周年慶為活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)助力。

活動(dòng)期間下單就有禮，砸金蛋百分百中獎(jiǎng)！ 電視、洗衣機(jī)、現(xiàn)金...... 空前優(yōu)惠，統(tǒng)統(tǒng)備好等你來(lái)砸！

開業(yè)當(dāng)天格峰將推出系列品牌大動(dòng)作，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布松下晾衣機(jī)產(chǎn)品及格峰展會(huì)新品，同步舉行格峰特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)，推出格峰20周年暨五一慶典，將格峰輕奢品質(zhì)傳遞千萬(wàn)家。

PS：孔總熱烈歡迎全國(guó)經(jīng)銷商到店交流，共創(chuàng)格峰品牌品質(zhì)未來(lái)！