帝王至尊鹿洋：好的種子應在沃土里生長

帝?王者榮耀---2018帝王至尊頂墻定制家經銷商年會暨新品發布會于2018年31日榮耀落幕。會議期間，帝王至尊副總經理鹿洋先生對話集成吊頂網。鹿總談到了品牌的核心力，以及接下來的重點工作“辛巴計劃”。

集成吊頂網：在激烈的市場競爭中帝王至尊的核心競爭力是什么？

鹿洋：作為一個老企業和新品牌，帝王至尊品牌初建之時初衷是做實事，核心點是養商、育商。產品是種子，只有把產品做好，做到貼合市場，為市場所接受，才能成長為好產品。讓好的經銷商擁有好的門店以及好的產品，讓好的產品找到好的經銷商和門店，這樣就像是把好的種子種養在沃土上，讓其茁壯成長。所以，帝王至尊以產品為核心，以服務客戶為基礎，這是帝王至尊整個品牌及未來發展觀。

集成吊頂網：帝王至尊品牌核心理念是什么？要為消費者傳達一種這樣的生活方式？

鹿洋：帝王至尊的品牌核心理念：讓家更美好。集成頂墻行業是一個以產品為紐帶的實體生產行業。我們希望帝王至尊的產品有自身價值，發光發亮，希望帝消費者使用帝王至尊的產品，讓業主的家變得更美。

集成吊頂網：2006年品牌創立至今，帝王至尊怎樣一步步走來的，在這個過程中您有什么遺憾的事情？

鹿洋：最遺憾的是帝王至尊發展速度比自己預期的要慢。因為品牌建立初期無論是團隊建設、產品研發和品牌推廣上，帝王至尊還未具備全把抓的能力。初期的時候，企業以產品為核心的，希望用好的產品說話，能有最廣的推廣線。但是由于市場競爭比較激烈，對企業的要求比較全面，不僅要有好的產品，還要有好的團隊去操作，更要有好的的營銷方法去推廣。很遺憾我們沒有做到面面俱到。?

集成吊頂網：如今的消費者越來越趨向于高品質、有口碑的品牌。那么頂墻企業該怎樣進行口碑建設、優化推廣方式，繼而持續提升品牌的知名度呢？

鹿洋：頂墻是一個新市場，首先要把消費者的接受度問題解決。產品本身質量要過硬，其次是完整的經銷商培訓系統，讓經銷商家人、終端門店能更好的為業主安裝、設計適合他們的產品，在新的產品出來的時候就要把服務體系做完善。

集成吊頂網：我們發現，帝王尊重有一支可以同患難敢拼搏的團隊。您能為我們分享一下您的團隊建設經驗嗎？

鹿洋：一個企業的發展和團隊有密不可分的關系。我們在運營團隊的時候沒有運用太多理性的東西，而是感性的去對待，把所有的小伙伴都當成兄弟姐妹，大家有一個相同的夢想。在日常交流中，我們領導層也比較平易近人，就像做產品要抓消費者一樣，去抓共同的需求點，了解接受他們的想法，并用我們的經驗為之梳理和溝通，為他們制定良性的職場規劃。我們是這么做的——用隨性的態度，做專業的事情，更多去包容。

集成吊頂網：精裝交房興起有哪些應對策略？會上提出的“辛巴計劃”對經銷商有哪些幫助？

鹿洋：面對精裝交房帶來的機遇和挑戰，首先所有的企業應該把自身生產、產品質量做好，去達到建筑企業的硬性要求，其次大家應該多關注市場行情動態和發展方向，把握機遇。我們企業要大膽地去嘗試，這是與我們現在經營模式是有一定的差距的，新的渠道就是新的未來方向。

“辛巴計劃”是帝王至尊的核心點即產品、客戶。如果將客戶比喻成沃土，產品則是種子，營銷是肥料，也可能是一把東風。我們會基礎夯實，抓住核心點，讓公司的物力、財力聚焦，讓做品牌變得更流暢。這更是辛巴計劃提出的初心。?

最后我想說的是，帝王至尊能走到今天，要感謝廣大的經銷商朋友們。我們除了合作關系還有友情親情，只有企業和經銷商一條心才能稱之為團隊，只有好的團隊才能把事情做好。

集成吊頂網：感謝鹿總的分享，希望帝王至尊不忘初心，再創佳績！

鹿洋：?感謝你們！