價格不再是優勢，高端吊頂品牌該拿什么打動顧客呢？

當下消費結構主體已逐漸轉變，80.90儼然已成為當今消費主力軍，生活水平和物質追求也越來越高。集成吊頂品牌數量多到數不勝數。而在這么多的品牌中，不乏從一誕生就定位于高端市場的。高端市場意味著高消費，高利潤，但同時也暗藏著高難度。那么吊頂企業中那些以高端消費群體為目標客戶的品牌，該如何在這競爭激烈的市場中突出重圍呢？

放眼時尚界，一般來說，國際高端品牌最喜歡采用的營銷策略，而且效果比較明顯的營銷方式，其實不外乎這樣幾種：講故事；講歷史，尤其是與皇室、名人、貴族掛鉤。同時強調手工，強調稀缺與獨有，強調最強的科技，以及設計感。當然這些具體內容在吊頂圈并不適用，但是大的方向還是具有參考價值的。

　　名人背書

與明星代言不同，這里的名人是具有雙重身份的一類人，他們是具有影響力的普通消費者。品牌是由顧客創造的，對高檔品牌來說，這句話最恰當不過了。什么人是你的顧客，就體現了你是一個什么樣的品牌。中國有句古話“桃李不言，下自成蹊”，這種無言中形成的魅力更讓人傾倒。所以從這方面考慮，高端吊頂企業可以與一些有一定社會地位的人物合作，這些名人通過他們的社會影響力能夠把消費層次帶上去。此外，企業還可以對癥下藥，尋找高端圈子里的紅人達人完成品牌的推廣。

　　為品牌創造經典故事

在時尚圈，每一個高端品牌都有一個引人入勝的傳奇故事。那傳奇的人物、傳奇的語言、傳奇的顧客滿意吸引了消費者的心，創造了不一樣的顧客忠誠。在吊頂圈，會講故事的不少，但會講“好故事”的卻很少。很多時候，故事的內容大于其形式，好的故事能引發消費者一連串的感情投入，引起共鳴，甚至補充與創建部分的故事內容。從這點考慮，定位于高端市場的吊頂企業不妨可以給每次主打的系列產品編寫一個故事，以一個個小故事的形式吸引客戶停留，從而引起情感上的共鳴，進而促進消費。

　　圈層營銷

圈層營銷實質上就是在同一圈子里的人際傳播營銷。高端消費品通過目標鎖定一個圈層或者營造一個圈層，制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達到圈層內部營銷影響力的最大化。高端消費者尤其是其中的富裕階層十分注重人脈網絡，他們常會加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員之間具有很大的影響力，如吊頂品牌能得到其中一個成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個圈子廣泛接受。

定位高端吊頂的品牌，上面這些有助于銷售的手段你都有get到了嗎？