廣州展 | 索菲尼洛劉永明：市場需求催生品牌全面升級

一直定位高端的索菲尼洛在此次的廣州展上將自己最新的產(chǎn)品、經(jīng)銷商政策以及營銷策略帶到了現(xiàn)場，而持續(xù)的創(chuàng)新是索菲尼洛持續(xù)鉆研產(chǎn)品研發(fā)的結(jié)果。我們在展廳上采訪到了索菲尼洛的劉永明總監(jiān)，看索菲尼洛如何用創(chuàng)新造未來。

采訪對象：索菲尼洛品牌運(yùn)營中心總監(jiān)劉永明

采訪時間：2018年7月9日

采訪地點(diǎn)：廣交會展館B區(qū)10.3-12索菲尼洛展位

集成吊頂網(wǎng)：此次的展會上索菲尼洛帶來了很多新品，您能為我們介紹下展出的產(chǎn)品亮點(diǎn)嗎？

劉總：我們品牌定位是高端全屋復(fù)式吊頂，我們專注于全屋，這次帶來的新品也是針對全屋這塊的。今年的建博會上我們推出了陸風(fēng)7，天宮系列——大規(guī)格957的板子。很多經(jīng)銷商反應(yīng)現(xiàn)在的別墅、自建房等大空間需要更大規(guī)格的板材，原來四五十公分的板子滿足不了他們的需求，所以這次我們在產(chǎn)品規(guī)格和創(chuàng)新上面也做了比較大的改變。

集成吊頂網(wǎng)：招商一直是展會的主題，那么本次廣州展索菲尼洛在招商方面有什么計劃嗎？

劉總：我們今年定的目標(biāo)是招商20家，平均每天四五家。針對這個招商目標(biāo)，從前年開始，我們每個月會開展一次區(qū)域招商會，我們的招商人員前期也是下了一定目標(biāo)，每個人必須有多少的意向客戶。這次廣展招商會讓以前區(qū)域招商會上沒有簽約的客戶再來，通過廣展這個平臺，讓經(jīng)銷商了解了我們品牌實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力后，來簽下這個單。

集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，新零售和無界零售都是現(xiàn)在熱議的話題，那您認(rèn)為家居品牌在營銷模式、創(chuàng)新渠道拓展等方面做哪些改變呢？

劉總：我們這種家居建材品牌，對于消費(fèi)者來說，只有在需要的時候才會被曝光出來。作為家居建材品類我們的新零售方式也在變化。針對這種形勢，第一、我們有天貓旗艦店；第二，我們有微信小程序的線上商城；第三，通過終端的三維家設(shè)計軟件我們在培養(yǎng)經(jīng)銷商的設(shè)計服務(wù)意識；第四，通過開展一些活動。現(xiàn)在終端的競爭也比較激烈，只有終端強(qiáng)了，經(jīng)銷商水平提升了，我們這個品牌才能強(qiáng)。

集成吊頂網(wǎng)：2018年已經(jīng)過半了，上半年索菲尼洛的發(fā)展或是表現(xiàn)您覺得怎么樣呢？

劉總：就上半年表現(xiàn)來說我們還是比較滿意的。今年我們業(yè)績增長的比較快，主要?dú)w功于去年我們在招商這塊下了很大的功夫。而且今年我們建博會的招商政策優(yōu)惠力度非常大，只要經(jīng)銷商考核達(dá)到我們要求的，他們能得到的樣品支持、裝修補(bǔ)貼、優(yōu)惠力度都是史無前例的。

集成吊頂網(wǎng)：那接下來索菲尼洛的工作重點(diǎn)主要是哪一塊，可以給我們介紹一下嗎？

劉總：下半年我們主要要完成的是品牌的升級。第一，我們會在央視等一些媒體平臺投放廣告；第二完成品牌的VI、SI的升級工作。線下的終端我們也會做相應(yīng)的提升，但是想要達(dá)到一個更高的層次，還需要重新規(guī)劃我們的品牌路線。

集成吊頂網(wǎng)：好的，感謝劉總的分享！

劉總：感謝你們的關(guān)注！

結(jié)語：在瞬息萬變的市場中，索菲尼洛抓住行業(yè)的變化以及消費(fèi)者的需求不斷提升著自己的品牌實(shí)力。讓我們期待飛速發(fā)展的索菲尼洛即將展現(xiàn)出怎樣的一副全新的品牌面貌吧。