【嘉興展專訪】今頂錢宏亮| “聚變”，立足自身與時(shí)俱進(jìn)

2018年6月6日-8日，第四屆嘉興吊頂展如期舉行，今頂攜多款新品亮相，不俗的表現(xiàn)讓今頂一舉成為吊頂展上矚目的企業(yè)。跟著集成吊頂網(wǎng)的記者一起，聆聽今頂總經(jīng)理錢宏亮緩緩講述今頂獨(dú)特的品牌態(tài)度。

采訪對(duì)象：今頂總經(jīng)理錢宏亮

采訪時(shí)間：2018年6月7日

采訪地點(diǎn)：今頂展館F-T-115

集成吊頂網(wǎng)：在本次嘉興展上，今頂為我們帶來(lái)了什么新產(chǎn)品或者新理念呢？

錢總：我們這次參展的主題是“創(chuàng)新模式”，即集成吊頂、智能家居、集成墻面三個(gè)品類單店共同經(jīng)營(yíng)，旨在提高店效和人效。其中，集成吊頂這個(gè)品類是通過產(chǎn)品創(chuàng)新提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，其他兩個(gè)品類不僅能夠增加用戶的消費(fèi)金額，同時(shí)也能提高用戶粘性。這種創(chuàng)新模式也是基于當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是一種經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新。

在產(chǎn)品方面，我們這次參展的主打新品是歸瀾系列板材，亮點(diǎn)在它是自帶微錯(cuò)層造型的凸邊系列板材，成套系設(shè)計(jì)，層高要求低、安裝施工快，解決了傳統(tǒng)客廳集成吊頂搭配難，搭配丑陋的問題。

第二個(gè)是新款智能取暖器，我們給它的定位是有意義、有價(jià)值、有情感，它不僅擁有超高的顏值，更能智能取暖，快速暖房，還配備了香薰和空氣管理功能；

最后，針對(duì)一線城市、設(shè)計(jì)師等對(duì)金屬材質(zhì)的全屋集成吊頂抱觀望態(tài)度的群體，我們首次展出了正在研發(fā)中的一種全新高新材料吊頂，它改變了傳統(tǒng)固定尺寸及固定款式的模式，能更好地迎合一線城市的裝修設(shè)計(jì)流，將全屋吊頂產(chǎn)品的概念快速推進(jìn)。

集成吊頂網(wǎng)：我們知道，招商是展會(huì)的一大重要工作，那么今頂在本次展會(huì)上在招商這塊有什么期待嗎？對(duì)于新的經(jīng)銷商有哪方面的要求呢？

錢總：目前今頂在全國(guó)的代理覆蓋率已經(jīng)非常高了，動(dòng)銷方面的策劃與扶持也非常成熟完善，所以在為數(shù)不多的空白城市招商過程中，我們更希望能和經(jīng)營(yíng)思路更好，經(jīng)營(yíng)理念更契合的代理商進(jìn)行合作，雙方配合度高，才能真正實(shí)現(xiàn)我們廠商同盟的戰(zhàn)略合作策略。

集成吊頂網(wǎng)：我們知道現(xiàn)在智能化已經(jīng)成為一個(gè)熱門話題，您認(rèn)為智能化在集成頂墻行業(yè)應(yīng)該如何詮釋？今頂在這方面是如何做的？

錢總：早在4年前我們就著手智能家居的研究，在經(jīng)歷了4年的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)需求探索之后，我們發(fā)現(xiàn)：“真正的智能家居是一個(gè)系統(tǒng)工程，只做部分家電、家具的智能化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，全屋場(chǎng)景化智能體驗(yàn)，才是大勢(shì)所趨。針對(duì)這一發(fā)現(xiàn)，我們堅(jiān)定的認(rèn)為：“承載全屋生活場(chǎng)景的集成吊頂，是智能家居最好的融合點(diǎn)之一！”基于這點(diǎn)，我們已經(jīng)順利完成了：“全屋智能吊頂”的“云入戶”、“云餐廳”、“云衛(wèi)浴”、“云客廳”、“云廚房”、“云關(guān)護(hù)”等6大系統(tǒng)的智能場(chǎng)景構(gòu)建?？梢哉f，在“智能家居”這趟高速列車上，我們已經(jīng)搶先拿到了“特等座”的車票。

集成吊頂網(wǎng)：集成吊頂行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，那么您認(rèn)為如何才能更好地贏得市場(chǎng)呢？

錢總：在新零售趨勢(shì)下，傳統(tǒng)門店面臨著租金與人工上漲的雙重壓力，面對(duì)線上的競(jìng)爭(zhēng)我們的實(shí)體店必須另辟蹊徑，營(yíng)造出體驗(yàn)式營(yíng)銷氛圍，才能吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。與線上相比，線下的優(yōu)勢(shì)在于“所見即所得”，建材家居行業(yè)的服務(wù)屬性，決定線下門店體驗(yàn)的重要性。只有打造出極致的客戶體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)，才能促進(jìn)消費(fèi)者的體驗(yàn)、互動(dòng)與成交。

針對(duì)體驗(yàn)式消費(fèi)心理的變化，我們?cè)谌ツ昴甑滓呀?jīng)與廣州建眾進(jìn)行了T6體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目的合作。目前T6項(xiàng)目已經(jīng)在全國(guó)8個(gè)城市進(jìn)行試點(diǎn)，接下來(lái)將在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)性的提升門店體驗(yàn)，提升終端戰(zhàn)斗力。

家人們，為了實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的前景，公司已經(jīng)在2017年年底制定出了今頂未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們將分3個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值聚變的目標(biāo)。2018年是戰(zhàn)略目標(biāo)的開局之年，也是關(guān)鍵性的一年。面對(duì)外部環(huán)境的變化與既定高增長(zhǎng)目標(biāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，我們的營(yíng)銷中心、制造中心、研發(fā)中心等部門已經(jīng)做了詳細(xì)的方案與演練。在這里，我只想再重申一下我們的行動(dòng)理念：“遲動(dòng)不如早動(dòng)，早動(dòng)不如現(xiàn)在動(dòng)；動(dòng)總比不動(dòng)好，動(dòng)一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒動(dòng)好”。

集成吊頂網(wǎng)：能簡(jiǎn)單跟我們介紹一下今頂在2018年下半年的重要工作嗎？

錢總：今頂今年的主題是“聚變”，聚產(chǎn)品聚店面聚開業(yè)，變節(jié)奏變動(dòng)銷變盈利，上半年我們貫徹得很好，下半年也會(huì)繼續(xù)努力，以“決心、目標(biāo)、方案、資源”八字為方針,持續(xù)發(fā)力，不斷向前，希望大家能繼續(xù)關(guān)注和支持我們今頂集成吊頂。

結(jié)語(yǔ)：今頂自身定位清晰，對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)時(shí)刻關(guān)注，企業(yè)發(fā)展立足于自身，與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整。同時(shí)，今頂注重消費(fèi)者體驗(yàn)，無(wú)論是從營(yíng)銷方式還是品牌價(jià)值提升等各個(gè)方面，今頂始終優(yōu)先考慮消費(fèi)者感受。我們不得不相信，以人為本的今頂在未來(lái)定能帶來(lái)令人驚嘆的聚變！