長(zhǎng)虹陳令:借勢(shì)造勢(shì),打造親民品牌

第二十四屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)虹全屋吊頂氣勢(shì)如虹，重裝亮相。集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)采訪長(zhǎng)虹全屋吊頂總經(jīng)理陳令先生，了解這個(gè)家喻戶曉的品牌在吊頂行業(yè)迅速壯大的秘訣！

集成吊頂網(wǎng)采訪長(zhǎng)虹全屋吊頂總經(jīng)理陳令先生

集成吊頂網(wǎng)：陳總您好！感謝您接受集成吊頂網(wǎng)的采訪。長(zhǎng)虹作為一個(gè)老百姓耳熟能詳?shù)募译娖放疲缃襁M(jìn)軍吊頂行業(yè)，是出于一個(gè)怎樣的考慮？為我們簡(jiǎn)單介紹一下長(zhǎng)虹全屋吊頂。

陳總：你好！長(zhǎng)虹作為一個(gè)電器型民族品牌在消費(fèi)者心中有著58年的美譽(yù)度沉淀，秉承軍工品質(zhì)，是一個(gè)家喻戶曉的世界500強(qiáng)品牌。集成吊頂行業(yè)有很多浙江品牌，它們做的非常出色，但在消費(fèi)者認(rèn)知層面仍有欠缺，長(zhǎng)虹在這方面來(lái)說(shuō)是具有優(yōu)勢(shì)的。

在進(jìn)入長(zhǎng)虹集團(tuán)以來(lái)，我們研究當(dāng)前吊頂行業(yè)，認(rèn)為吊頂還沒(méi)有走入千家萬(wàn)戶，作為建材行業(yè)的一個(gè)品類(lèi)影響力仍然有限，而這其中很大一部分原因是價(jià)格決定的。因此在產(chǎn)品定位上，我們沿用長(zhǎng)虹這個(gè)品牌在老百姓心中的屬性，即軍工品質(zhì)、民族品牌、親民價(jià)格，瞄準(zhǔn)的是中端消費(fèi)群體。

另外在模式上，我們?cè)谌袊?guó)所有的省份都建立了一個(gè)服務(wù)中心，能夠輻射到當(dāng)?shù)厥》菝恳粋€(gè)終端店面，不需要備庫(kù)存，不需要拆連發(fā)貨，可以實(shí)現(xiàn)今天的訂單明天就能安裝。這樣可以減少終端店面的實(shí)際損耗，也能為中國(guó)節(jié)能做出貢獻(xiàn)。

長(zhǎng)虹展館外圍

集成吊頂網(wǎng)：具備如此明顯的優(yōu)勢(shì)，那長(zhǎng)虹在招商方面是不是進(jìn)行的很順利？

陳總：2015年11月6日我們正式啟動(dòng)吊頂項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一年多的招商，目前在全國(guó)已經(jīng)擁有了近230家終端店面，這正式得益于我們定位和模式。全國(guó)服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)的建成，這本身也有益于我們每一個(gè)省份的招商工作。還有一點(diǎn)是我們所有的店面除了長(zhǎng)虹全屋集成吊頂之外還有長(zhǎng)虹的煙機(jī)、灶具、消毒柜、晾衣架等，品類(lèi)涵蓋非常豐富，能夠真正做到幫消費(fèi)者快速安家。另外，今年我們重磅推出了墻面產(chǎn)品，相信能進(jìn)一步促進(jìn)長(zhǎng)虹全屋吊頂?shù)木C合發(fā)展。

集成吊頂網(wǎng)：您提到今年將主推墻面產(chǎn)品，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們也看到了很多其他產(chǎn)品，能為我們介紹一下嗎？

陳總：這次北京展會(huì)除了全新研發(fā)，首次推出的墻面產(chǎn)品，我們還帶了與主流研發(fā)方面不一樣的新扣板產(chǎn)品，不再是傳統(tǒng)的單片，而是扣板加上燈、電器等，以配套系列推出。我們不會(huì)讓我們的業(yè)主自己去搭配，也不會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商去搭配，我們?cè)诋a(chǎn)品出品的時(shí)候就已經(jīng)做好了配圖方案。另外電器上，我們今年也開(kāi)發(fā)了全新的智能電器，做到人體智能感應(yīng)，實(shí)現(xiàn)真正的節(jié)能和人體學(xué)的智能。

座無(wú)虛席的展館內(nèi)部

集成吊頂網(wǎng)：聽(tīng)聞陳總進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已有9年，對(duì)行業(yè)可謂了解的非常透徹。那您如何判斷當(dāng)前吊頂行業(yè)的趨勢(shì)前景？又如何規(guī)劃長(zhǎng)虹全屋吊頂未來(lái)的發(fā)展？

陳總：作為一個(gè)規(guī)模尚小，還在上升階段的行業(yè)，吊頂?shù)睦麧?rùn)是足夠的，只不過(guò)每個(gè)企業(yè)的取舍不一樣。長(zhǎng)虹是有夢(mèng)想的，我們前面兩年就要做盤(pán)面，把更多的利潤(rùn)讓給我們的合作伙伴，讓他們賺到錢(qián)。同時(shí)我們也把利益讓給終端消費(fèi)者，讓他們覺(jué)得長(zhǎng)虹是一個(gè)物美價(jià)廉的品牌，讓他們幫助我們傳播品牌口碑。長(zhǎng)虹集團(tuán)公司有雄心也有信心做好吊頂事業(yè)部，因此我們不急功近利去追求高利潤(rùn)，這是我們的自我定位。

集成吊頂網(wǎng)：好的，再次感謝陳總接受我們的采訪！

陳總：謝謝集成吊頂網(wǎng)的關(guān)注！