品牌高度集中時代 精裝房成定制家居企業(yè)下個突破口

隨著經(jīng)濟制度的不斷改革，房子由原來的單位分配，逐漸演變到可以自由購買，一下子火了好幾十年。但按照事物的發(fā)展規(guī)律來看，房地產(chǎn)是不會一直那么火熱的，要想持久發(fā)展下去，就必須要尋求新的突破口。于是，在大家居時代下，房地產(chǎn)和家居行業(yè)這兩個看起來不大相關的行業(yè)，開始聯(lián)合起來，共同進軍大家居行業(yè)。那么大家居會是他們的下一個突破口嗎？

消費者的需求在變，家居行業(yè)也在變

家具本來是為了放置衣物器具而用的功能性家什，隨著人們物質生活水平的提高，用什么款式的家具，用什么材料的家具，由低級向高級的需求發(fā)展是必然之趨勢。

由水泥地到了地板磚，由地板磚到了地毯，由地毯到了木地板，木地板開始上墻，布藝開始上墻。凡此種種，我們的家也越來越精致。人，無非還是吃喝住行用的幾個需求，只是在不同的維度上實現(xiàn)罷了。望遠鏡是眼睛的延伸，汽車是腿的延伸，電話是耳朵的延伸，家居是住的延伸。

由此住的延伸，竟然創(chuàng)造出了一個巨大的市場。有人說，中國第一產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)，這沒錯，可是第二產(chǎn)業(yè)呢？汽車？家電？食品？都不是，是大家居。但是，家居行業(yè)的技術門檻很低，有家具界老板說，別說有錢能做家具行業(yè)，就是沒錢也能做。各種供應商一招集，拖欠工人工資一兩個月，資金就能流轉開來。

由于家居行業(yè)的低門檻，形成了“大產(chǎn)業(yè)，小品牌”的產(chǎn)業(yè)格局。最近幾年，在地板、瓷磚、軟體家具、木門等領域雖然有上市公司，但仍然不能像電器、食品、汽車等行業(yè)一樣，高度集約大工業(yè)化生產(chǎn)，最終沉淀出十余個品牌。

大產(chǎn)業(yè)小品牌的格局，衍生了一個奇怪現(xiàn)象，就是“渠道很強大”。因為沒有形成消費者認知的終端品牌(優(yōu)秀的企業(yè)實力弱)，消費者買家具更愿意選擇較高端的賣場里的產(chǎn)品。

于是，各個貌似優(yōu)秀的品牌拼命往較好賣場里擠，賣場迅速跑馬圈地，成為更加堅實的力量。渠道很強勢，因為單個品牌弱；甚至更進一步講，經(jīng)銷商也很強勢，導購員愿意賣哪款，哪款就很好銷，一句話就說明問題了。

其實，，唯一弱勢的是消費者。很多廠家和商家，對當今家居市場不好做而憤憤不平，埋怨市場，還很懷念以前那種“成天不在店里廠里就能大把掙錢”的日子。殊不知，那樣的商業(yè)環(huán)境才是不正常的。當下不好做，是你的生意不好做，是你跟不上時代了。

有一些大的經(jīng)銷商，他們運籌市場的能力甚至到妙到毫巔。但是，他們仍有可能會被時代拋棄，他們仍是依靠品牌資源、資金資源、人脈資源而賺錢的，沒有回歸到產(chǎn)品本身、服務本身、性價比本身、附加值本身。

在舒適區(qū)，是沒人愿意改變的。馬克思說得很對，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關系。推動社會進步的是技術的發(fā)展。當你的質量不好時，有更好質量的了；當你還在店里時，人家已經(jīng)開始跑小區(qū)了；當你還在廠里時，人家已經(jīng)去參加展會了；當你還在以人力為主時，人家已經(jīng)上加工中心了。

這些進步，讓格局發(fā)生著轉變。這還不是最厲害的，各種網(wǎng)絡銷售、手機應用、各種商業(yè)模式的直采，無處不在地蠶食著原先的蛋糕。這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境下對每個產(chǎn)業(yè)，每個商業(yè)模式的洗禮，就是生產(chǎn)關系的再變革。

以前的小品牌有個規(guī)律，先去深圳看展會，看完展會自己模仿生產(chǎn)，再參加地方展會。四川成都展會上的新品一參展，第二天，各地的仿品即上市。現(xiàn)在不行了，誰仿誰死，不是打假，是市場不認可。

在以前，小品牌仿造，還受到區(qū)域固有資源的保護。而現(xiàn)在，物流不是問題，信息交流不是問題，品牌營銷不是問題，產(chǎn)品成本不是問題，人力成本不是問題，已經(jīng)全國一盤棋了，小品牌不創(chuàng)新，不具備個性，注定誰仿誰死。

一方面，大品牌集約化工業(yè)化生產(chǎn)越來越具備優(yōu)勢，小品牌創(chuàng)新的成本越來越高，被邊緣化；另一方面，消費者的認知渠道與認知水平越來越高(以達芬奇家居事件為開端)，你很難憑空創(chuàng)造一個高端品牌，坐收漁利。

消費者要的是更實惠，更耐用，更具有個性化，更環(huán)保的產(chǎn)品。大產(chǎn)業(yè)小品牌的格局，貌似在發(fā)生著品牌邁進的路子，只是跟不上時代的步伐，滿足不了城市化進程，滿足不了龐大中產(chǎn)階級進階的需求。

如果你強，你當大哥，咱們一起做，這便成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡的唯一出路。而房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也走到了打通大家居的這最后一關。就連天貓與京東都已看到大家居產(chǎn)業(yè)背后的巨量財富，割據(jù)之勢再起。

強強聯(lián)手，打造大家居時代

房地產(chǎn)行業(yè)與消費者直接相關，更懂消費者的需求；消費者不了解家居行業(yè)，面對琳瑯滿目的家居產(chǎn)品，往往聽人說的，這具有很大的不確定性；家居品牌受到渠道強勢品牌的盤索，但又不能言。

那么，由房地產(chǎn)商發(fā)起，聯(lián)合眾多優(yōu)秀廠家來提供統(tǒng)一化產(chǎn)品，在N多配置里面供消費者做個性化選擇，不是一條很好的出路嗎？正是。

所謂的個性化定制，不過是把數(shù)據(jù)集結起來，再做集約化生產(chǎn)，只是數(shù)據(jù)采集與分配的轉變。在自由經(jīng)濟領域有個觀點，凡是影響更低成本更高效率的交易之中間環(huán)節(jié)，都會被自然淘汰。那作為有用無用的家居賣場的地位顯得尤為尷尬。

讓我們再捋一捋思緒。存量市場內房地產(chǎn)商為求得競爭力，只能向更高層級和更廣維度領域為消費者提供服務；大家居領域逐漸沉淀出集約化大工業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，受渠道商的壓榨敢怒不敢言；終端消費者的認知水平和需求水平在提高；互聯(lián)網(wǎng)技術讓信息溝通更直接，產(chǎn)業(yè)開始透明化。

當房地產(chǎn)商拋出精裝房這一深度概念時，是數(shù)家歡喜的大格局。最歡喜的是消費者，因為有大地產(chǎn)商的備書，因為牽涉到眾多消費者，大地產(chǎn)商必然謹慎從事，因為訂單額巨大，參與的各方必然是大家居行業(yè)最優(yōu)質資源。凡是沒有用的都會被淘汰掉。

大家居，讓體驗變得更好

事實上，由于信息技術的發(fā)展，人人都能享受信息透明帶來的利好。凡是不利于節(jié)約成本、提高效率、增進體驗的存在，都會不復存在。這里的成本包括有時間成本、資金成本。用這個底層邏輯去套，沒有一個不是按照這個規(guī)律發(fā)展的。

現(xiàn)如今，消費者能夠去家居賣場買家居的時間極其有限，誰還會花上一天的時間去游逛。更何況，去賣場內買的東西并沒有一個強大的信心依據(jù)來源。

精裝房是房地產(chǎn)商整合大家居行業(yè)最優(yōu)質資源，運用大數(shù)據(jù)管理，大訂單集采，大數(shù)據(jù)分析滿足個性化需求，為消費者節(jié)約時間成本、資金成本。這不是誰誰誰的高明決策，而是社會趨勢演變到了，有人看懂了，這是畫龍點睛。

可以肯定的是，精裝房的下一站，定讓體驗更美好。

結語：

房地產(chǎn)和家居行業(yè)的市場方向發(fā)展，歸根到底都是圍繞著消費者的需求變化而變化的。如今在品牌高度集中的時代下，小品牌的家居企業(yè)若想模仿大品牌，不力圖創(chuàng)新，已經(jīng)是沒有出路的了。而大品牌家居企業(yè)與房地產(chǎn)強強聯(lián)手，共同為消費者打造體驗效果更加美好的大家居時代，未嘗也不失為一條好的出路。