愛爾菲大商記 | 年銷售額持續增長30％以上的創造者昌樂周樹田

從雜牌到品牌，是機遇也是挑戰，面對這樣的挑戰需要果斷的決策力與勇氣。在愛尓菲廣大經銷商伙伴中，就有一個人做了這樣的事情，他就是愛爾菲昌樂店周樹田周總。

2013年，在選擇品牌的時候，周總也經過了多番的考慮最終選擇了愛爾菲。因為愛爾菲當時的品牌口號是全國性價比第一，更關鍵的是看到愛爾菲的產品風格類很全，很適合昌樂人的裝修風格選擇。事實證明周總的決定是沒錯的，自2013年加入愛爾菲以來，年銷售額增長率保持在30％以上！

店面重裝背后的故事

隨著愛爾菲從單一吊頂逐步轉變成全屋吊頂再到現在的集成頂墻，每一次的蛻變周總都會緊跟公司的步伐，毫不猶豫的改變店面的裝修甚至店面的位置，從不到50平米到現在的180平米專賣店，這都源于周總對愛爾菲的信任。

自加入愛爾菲以來周總的店面一共重裝了4次，這么頻繁的重裝店面，是為什么呢？

一是因為有新品上市，要上樣，位置不夠；二是因為愛爾菲品牌在不斷的升級，覺得自己的店面跟不上，所以就擴店重裝；三是因為覺得店面裝修檔次不夠高，裝修越高檔，形象越好，吸引的客戶就越高端。

冠軍聯盟發起人

參加聯盟活動是大品牌打廣告更好更快速的一個途徑，其它建材品牌都會知道我們的品牌，了解產品價格定位，品牌傳播率就會迅速提高。

聯盟活動案例分享

10月23日-11月11日

13個品牌

突破400單

愛爾菲46單

<46單>

 <設計案例分享>

聯盟活動成功的秘訣

帶單機制：多為別人奉獻自己的力量，多為別人帶單。聯盟考核只考核帶單量，不考核自簽單量。這樣，每次聯盟活動即使簽單量再差，也不會少于18單。也因此聯盟成員的關系都很好，每次活動也都還算成功。

13不宣傳模式

不掃街、不掃樓、不發單頁

①關于客戶來源：一般都是提前十天儲備客戶，拿愛爾菲品牌為例，如果意向客戶還沒有訂購，會提醒他過來下單，如果已經訂購，也會給他通知，過來之后推薦訂購聯盟里別的品牌產品。

 ②關于活動設計物料：活動單頁每個門店做200張左右，主要用于店面布置，別的設計物料就沒有了，一場活動最大心思和精力都用到了互相帶單中。

③關于活動宣傳：每天朋友圈發1-2條與活動有關內容，為了讓同行看的，造勢營銷提高品牌形象力。

2強制帶單的營銷模式

帶單規則

①每場活動每個品牌必須保證帶單2單

②每場活動每個品牌最低保障18單

③每場活動每個品牌會設定一個品牌日，品牌日的當天別的品牌必須要給他帶2單

獎懲方案

活動轉單成功的秘訣

原因1：活動套餐都是引流套餐，很多人都是現場交了定金，過后才會來店里看產品，有很多來店是看上了新的花色，或者是看上了新的電器，新的搭配方案，基本上很容易轉單。從300系列轉單成335的系列的也有很多，從小單值轉入大單值的也有很多。

原因2：有很多家里人還沒有拿到房的，是提前過來看好先交定金的。到真正裝修的時候轉單的成功率特別高。

轉單案例分享

聯盟訂單：廚衛套餐引流（在酒店里搞活動交的訂金）

進店轉單：客戶發現客廳也能吊頂，就給他介紹，最后他把家里的客廳也裝了

參加聯盟活動，利用聯盟資源，使用帶單機制，渠道共同經營，節約成本資源，最終實現渠道共享，品牌共贏。

愛爾菲集成頂墻，是一家專業從事集成頂墻系列及智能家居設計、研發、生產與銷售于一體的國家高新技術重點孵化企業，是伴隨集成吊頂行業共同成長的浙江省科技型示范企業。 曾先后榮獲集成吊頂行業十大品牌、集成吊頂行業十佳品牌、集成吊頂品牌價值10強、集成家居十大影響力品牌、集成吊頂行業誠信品牌、集成墻面健康金項獎等等，全國使用者超數十萬戶，是全屋整裝行業最值得信賴的頂墻集成品牌之一。