打敗競爭對手，你就真的贏了嗎？

目前中國的集成吊頂市場還處于快速發展的成長期，具有廣闊的發展前景和巨大的潛力，我們有理由相信，集成吊頂行業能夠在未來大放異彩。但與此同時，小編也希望集成吊頂行業能夠少走彎路，能多借鑒其他行業的經驗和吸取其中的教訓。

領軍企業是如何引領行業興起的

每個行業中，總是存在兩種角色――領導者、跟隨者。一個行業、品類的興起、乃至于高速成長與領導者密切相關。

一個行業之所以能夠成為一個行業、之所以能成為一個大的品類，只有出現了一個領軍企業，通過運作，把這個行業、品類變成了熱點，引起大眾關注和消費興趣，并取得了很大的商業成功，并引發了很多企業跟進，由此一個行業成為熱門，行業、品類才興起。

基本上所有行業、品類的興起都遵循這個規律！當一個行業出現了領軍企業、成熟運作時，一個行業、品類才算真正崛起！在這些過程中，領軍企業扮演的角色至關重要。沒有領軍企業出現，行業、品類的成長、成熟至少要晚好幾年。某種意義，領軍企業的出現，為整個行業的從業者打開了局面了，拓展了行業的空間、企業的空間。

例如：智能手機是蘋果掀起的潮流，沒有蘋果，智能手機至少要晚幾年。還有近兩年火熱的電動車市場，早些年很多企業就躍躍欲試，但是市場一直沒起來，一直沒有出現熱點，直到特斯拉的出現，真正攪動起了電動車市場，通過特斯拉電動車的熱賣，讓大家真正相信電動車市場能起來。

哇哈哈的教訓：惡性競爭毀滅整個市場

在一個行業仍處于成長階段，仍需要繼續開拓生產空間的時候，把行業領軍企業逼死，對它的競爭對手而言，不一定是好事，相反可能是災難！

如果領軍企業出問題，能有其他的企業承接拓展行業空間的重擔，那么行業還能延續，但是如果沒有，行業將會萎縮。最具代表性的一個例子，就是格瓦斯飲料市場，格瓦斯本是一個區域品牌，以往的大佬年銷額不到1億元，是一個極小的品類市場。而2013年飲料大王娃哈哈介入了這一市場，迅速催熟了這一市場，從小品類變成了大品類。通過娃哈哈成熟運作模式和商業體系，迅速把這一市場從區域產品變成了全國知名品類，娃哈哈半年就實現銷售10億元，全年近20億。

可以說，娃哈哈一家公司完成了整個行業幾年、昔日大佬20年的業績，并且帶動了整個格瓦斯市場的變大，從以前的10億級市場變成了幾十億、甚至百億的市場。而格瓦斯原來的大佬之一也跟著業績變大，從上一年年銷售不到1億變成2013年的2.6億，一位原格瓦斯大佬的高管曾表示一年增長500%，可見娃哈哈對行業的貢獻。一時間，格瓦斯市場如果認真運作，整個市場是有可能走向百億規模。

但是，整個行業卻迅速進入了惡性競爭！在娃哈哈介入格瓦斯的過程中，參與的企業極為短視，沒有想著如何一起把這個市場共同做大，卻在做著內訌、透支品類的事情，和娃哈哈爭誰正宗、然后終端用惡劣的超低價切割娃哈哈通過廣告教育、擴大出的市場，讓這個市場最終變成了惡性競爭，提前走向另一端。

在格瓦斯市場，娃哈哈所扮演的就是領導者、開拓者的角色，其它企業只是跟隨者，娃哈哈成功將格瓦斯從區域小品類變成全國大品類，把整個市場規模擴大，其它企業只是跟進者、跟隨切割一塊小蛋糕。但是，這些跟隨者太不明白自己的能力了，覺得自己才是行業的引領者。而一旦真正的領導者放棄市場，這些跟隨者才清楚它們是誰，明白它們到底是什么角色！

2015年，領導者娃哈哈逐漸放棄了格瓦斯市場，于是這一市場迅速回落，整個市場迅速萎縮，從有可能超過50億、乃至于百億的市場，銷售額又迅速暴跌到10億級別，而昔日大佬跌落、又回到了年銷售1個億左右的狀態。

當時，如果是與娃哈哈一起做大格瓦斯市場，良性運作，共同把這一市場蛋糕做大，而不是別的方式運作，爭奪誰正宗、超低的價格戰，把市場給作死了，這個市場將會是另一個狀況。

這是一個極為慘痛的商業教訓?。?！中國集成吊頂行業現在需要的是共同做大蛋糕，而不是相互搞死，最后把行業搞死。中國集成吊頂市場，現在需要的是共同做大蛋糕，把集成吊頂品類繼續擴大，讓吊頂規模擴大、攀登新的高峰。

集成吊頂有著強大的社會需求，它不是一個只火熱一時的產品，家裝文化和中國的城市化進程可以把它變成一個長銷品，是很有可能的！

集成吊頂以往缺乏成熟的商業運作，導致偏安一隅，白白丟失了家居市場爭鋒的機會，現在經過成熟運作，終于到了一個新的階段，而且它還沒有到頂，還有擴大的機會，集成吊頂企業可以一起努力，把它推到一個傳奇！

集成吊頂企業，多學學兩樂的競爭

今天，可口可樂和百事可樂都是全球聞名的飲料巨頭，可口可樂2015年營收442.94億美元（約2957億人民幣）、百事可樂2015年營收630.56億美元（約4209億人民幣）。

這兩個飲料巨頭起家都是碳酸飲料，它們之間有競爭、有PK，但是在一定范圍之內，在良性之內，而不到經常性惡意競爭、惡意攻擊的程度。而它們之間的競爭，更注重商業運營的競爭、實力PK，在運營上的競爭，營銷推廣、渠道運作的競爭，而不是各種暗黑的攻擊競爭。

試想一下，如果這兩個企業經常性的惡意攻擊，各種暗黑，它們還能否有今天嗎？還能成為全球飲料巨頭嗎？要知道，同處于一個行業的相互攻擊，其結果只會是讓大家（大眾消費者）對這一領域的信任度透支，對企業和整個行業產生厭惡感，導致整個行業出現問題。

本同處一個品類，一榮俱榮、一損俱損！這是任何一個行業都需要遵循的市場規律，對于集成吊頂市場來說亦復如是。小編希望中國的集成吊頂企業能夠真心加強協作與良性競爭，通過不斷的改革創新和品牌經營，把整個集成吊頂行業變得興旺發達，一片繁榮。這既是消費者的福音，對每個集成吊頂企業來說，也可以在健康有序的環境中共享一杯羹。