摸清全屋吊頂招商要素 招好商多招商

在日益激烈的招商競(jìng)爭(zhēng)中，全屋吊頂企業(yè)想要把握更多的優(yōu)秀代理商資源，招納更多的行業(yè)人才，就必須做到有規(guī)劃，有目的性的招商，這其中，有三點(diǎn)要素是時(shí)代1+1全屋吊頂不可忽視的關(guān)鍵。

1、招商策劃

由于是招商，所以就要構(gòu)建一個(gè)能吸引客戶(hù)興致的“載體或介質(zhì)”，達(dá)到與目標(biāo)客戶(hù)建立合作關(guān)系的目標(biāo)。這種“載體或介質(zhì)”就是企業(yè)出臺(tái)的相應(yīng)“營(yíng)銷(xiāo)政策”，對(duì)于時(shí)代1+1全屋吊頂來(lái)說(shuō)，就是要讓經(jīng)銷(xiāo)商明白：他們代理了時(shí)代1+1的產(chǎn)品，能得到什么優(yōu)惠，年終有沒(méi)有例如返利或獎(jiǎng)勵(lì)一樣的政策；另外還有對(duì)內(nèi)的政策，如業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)措施等。這內(nèi)外兩方面的政策，對(duì)于招商策劃的政策制定與實(shí)施都是必不可少。

2、有效、精準(zhǔn)的宣傳

集成吊頂品牌招商，本質(zhì)上也是一種營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)有兩層含義，一是“銷(xiāo)”，即產(chǎn)品的銷(xiāo)售；一是“營(yíng)”，即營(yíng)造利于銷(xiāo)售的氛圍。所以對(duì)于時(shí)代1+1全屋吊頂來(lái)說(shuō)，如何把自己的品牌“營(yíng)銷(xiāo)”給精準(zhǔn)代理商，就是招商的關(guān)鍵。要達(dá)到這個(gè)目的，就必須讓精準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商群體能夠通過(guò)某些渠道去了解時(shí)代1+1這個(gè)品牌，不能守株待兔，所以有效、精準(zhǔn)的宣傳，是時(shí)代1+1全屋吊頂必不可缺的環(huán)節(jié)。

3、穩(wěn)打穩(wěn)扎持續(xù)推進(jìn)

目前的集成吊頂行業(yè)中，代理商更換代理品牌的事件頻頻發(fā)生，這也給集成吊頂品牌敲響了一次警鐘。其實(shí)時(shí)代1+1全屋吊頂在目標(biāo)客戶(hù)已形成的基礎(chǔ)上，同樣需要運(yùn)用“集中法”的戰(zhàn)略，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在保有現(xiàn)有客戶(hù)的情況下，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，然后推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的健康運(yùn)營(yíng)。在招商實(shí)施過(guò)程中，最忌諱的就是現(xiàn)有的客戶(hù)還沒(méi)維護(hù)好，就去四處開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環(huán)之中。因此，時(shí)代1+1在招商過(guò)程中，“穩(wěn)打穩(wěn)扎、持續(xù)推進(jìn)”的策略必須貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的始終。