北京展 | 鼎美徐晉洲：不畏艱難，踏實邁進品牌路

2019年3月8日—11日，第二十八屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料展覽會在北京中國國際展覽中心盛大開幕。眾多頂墻品牌參與了此次展會，盛況空前。集成吊頂網記者在現場有幸采訪到鼎美頂墻集成事業部副總經理 徐晉洲先生，感受到更深處的鼎美魅力！

采訪時間：2019年3月8日

采訪地點：北京展鼎美展館現場

采訪對象： 鼎美頂墻集成事業部副總經理 徐晉洲

集成吊頂網：展會可以說是展現自己的一個非常好的平臺，那這次北京展，鼎美帶來了怎樣的產品呢？

徐總：這次展會鼎美還是按去年經銷商大會的政策，主推“木·初心”系列產品，因為這款產品無論在性能、安裝結構、健康環保方面都是很有特色的，通過這款安裝結構我們搭配了現代極簡和簡歐風格，做出來的工藝細節和整體裝修視覺感比較強。而且這款產品在市場上的整體反饋效果也不錯，前段時間揚州別墅的客單值一套就有100多萬，出來的效果客戶也非常滿意。

集成吊頂網：除了“木·初心”，鼎美2019年在產品方面有什么計劃？

徐總：2019年我們計劃在頂墻集成上融入置物柜、置物板、櫥衣柜等，將和頂墻息息相關的項目更好地整合起來。其次，我們本身也自產櫥衣柜產品，所以和頂墻安裝結構稍作調整就可以一起安裝。我們計劃在3月21號鼎美核心經銷商峰會上推出這些產品。

集成吊頂網：2018年，行業人都說是“遇冷”的一年，那對于2019年您認為市場會如何發展，是繼續“遇冷”還是“春暖花開”？

徐總：2018年整個建材行業來說不容樂觀，從這次展會來看2019年也不會太樂觀，首先在人流量、客戶成交速度與往年相比都有明顯下滑，其次從消費者的沖動性可以看出，這個行業目前來說在沒有任何引導和觸動的情況下來增長的可能性不大。但鼎美堅持展會投入，推出產品，改進企業事業部運作模式都是在主推頂墻行業可持續健康發展，雖然2019不容樂觀，但是只要做好積極準備，勇于面對當下環境，總會有機會突破危機。而且鼎美調整渠道經營策略，投放產品、新品如期上市，這些都會對經銷商有很大的幫助。

集成吊頂網：通過了解，今年的經銷商成交都并不是非常的爽快，那我們鼎美是怎么看待這個問題的？2019在招商方面有什么策略嗎？

徐總：從經銷商成交不爽快這方面來說是好事，經銷商從沖動消費變成理性消費，對企業招商數量會有影響，但是對質量會有幫助，之前招商很多跨界經營對后期影響很大。從沖動上升到理性后，說明代理商的成熟度、對行業的認知度、對產品的了解度比往年大大加強，代理商各方面素質都提升后，對以后經營過程中會有助推的作用。所以，今年鼎美從展示效果，招商策略有所調整，雖然在質量上會有所影響，但在質量上肯定會有所提高。

集成吊頂網：感謝徐總的分享！祝鼎美2019越來越好！

徐總：感謝你們的關注！