聯(lián)邦尚品道2018年度營銷盤點

都說2018是艱難的一年，各行各業(yè)都在掙扎，作為墻頂行業(yè)的快速發(fā)展的品牌——聯(lián)邦尚品道集成墻頂來說，2018年是建設(shè)的關(guān)鍵期，也是全面發(fā)展的元年。這一年，聯(lián)邦尚品道扎實修煉內(nèi)功，在行業(yè)下行的情況下依然能夠做到逆勢增長，也為2019年的發(fā)展奠定深厚基礎(chǔ)。

 一、導(dǎo)入墻頂一體化3.0贏利模式

如何在墻頂市場占得一席之地，經(jīng)營思路非常關(guān)鍵，聯(lián)邦尚品道全面梳理核心關(guān)鍵，向?qū)Ｙu店輸出墻頂一體化3.0贏利模式——以獨一無二的【廚衛(wèi)冷暖空調(diào)】為尖刀產(chǎn)品極速搶占市場，雙重NGBS體系下的集成墻面和全屋集成吊頂為兩翼關(guān)聯(lián)跟進(jìn)，實現(xiàn)快速占領(lǐng)和爆發(fā)式贏利。在3.0贏利模式的帶動下，終端實現(xiàn)吊頂20000+，全屋墻頂定制100000+的訂單增長。

 二、重磅廚衛(wèi)冷暖空調(diào)產(chǎn)品的上市推廣

2018年重磅推出的廚房專用冷空調(diào)和微至浴室暖空調(diào)，以差異化高價值單品直擊中高端用戶需求。為用戶創(chuàng)造更加美好的居家生活，不僅讓夏廚從此變清涼，也讓浴室熱透分分鐘開啟智能沐浴生活。終端市場結(jié)合715飾界杯、冬至沐浴節(jié)市場推廣活動，以廚衛(wèi)冷暖空調(diào)為核心打造爆品營銷。

 三、聯(lián)邦尚品道商學(xué)院推出七場培訓(xùn)會

2018年從3月開始，為加強新商經(jīng)營能力、老商業(yè)績提升，全年共舉行七場培訓(xùn)會，從產(chǎn)品、銷售、設(shè)計、運營管理等方面，全面提升經(jīng)銷商能力，提升聯(lián)邦尚品道在當(dāng)?shù)貕斝袠I(yè)的競爭力。

四、全面活躍的市場營銷活動

聯(lián)邦尚品道總部策劃，全國統(tǒng)一開展終端營銷活動，3.15品質(zhì)獻(xiàn)禮 、5動全城1降到底 、715飾界杯、全國粉絲節(jié)、挑戰(zhàn)雙11、溫暖沐浴節(jié)多種主題終端活動，帶動市場動銷，為經(jīng)銷商輸出活動策略，專業(yè)團(tuán)隊全程幫扶執(zhí)行活動。

五、營銷方式的全新探索

基于微信已成為中國當(dāng)前使用人數(shù)最多的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，并且也是社交營銷的重要陣地，聯(lián)邦尚品道導(dǎo)入微信爆破的全套流程到經(jīng)銷商體系。以715飾界杯以及粉絲節(jié)周年慶兩場活動為載體，通過這種更有效的促單方式，提前鎖定用戶。另一種基于互聯(lián)網(wǎng)直播的探索，開啟了天貓旗艦店直播的形式，讓用戶和品牌的鏈接更方便，更直接，更生動。在營銷活動中，聯(lián)邦尚品道積極擁抱新事物，取其優(yōu)勢為之所用。

六、百萬級大商孵化行動

如何讓經(jīng)銷商強勢生存并突破百萬級盈利局限，2018年聯(lián)邦尚品道分別在成都和太倉舉行“百萬級大商孵化培訓(xùn)交流會”，幫助經(jīng)銷商搭建百萬級贏利模型。從產(chǎn)品、團(tuán)隊、渠道、門店、動銷、管理，每一個維度為經(jīng)銷商解析百萬級銷售的執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)。大商頂層戰(zhàn)術(shù)之Q7精細(xì)化管理、活動突破讓經(jīng)銷商在下半年的經(jīng)營過程中受益頗豐。聯(lián)邦尚品道也將持續(xù)輸出大商孵化行動，全面提升經(jīng)銷商競爭力。

七、總部高層走終端

在聯(lián)邦尚品道全國粉絲節(jié)期間，總經(jīng)理楊彥光帶領(lǐng)品牌管理層兵分兩路，奔赴終端一線進(jìn)行調(diào)研視察。歷時半個月，集中走訪華東和華南區(qū)域經(jīng)銷商，進(jìn)行產(chǎn)品意見的交換，銷售渠道的梳理，贏利模式的碰撞，落地活動的觀摩，團(tuán)隊管理的交流。走終端加強了總部與經(jīng)銷商的溝通；通過加大養(yǎng)商的投入，提升經(jīng)銷商贏利能力，從而大力促進(jìn)聯(lián)邦尚品道的品牌終端影響力。

八、第七代終端的全面推廣

2018年初聯(lián)邦尚品道墻頂一體化第七代終端全面發(fā)布，其設(shè)計理念與品牌理念“創(chuàng)造更美好的居家生活”保持高度一致，以簡潔舒適的現(xiàn)代風(fēng)為設(shè)計主基調(diào)，將多種家居風(fēng)格與現(xiàn)代感相結(jié)合。在總體布局方面滿足消費者對建材家居的購物需求，盡可能還原家的感覺，創(chuàng)造了一個獨特的、舒適的購物環(huán)境。在經(jīng)過一年的門店升級換代后，整體終端形象顯著提升，受到經(jīng)銷商和消費者的一致好評。

2019年對于全面調(diào)整后的聯(lián)邦尚品道，將是大有作為的一年；堅定步伐向前走，以為大眾創(chuàng)造更美好居家生活的品牌理念而奮斗。